硅谷动力:宽带市场质变从何处开始？

5/31/2004, 转自： eNet硅谷动力,中国网通宽带联盟的成立可以看作是运营商深入经营宽带市场的一个开始。小灵通之后与3G之前，中国的固网运营商只能在宽带市场的经营方面寻求新的突破 
　　2004年5月17日，中国网通高调发布宽带联盟，当天的“国际电信日”同时也成为了中国网通的“宽带日”。在上海，中国电信也公布了其新的宽带业绩以及接下来的宽带发展战略。中国电 
信在上海正式宣布第1000万个宽带用户诞生，同时，其新的互联网接入品牌“捷入互联INet”正式启用。经历了2003年的宽带激战之后，两大固网运营商再次将目光齐齐地盯在了宽带身上。
　　宽带大撞车
　　在移动通信的替代、挤压之下，固网运营商的日子非常难过。2003年，在中国移动上演几乎日进一亿的疯狂赢利场景的时候，中国的两大固网运营商正在苦寻自己的利润增长点。中国电信负责人公开对外宣布，2004年第一季度，中国电信固定电话的话务量与收入同时出现负增长，如果没有小灵通第一季度利润肯定是负的。
　　传统固定业务下滑趋势明显，而3G牌照迟迟没有到来。小灵通虽好，但终究不能跟手机正面争夺。中国电信与中国网通力所能及的选择似乎就只有宽带了。2003年中，两大运营商在接入市场上突然发力，两家公司在宽带市场的对抗相当精彩。双方在业务价格、市场营销等方面多有针锋相对之处。当年，中国电信依靠“宽带极速之旅”品牌拉动其宽带业务高速增长，而“互联星空”计划，聚拢了超过260家内容服务商。中国网通则通过“宽带中国”、“宽带E线新生活”与之直接形成对垒的局面。2004年初，中国网通抢先出手，联合多方共同投资成立九州在线，其倾心打造的天天在线门户平台在公司体制、经营方面，在运营商的行列当中已经要算是创举，在网站的规划方面更是旗帜鲜明地提出要做中国第一个宽带门户网站。2004年1月8日，在网通北方公司成立大会上，中国网通副总裁冷荣泉称“宽带将是网通北方的核心业务”。
　　5月17日，中国网通的宽带日。中国网通将英特尔、微软、思科以及华为、神州数码等在国内外IT产业当中拥有绝对影响力的企业统统请来，甚至还请来了新浪、TOM这样的门户网站，当中国网通将这些企业聚合在一起之后，一个庞大到足以改变宽带市场走向的联盟—中国网通宽带联盟也随之宣告成立，这个联盟囊括了包括网通在内的国内外18家设备商、终端商、业务集成商、内容服务商。在这个产业联盟的背后是中国网通力主掌控宽带产业链的野心：以接入促内容，以内容带接入。中国网通副总裁冷荣泉表示：“现在的宽带用户突破了1700万，与此相对应，我们目前的收入结构是：宽带占3％到4％，整个数据业务占6％到7％，未来几年我们有可能把宽带接入的收入提高到10％至20％，使我们整个数据业务的收入达到30％至35％。在宽带内容方面，我们也希望有一部分收入。”
　　在中国网通宽带联盟成立的当天，中国电信在上海推出了自己新的宽带接入品牌“捷入互联INet”，这一品牌将中国电信原有的拨号上网、ADSL、LAN、WLAN等互联网接入服务及未来各类接入业务统统整合起来。另据中国电信市场经营部总经理刘红建介绍：“中国电信今年将在宽带网、IP网、电话网和传输网的建设上进行全面升级。”
　　运营商：宽带市场的天然盟主？
　　“有些事情注定是由运营商来做的。”当初在互联星空成立的时候，中国电信的负责人坚定地表示。在中国电信成立互联星空，率先体味了被一大群内容提供商所簇拥的盟主感觉之后，中国网通将同盟的范围进一步扩充到了设备提供商、终端厂商，从而在一个更广阔的产业范围内体现着一呼百应的盟主气势。
　　谈到运营商的核心地位，冷荣泉直言到：“运营商直接面向宽带市场，广大的宽带用户是和运营商接触，不是直接跟设备制造商和终端制造商去接触，所以运营商的协调作用会发挥的更多一点，这就是所说的核心作用。”
　　去年年底，孙正义率先在宽带市场首倡结盟之风。现在，在中国网通率先出手之后，中国联通、中国电信也在跃跃欲试，各自的同盟军团想必很快将要露面。而在得到十几家跨国巨头、国内产业领袖的支持之后，中国网通明显增强了做大宽带联盟的信心。冷荣泉表示：“这个联盟应该是开放的，我们还想吸引更多的成员单位加入。最好下一步我们再联系主要的宽带运营商，像中国电信、中国联通，真正形成一个国家级的宽带联盟。”
　　宽带质变还缺什么
　　2004年，在接入方面运营商仍旧会不遗余力，但是宽带应用将成为考验宽带市场能否持续发展的一个更加重要的看点。自2003年开始，中国电信、中国网通以及中国联通等运营商均在不同程度、不同层次地针对宽带内容应用进行尝试，比如中国电信的互联星空以及中国网通的天天在线等内容应用平台相继推出，针对逐渐兴起的网络游戏、网吧市场，各个运营商也在同各内容提供商、社会资源开展多方面的合作。
　　Frost&Sullivan中国区总经理王煜全认为，在内容应用方面，中国电信的互联星空以及中国网通的天天在线目前在商业模式的确立方面都还有一定的局限性。对比中国移动的移动梦网平台，王煜全认为，中国电信、中国网通的互联星空、天天在线并不十分成功，原因在于，移动通信具有天生的消费支付模式。而对于固定互联网平台来说，免费早已经是天经地义的事情。因此，对于固定互联网平台来说，在寻找好的卖座的应用之外，更重要的还是要寻找一个顺畅的商业利润通道。
　　互联星空、天天在线等平台在明确消费者的消费方式、支付模式方面还没有表现出像移动梦网那样的竞争力。中国网通市场经营部总经理左风认为：“目前的确还没有一个很好可以推广的商业模式。解决这个问题要取决于两个方面。一是竞争，二是消费者的认知程度，因为现在是一个竞争市场，消费者是有选择的。我想消费者最后能够接受的模式，也就是我们最后要形成的模式。当然这里面接入这一块不外乎几个模式：一个是包月制，一种就是在这个基础上另外附加一些信息费，还有部分的精品可以按照时间或者量来定，这个取决于消费者的消费方式，在整个商业社会里收费方式是多种多样的，这不是我们卖方来定的，很大程度上取决于买方。”