21世纪经济报道:朗讯中国董事长沈心平

9/15/2004,本报记者 陈志刚 北京报道 沈心平几乎是一夜成名。9月13日下午一点半，一纸传真从美国新泽西州茉莉山朗讯科技总部发至北京东方广场21层的朗讯科技中国公司(简称“朗讯中国”)办公室。下午四点；朗讯中国正式向外公布了传真内容：沈心平将成为朗讯中国公司董事长兼朗讯科技副总裁，主管公司在华的所有业务。
　　因涉嫌商业贿赂违反美国《反海外腐败法》，今年4月，包括原董事长戚道协在内的4名朗讯中国高管齐齐被解雇。在中国公司董事长位置悬空近半年之际，沈心平——这个在国内通讯业界略显陌生的名字，能带领朗讯继续在中国市场的辉煌吗
　　没有太多张扬，朗讯中国一如往常地平静。 9月14日上午9点，记者在朗讯中国办公室看到，时有工作人员在大厅里进进出出，自顾自忙碌着事情。而公司前台甚至不知道新任董事长是“沈总”。
　　此时，沈心平还在美国朗讯总部开会。“不日就会返京上班。”朗讯科技公共关系部负责人陈季红说。
　　5个月找出新董事长
　　朗讯中国提供给记者的公开资料显示，沈心平的任命由朗讯科技总部直接下达，今后，沈将直接向朗讯科技全球销售总裁Robert Warstler负责。此前，沈心平分别拥有在香港市场咨询企业Global Pioneer公司和AT&T(美国电话电报公司)的任职经历。
　　据悉，在今年4月份宣布解雇4名朗讯中国高管之后，朗讯科技在华业务一直由Robert Warstler接管。
　　9月12日晚，朗讯中国某内部人士透露，公司高层离任后，朗讯科技就一直没有停止过“挖人”，目标主要是“通讯或相关产业跨国公司的在华高级管理层”，希望借助新人扭转公司所处的被动局面，恢复公司在华的公关形象。
　　至于具体薪酬，该人士表示尚不知悉。此前有媒体分析，按照行业一般标准，沈心平年薪大约40万美元，同时还可获得百万股票期权。
　　在走访了所有目标对象后，朗讯科技最终敲定现在的沈心平。 
　　电信研究院某人士分析指出，从人气来看，沈心平的“资历一般”。而实际上，朗讯科技目前在华的处境比较特殊，“在历史问题没有弄清楚之前，想吸收到国内已经炙手可热的职业经理人可能也会比较困难”。
　　陈季红则作出澄清，朗讯科技此次择人的首要标准是对中国电信业界和朗讯公司的深刻理解，而不是单纯的名气，“作为一个技术色彩比较重的公司，朗讯科技高层并不喜欢太张扬”。
　　一位熟识沈心平的人士指出，沈心平入主朗讯中国主要在于：一方面拥有在中国市场的从业经历；另一方面就是对朗讯科技颇为了解。
　　据他介绍，沈心平在香港Global Pioneer公司从业期间，在许多业务上与朗讯科技素有来往。至于香港Global Pioneer公司具体从事的业务，记者通过各种手段均无从查获。陈季红也表示“不太清楚”。朗讯中国一名叫董青的员工却向记者透露，在过去3年里，沈心平一直担任朗讯中国的高级顾问。 
　　中国市场之考
　　沈心平与中国市场颇有渊源。
　　根据朗讯中国提供给记者的资料，在加盟朗讯科技之前的14年间，沈心平供职于香港市AT&T公司供职近14年，先后出任多个管理和技术职位。更为重要的是，他还是率领AT&T公司进入中国市场的主要领导成员，在AT&T中国公司副总裁和董事总经理—职上，曾留任4年之久。
　　接近沈心平的人士向记者透露，沈心平在AT&T公司大部分时间都在制造部门任职，而当初来华的主要任务是开拓以5号交换机为代表的产品市场。1983年左右，在沈的努力下，AT&T 5号交换机产品第一次落户武汉，在当地获得成功试用，从而逐步打开中国市场。 
