烽火科技：大环境下的战略调整

11/8/2004,【王 钦】 【天极网】导语：经过两次变革后的烽火科技在激烈的竞争中已经逐渐壮大起来，并且奠定了良好的市场地位。进入21世纪，随着下一代网络时代即将来临。烽火科技发起了第三次变革--战略调整，初步完成覆盖无线通信技术、光纤通信技术与数据通信技术三大产业的发展格局。
　　新一代网络市场即将演绎一幕幕群雄争霸的格局。在光通信领域叱咤风云的烽火科技面对众多的竞争对手是否能雄风依旧，顺利的抢占市场制高点？面对重重挑战，烽火科技做了哪些准备？带着这些问题，天极网记者专访了烽火科技总裁兼武汉邮电科学研究院院长----朱家新。
从单一到多元的调整
　　天极网：从2001年中期起，光通信市场需求开始大幅回落，光通信产业步入微利时代。与此同时，烽火宣告由光通信扩展成为光纤通信、移动通信和数据通信三大产业支柱。这是否意味着，在光通信市场降温的大环境下，将把移动通信和数据通信业务作为新的增长点,重点发展？可否谈谈你们对这三大产业的投入产出规划？
　　朱家新：烽火发展多个产业并非完全因为外因，更多来自主动求变的内因。因为通信业发展的今天，融合已经是趋势，而且单个产业的发展也无法支撑企业的长远发展。因此在上世纪90年代后期烽火科技就开始进行了多产业方向的布局。在光通信之外的IP和无线通信技术方面进行扩展性布局。
　　1998年烽火科技成立了专攻数据通信的网能公司，1999年又成立了IP研发部。2001年7月，二者整合为烽火网络公司，目前该公司已经代表中国政府向国际电联提交了3项国际标准提案并获得通过，这三个标准标志着烽火科技集团在非光通信技术上的迅速适应和突破，在新形势下发展核心的技术竞争能力。烽火网络公司目前已经是电信行业主流的网络设备供应商，其交换机、路由器产品是国内运营商的主流应用产品，交换机在国内电信市场占据8％的份额。其传统产品光纤收发器是国内电信市场销量最大的品牌，占据国内市场30％以上的份额。
　　相对IP技术领域的突破。烽火科技在无线通信领域采用了先行尝试、逐步进入的策略。1998年，烽火科技选择竞争空间相对较大的移动通信直放站市场。目前负责该领域研发和销售的虹信公司，已经成为国内GSM移动通信直放站和移动通信室内覆盖系统设备的开拓者、国内3.5GHz宽带无线接入系统首个工程的开通者。于是烽火科技于2001年始在3G系统领域进行研究，成立了北方烽火公司。虽然相比某些已进行长期投入3G研究的通信设备厂商来说，烽火科技加入3G领域市场竞争的时间相对较短，但是烽火科技却是在业界最早进行R4架构研发的，目前能提供兼容R4和R99的高商用性的烽火科技3G 系统。在Mtnet测试和广州试验网外场测试中，得到了领导、专家和运营商的一致好评。
　　在下一代网络的基础技术――软交换方面，烽火通过自主研发，目前已经能提供成熟的商用产品，这为烽火其他产业的发展提供了融合性技术基础。也标志着整个烽火科技正在顺应行业趋势而为，向下一代网络发展。就此烽火科技初步完成覆盖无线通信技术、光纤通信技术与数据通信技术三大产业的发展格局，奠定了在广义下一代网络市场竞争的基础。
海外扩张力度加大
　　天极网：2004年，烽火科技海外市场已经获得了200%以上的增长。请问海外市场将在公司未来的产业结构中占多大比重，他和国内业务是否有所不同。
　　朱家新：目前，烽火科技海外市场已经获得良好的发展。在南美、亚洲和非洲，烽火科技光通信设备以优异的品质成功完成切入，进入发展期。器件方面，烽火科技在欧美、日本等高端市场的收获颇丰。 
　　国内通信市场经过多年的建设，已经进入到平稳的发展期，国内的电信市场需求的增长也日趋平缓，因此电信设备提供商要想继续扩大自己的市场份额，获取更高的销售额和更多的利润空间，只有走出国门进行国际市场的竞争，才能够有其更大的发展空间。这是大势所趋。
　　烽火科技的光通信系统设备以及光纤光缆已经在相当地区获得了应用，如亚洲的印度、泰国、巴基斯坦、印尼，南美、非洲等市场也已经相继打开。根据国际知名调查公司的数据显示，烽火的光器件在国际市场销售排名第六。在数据领域，烽火的设备已经批量销售往南美。在3G和NGN等新兴领域，烽火正在做海外市场的相关部署。
　　在海外，国有企业就意味着信誉和保证，烽火科技将发挥其所长不断扩大自己在国外的销售领地。
　　海外市场是一个非常大的市场，烽火科技海外的销售市场份额将会在其市场份额中的比例越来越大，并作为其重要的组成部分。