搜狐IT：中兴通讯凭什么成功？

12/20/2004,（文/董江勇）从1985年侯为贵开始在特区播种，到2003年合同销售额超过250亿人民币，再到2004年海外销售额将突破15亿美元大关，中兴通讯正在从一个偏安深圳的中小企业发展为一个国际化进程乘风破浪的大型跨国通信巨人，20年的艰苦发展道路，光辉而不平凡。

尽管还面临着这样那样的挑战，但中兴通讯显然已经进入发展的快车道，收获期的这家企业在最近三年的合同销售额上保持了34.1%的复合增长率，成为全球通信设备领域最受关注、最具差异化竞争力的通信设备企业之一。

当二十年前，内地的国有企业－航天系统的691厂技术科长侯为贵奉命到深圳联系合作伙伴时，他们或许都没有想到20年后的合资企业能够成为中国乃至全球通信领域的一颗奇葩，本来准备从事微电子产业生产的合资公司－深圳中兴半导体有限公司，却因为各方都没有现成的产品和市场，又引进不了技术，只能开展简单的来料加工业务。谁能想到如今覆盖了无线、有线、手机等十多条产品线的中兴通信当年却只能依靠加工电子表、电子琴、电话机等产品来赚取加工费支撑企业发展呢？

中兴通讯在1985年的销售收入仅为35万元人民币，如今这个数字已经变成了数十亿美元，从踩着西瓜皮发展到现在稳扎稳打、运筹帷幄，探究这个企业为何成功似乎能从很多方面着手：其在资本市场上长袖善舞，A股市场上市成为国内最大的通信上市公司，H股市场上又大受追捧，融资三十多亿后续资金，从而为今后的扩张奠定了坚实基础；其多元化策略有板有眼，在PHS和CDMA以及GSM甚至3G等移动通信领域，并不仅仅局限于电信设备商的固有角色，成功转型为一个提供包括设备、系统和终端在内的全业务解决方案提供商，将产业价值链条上的每一环节利润成功攫取；其国际化进程稳步推进，在经过了多年披沙拣金的工作之后，其农村（非洲、南亚、俄罗斯、拉美）包围城市（欧美）的计划得到了初步实施，巴基斯坦、罗马尼亚、巴西等国家的一些具有标志意义的订单揽入怀中，海外拓展初见成效；其技术创新始终扮演着企业成长的驱动和主导角色，从程控交换研发的八人小组，到3G、NGN、光通信、手机上的数千人团队，从深圳的大本营，到遍及全国的R&D网络，再到新泽西、圣地亚哥、硅谷等3家海外研究所,从独自开发到与同行友商共同合作，在专利申报、在知识产权保护、在科技成果转化方面取得了丰硕的成果。

从管理学和经济学的角度去研究一个企业的成功之道，一本书甚至多套系列专著也无法去概括和归纳，笔者也没有奢望能也不敢在中兴通讯二十周年来临之际通过一篇短评为其成功原因阖棺定论，如前所述，中兴通讯的成功可以归结为靠技术创新、靠管理决策、靠国际化战略、靠资本运作，而我只能从记者细小的角度认为中兴通讯的成功，靠的是诚信。

早早就知道了中兴通讯将要在其成立二十周年之际举行有关纪念活动，但在2004年岁末冬至时，仍然没有见到任何动静，百思不得其解后，猛然想起中兴通讯已经从年初就开始淡出媒体的视线之外了，原因是A To H的方案上报后进入了缄默期，此后除了正式的官方公告，中兴通讯几乎没有私自发布过任何有关销售业绩等相关的利好消息，每每有关一些采访的安排也被婉言谢绝，凡是牵涉到资本层面上的报道，中兴更是三缄其口。那么，这个二十年纪念活动延迟至今是否也与此有关呢？我得到了来自有关方面的正面回应，一时感慨万千。

遵守相关规定，原本应是一个负责任的上市公司应该做的事情，但在此前的诸多上市企业身上却并未得到严格执行，日前创维集团就在此事上阴沟里翻了船。无论创维当前如何如日中天，如何拉动同盟宣布对其的支持，创维不守诚信的形象已经成为事实，既然能够欺骗投资者，欺骗管理当局，那么还有什么事情不可以欺骗的呢？

而据我了解，中兴通讯的企业文化手册中明确规定了诚信是中兴通讯的立身之本，是中兴人行动的第一准则。而以下五种行为一经发现是马上要被开除的：1、故意虚假报帐；2、回扣；3、公司商业机密；4、与公司有商业竞争的行为；5、包庇违法乱纪行为。这种严格的要求在一般企业是不多见的。

众所周知，行业的不景气，已经让越来越多的企业开始动起了歪脑筋，朗讯、北电等美国各大企业纷纷爆出财务丑闻，在国内也同样存在财务报表的虚假利润，上市公司造假圈钱令广大股民深恶痛绝，也正是在这种情况下，中兴通讯的诚信才更让人佩服，如果用此来解释中兴通讯近年来发展的突飞猛进也就更加令人信服。