商业周刊：电信业的结盟热潮

9/28/2004,IT.SOHU.COM　 2004-09-27 15:24　 作者： 原野 编译　 转自： 天极网  
  导言：过去，电信巨头的竞争都是单枪匹马，如今，一个公司若想独自在竞争激烈的市场中前行，结果只会是头破血流。要想在广阔的市场中争得一席之地，保持不败，那就必须顺应新的潮流，建立起行业联盟。
天极网9月27日特稿 电信服务运营商CenturyTel和Cingular无线公司的伙伴关系显示了电信行业未来的发展方向。乡村通讯网络商CenturyTel公司9月20日宣布，它将重返无线通讯市场，但是规模要比以前小。它与Cingular Wireless签定了一项无线代销协议，准备于今年年底开展服务。在CenturyTel宣布这一消息之前，该公司8月份还与卫星电视提供商EchoStar Communications的DISH网络建立了伙伴关系，同意DISH网络向CenturyTel的客户提供卫星电视服务。
　　因为CenturyTel自知没法与Alltel公司抗衡，所以曾于2002年把涵盖70万客户的商业机会转让给了Alltel公司，从此离开无线通讯市场。但是CenturyTel公司如今为何又杀回无线行业呢？原因有二：第一，它与该行业的领头羊建立了伙伴关系；第二，它可能会把无线与有线、DSL及宽带等服务捆绑起来，然后向顾客推出综合服务。
诱人的大蛋糕
　　有线服务这一传统行业的增长速率逐渐变缓，而CenturyTel却希望在蒸蒸日上的通信服务领域获得更丰厚的利润。目前，涵盖有线、无线、因特网和有线电视、卫星电视等的捆绑式通信服务的市场正在不断飙升。根据市场调研公司TNS Telecoms的调查结果，2004年第二季度，每个家庭平均每月在通信服务方面的开销为160美元，比第一季度增长了3个百分点。
　　和奎斯特电信公司（Qwest Communications）、西南贝尔（SBC）和Sprint公司一样，CenturyTel正与各地有线、无线及有线电视服务商展开了殊死搏杀。展望未来，随着因特网技术和无线宽带网络的扩展，未来的竞争只会更加激烈。
　　早些时候，电信行业的趋势是通过逐渐增大资金投入来促进利润的增长并获得忠实的顾客，而如今这一旧趋势已被一种新潮流所代替，伙伴关系成为渴望减轻债务的运营商的最爱。在2004年的前六个月里，南方贝尔就把它的债务减少了近6%。是什么让伙伴关系受如此青睐？通过仔细研究发现，通过建立伙伴关系，一家公司可以利用剩余资金提高效率的同时还能为顾客提供新型服务。
“临时”伙伴
　　标准普尔（S&P）相信，将来会有更多同样类型的合作关系出现。伙伴关系有助于增强有线运营商与有线电视服务商Cox和时代华纳等巨头争夺宽带用户的竞争能力。伙伴关系也为EchoStar及其它卫星服务运营商创造了一个吸引有限电视用户的机会。
　　电信运营商之间的伙伴关系有时只会保持非常短暂的时间：即所谓临时伙伴。与CenturyTel公司结盟之前，Echostar与南方贝尔和Sprint之间也建立了伙伴关系。除了与EchoStar结盟外，Srint还一直与通信行业中的其它公司保持合作关系。2004年，Sprint借助Qwest品牌在美国西部向Qwest的用户提供无线服务。此外，Sprint还在其它的一些市场里与有线电视公司进行着合作。
　　8月底，Sprint与美国第八大有线电视运营商Mediacom通信公司签署了一项协议，根据该协议，Sprint同意Mediacom公司在其市场领域内提供电话服务，Sprint将提供接线与目录服务。Mediacom公司预计，2005年上半年，它首先将开通部分电话服务。
　　在公司提供高质量服务的同时，我们期望出现更多这样的伙伴关系。对于那些还没有综合有线、无线、有线及卫星电视和因特网服务的电信公司来说，与其它公司结盟已势在必行。虽然现在还言之过早，但是我们相信结盟关系最终会带来更大的利润和更多的顾客。
　　注：本文作者、标准普尔分析师托德-罗森布鲁斯(Todd Rosenbluth)与以上提及的公司没有任何利益牵连，以上评论纯属该分析师的人个观点。