国际金融报:英国电信联手网通进入内地

10/12/2004,记者 沈娟 发自上海 　英国电信亚太区总裁郭汉文在接受记者专访时表示，选择现在进入中国，看重的是两个方面：一是中国本土跨国公司的力量在增长，二是在中国开展业务的跨国公司在急剧增加
　　英国电信和中国网通的合作并不是排他性的，他们仍在中国寻求其他合作伙伴，也不排除在更广泛的范围内和中国电信等运营商合作的可能性
　　在中国大陆周围“活动”了19年的英国电信，一直以来并没有大举进入中国大陆市场，对于中国市场来说，英国电信并不是一个熟悉的名字。
　　然而情况正在悄然变化中，随着越来越多的顶级中国企业和世界顶级跨国公司在中国使用英国电信的服务，这个名字很快地就会被中国大陆市场熟悉起来。
　　9月28日，英国电信亚太区总裁郭汉文在接受记者专访时透露，这次与中国客户全方位的接触就是英国电信在中国大陆市场的全面推出。
　　这是记者看到的最低调和最务实的“全面推出”———没有大张旗鼓的发布会，英国电信选择了与客户零距离接触的午餐会来让中国客户了解一个真实的英国电信。
　　选择现在进入中国，郭汉文看重的是两个方面：一是中国本土跨国公司的力量在增长，二是在中国开展业务的跨国公司在急剧增加。
　　运营商的新思路
　　尽管在英国是一个老牌的传统电信运营商，但是英国电信显然并不满足在本国市场的呼风唤雨，除了在英国经营零售业务和批发业务以外，英国电信的环球服务则通过管理服务和解决方案的提供，为全球多个机构服务，进入亚太区市场也可以追溯到1985年。
　　更重要的是，在英国电信提供全球网络业务的基础上，协助企业提供解决方案方面也开始成为英国电信的重点，希望实现以网络为核心的信息通信服务(ICT)提供商的目标。
　　“1985年进入中国以来，”郭汉文说，“目前英国电信的业务遍及亚太区14个国家和地区，拥有超过450名员工。”
　　当被问及中国大陆的人员和销售额时，郭汉文坦言，由于在中国大陆作为一个ICT的角色是刚起步，所以中国大陆的实际员工数只有10多人，他们主要支持本地的合作伙伴。郭汉文同时强调，随着业务的增长，明年这个时候，在中国大陆应该有100人以上的团队。
　　尽管中国大陆目前的销售额在英国电信的账单中还是一个非常小的份额，但是郭汉文相信，在亚太区，中国一定能成为继印度之后增幅第二的市场。
　　英国电信一直在亚太区内投资发展，在2004年9月其亚太区覆盖最广的网络完成最新一期工程，提供灵活而有效的网络服务，令覆盖范围更广泛，支持范畴包括VPN、互联网、话音服务、移动及专网服务。在中国，目前网络的覆盖已经到香港、台湾、广州及上海，稍后将扩展到北京。
　　寻觅本土客户
　　尽管把为在中国的跨国公司和中国本土公司服务放在一样重要的位置，但英国电信仍然有些失望和困惑地发现，现阶段，中国本土公司走向国际，对国际网络的需求量似乎并不大，让郭汉文也忍不住在采访时向记者发问，如何才能找到中国本土客户？
　　当然，寻觅本土客户的重任也落到了英国电信现在的合作伙伴中国网通的身上。郭汉文说，他们目前与网通的合作非常顺畅，能够顺畅地为客户提供全面服务，他们把全球网络带到中国来，就是要提供以网络为中心的信息技术和通信技术。
　　记者还了解到，英国电信和中国网通的合作并不是排他性的，英国电信仍然在中国寻求其他合作伙伴，也不排除在更广泛的范围内和中国电信等运营商合作的可能性。
　　耐心等待开放
　　除了为跨国公司和中国本土公司提供以网络为中心的信息通信服务，和全球各大电信巨头一样，英国电信也在耐心等待中国电信市场更为开放的局面。
　　“我们希望能够有更加开放的电信市场，当然耐心也是非常重要的。”郭汉文向记者表示，“现在中国的问题已经是何时开放，而不是要不要开放。”英国电信的“耐心”自然也是基于对这一点的绝对肯定。
　　此前有媒体披露，包括AT&T公司、德国电信和英国电信在内的全球电信巨头近日成立了一个叫做“亚太运营商联盟”(简称APCC)的行业团体，旨在游说亚洲电信市场进一步开放。
　　郭汉文告诉记者，该联盟是在新加坡成立的，主要是针对新加坡电信的“最后一英里”接入价格过高的问题，联盟中的成员都认为，通过这种方式比较合适和监管当局沟通，表达成员共同的观点。
　　那么APCC会不会用同样的方法来与中国监管当局沟通呢？“我们希望和监管当局沟通，有一点非常重要，电信市场开放不仅有利于客户，而且有利于电信市场本身的发展。”郭汉文的答案当然只是英国电信的表态，并不代表APCC。
　　“APCC会去解决对所有人都有影响的问题，不排除在中国为共同的利益来做沟通，其他时间，联盟中的成员仍然是互相竞争的关系。”郭汉文补充道。