　　该人士介绍，也正是在这段时间内，沈心平开始建立自己的内地关系网。不过，由于当时职责主要停留在产品销售层面，他当时打下的中国地盘显得并不怎么“高端”。
　　不仅如此，该人士同时透露，原邮电部官员当时对沈心平的个人评价也“有所保留”。据称，在与客户商务往来时，沈心平对客户提出的价格、附加条件等要求往往“不太买账”、“比较傲慢”。
　　另一方面，有业内人士称，沈心平在香港Global Pioneer公司的职业经历对大陆业界的涉及面并不太深广，对目前的相关部委和运营商高层的影响力相对有限。
　　但这些评论却遭到北京邮电大学经济管理学院院长吕廷杰的极力否认。在接受记者采访时，吕称与沈心平为多年朋友，并称赞沈“很有思想”，“对电信行业很多事情都有自己的想法”。吕尤其强调，沈在电信业界有广泛的人脉，“与前几任邮电部领导都很熟”。吕向记者透露，他与沈的交往便始于邮电部一领导的引见。吕称，“尽管这些领导大多已经淡出，但沈心平重新建立关系肯定比别人要快。”
　　13日下午和14日上午，记者分别致电信息产业部电信研究院和中国联通多位资深人士，都表示对沈心平不太了解，或者“曾经有所耳闻”。
　　如何在久别之后重温与中国电信业界的亲密关系，将成为沈心平最大的考验。 
　　陈季红表示，朗讯科技在此次中国公司总裁的甄选上十分慎重，与沈心平也进行了多次沟通，对他的人脉和能力公司总部都十分有信心。
　　离开董事长的日子
　　事实上，朗讯中国董事长的暂时缺失并没有波及到朗讯科技在华业务的顺利开展。相反，今年4月至今，朗讯中国捷报频传。
　　5月底，人事危机还没有平息的情况下，朗讯科技赢得中国联通CDMA网络扩容合同，价值超过12亿美元，为山东、湖北、内蒙古、陕西4省和自治区提供CDMA2000 1X设备、软件和服务；
　　7月中旬，公司紧接着获得为中国联通子公司湖北联通建立光纤传输网络的合同，金额不明；
　　9月初，朗讯科技又赢得中国联通广东分公司价值近1亿美元的网络扩容大单，为广东联通CDMA网络第三期工程提供基站和相关服务。
　　业内人士分析，朗讯科技此间出入意料的表现，一方面可能得益于与中国联通建立的长期良性的合作关系——因为运营商在进行设备采购时往往会注重产品的延续性；另—方面，不可否认的是，朗讯中国稳固规范的管理体系起了至关重要的作用。
　　与此同时，朗讯科技在华的投资行为也并没有因为高层的缺席而停顿。 
　　就在获得广东联通合同的9月初，朗讯科技宣布追加7000万美元投资，用于支持南京3G移动研发中心现有的研发项目。
　　朗讯科技南京3C移动研发中心成立于2003年9月，主要从事CDMA2000和W-CDMA／UMTS等3G扩频移动技术相关的研发项目。今年7月23日，朗讯科技与江苏省信息产业厅在公司总部签署了一份协议，旨在合作推动江苏省经济发展，而南京3G移动研发中心增资计划正基于此。
　　自1985年进入中国市场以来，朗讯科技在华累计投资总额已达25亿美元，在华采购额2002年就达6.5亿美元。目前，朗讯中国在中国设有8家地区办事处、两个贝尔实验室分部、5个研发中心、多家合资企业和独资企业，员工总数约3000名。
　　2003年，朗讯科技中国业务约占全球收入的11%，约为9.35亿美元，中国区也是公司除美国本土外，惟一一个对总营收贡献率超过10%的地区。
　　朗讯中国上层的震荡对朗讯全球经营业绩同样也振荡不大。
　　在截止到2004年6月30日的第三财季，朗讯实现收入21.9亿美元，与第二季度持平，与去年同期的19.6亿美元相比则增长了11%。投资银行Morgan Keegan 8月底颇为乐观地调升了朗讯科技2005财年的盈余预期，从每股15美分调升至18美分。