华为图谋未来移动市场

　　4/7/2004,新浪网消息　中国厂商在第二代移动通信市场上的落后局面是不可否认的，虽然中国厂商早已进入移动市场的竞逐行列。但是更多时候，中国厂商所扮演的仅仅是行业的追随者角色。去年，一家国外移动公司高层访华接受本报记者采访时就表示，中国本土的通信制造商一直是他们担心的竞争对手，但是从目前的情形看，对于这些竞争对手而言，他们并没有太大的担心。言下之意，中国厂商还没有让他们感到真正的威胁。
　　就是在这种产业环境下，以华为、中兴、大唐等为主的一批国内通信制造企业早已经开始了移动通信市场的攻坚。华为由于其低调的办事作风，加之在移动市场中的起起落落更是引起了业界的关注。
　　2003年，外界对华为移动通信领域的评价一直毁誉参半，特别是针对本土市场，在CDMA和小灵通两个市场中的“名落孙山”，直接导致了业界对华为移动通信的猜测。但是，“静水潜流”的华为在无线领域取得的远比人们认识的多得多。事实上，华为在CDMA和PHS领域已经后来居上，并且在从GSM到WCMA到3G终端领域取得了领先者的“势”。
　　海外市场成就华为移动
　　当前中国本土的移动市场，中国厂商大都集中于边际网等解决方案。毕竟，在移动通信市场中，产品的延续性较其他领域的产品要求高，由于在2G等多个领域，我国市场基本已经被国际通信巨头所占领。因此，国内厂商在3G没有上马的今天也将眼光瞄准了更为广阔的海外市场。
　　记者从华为公司了解到，在已经过去的2003年，华为移动通信产品的销售额突破60亿元人民币，同比2002年增长达90%。尤为重要的是在海外市场实现了各大主流市场的全线突破，销售额达到3.8亿美元，增长率超过216%。
　　2G时代没有在中国市场占据主流的华为，却将全线移动产品打入其他市场，其GSM、CDMA产品已经进入独联体、泰国、巴基斯坦、印度、葡萄牙、阿尔及利亚、尼日利亚等40多个国家和地区，并击败众多竞争对手实现了WCDMA产品在中国香港和阿联酋的商用，成为全球第七家、国内首家具备WCDMA商用能力的厂商。特别值得一提的是，其在阿联酋建设的WCDMA网络成为阿拉伯世界的第一个第三代移动通信网络。另外，俄罗斯首个大运营商MTS就选用了华为的全套设备，并服务于包括首都莫斯科在内的120万用户；同样的还有覆盖乌兹别克斯坦全国的GSM网，以及泰国第一大运营商AIS的全国GSM网。
　　来自华为公司的统计，截至2003年底，华为已经为国内外120多个运营商提供了移动通信解决方案和产品，其全球服务用户数量达3500多万。显然，其已经不再只满足于市场中的追随者的位置了。
　　3G成为华为的突破口
　　近日，爱立信(中国)公司总裁杨迈在接受记者采访时表示，在未来中国的3G设备市场中，本土厂商将给国际厂商带来巨大的压力，这其中自然也包括走在前面的华为。
　　华为副总裁徐文伟今年在世界GSM大会上向记者表示，华为一直关注移动通信的发展，从1997年推出中国的第一个GSM系统到现在，华为建设的无线网络从无到有，从小到大，逐步成为许多地区的主流设备。
　　华为目前已拥有包括GSM整网解决方案和WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA在内的3G全网解决方案。华为一位长期供职于移动部的员工对记者说，最值得华为人骄傲的是，在2003年，华为人刷新了其移动通信领域的历史：GSM产品全球累计应用超过15万载频，GPRS网上应用超过600万用户，使华为当之无愧地成为2G领域的主流设备商。尤其是华为承担了许多大网、难网的建设，如河北联通GSM网，7000多载频的高质量网络，使区内175万用户得以充分体会华为设备的稳定与便利。
　　相比GSM产品的两面开花，华为CDMA产品则是“墙里开花墙外香”。依靠高起点、多频段、全系列基站，以及包括手机、固定台的端到端系统解决方案为“武器”，华为的CDMA产品广泛应用于海内外移动和WLL两种市场。至2003年底，华为已经成为全球应用最广的中国CDMA厂商，产品遍布全球30个国家40个运营商。其中，在450M频段的CDMA市场，华为占全球份额80%，是当之无愧的全球CDMA 450产业的领跑者;同时，华为CDMA产品凭借强大的竞争优势，在全球第一个突破西欧GSM壁垒，成为最先进入西欧发达国家的CDMA厂商。
　　在众多厂商拼抢的WCDMA领域，华为依靠不断的投入和超强的竞争力，已经占领先机。华为目前已全面掌握WCDMA核心技术，特别是在无线网络关键算法、自行设计开发的基站核心ASIC芯片和基站多载波线性功放技术上取得了部分核心技术和专利。2003年，对华为WCDMA竞争力最有说服力的莫过于在阿联酋和中国香港的相继规模商用。
　　在技术上，华为创造了单扇区载波同时支持7个上下行384kbps高速数据业务接入的业界记录；率先发布了商用R4系统并在阿联酋得到正式应用；率先实现了语音与视频的IP承载；推出了性能更强大的第二代ASIC芯片；在阿联酋首创了2G用户免换卡过渡到3G的应用模式；并在信息产业部组织的MTNet一阶段两次测试中都名列前茅。目前，华为WCDMA系统已经通过了与所有业界主要WCDMA设备厂家和终端厂商的IOT测试，结果显示，华为的系统兼容性最好。
　　在产品组合方面，华为始终坚持以客户需求为导向，目前全面支持各种3G制式的开发，华为成为业界无线支持制式最全面的设备厂商。2004年2月12日，华为与西门子共同投资1亿美元的合资公司正式成立，新公司将致力于TD-SCDMA技术的研发、生产、销售及服务，力求推动TD-SCDMA产品的产业化、商用化，并将在2004年推出TD-SCDMA商用解决方案。业界认为，合资公司的成立将给TD-SCDMA标准在中国的发展带来很大的推动。
　　出手终端华为欲成就移动霸业
　　熟悉华为的人都知道，华为一向不涉及手机终端的生产、销售等领域，但就在2003年底，华为却一反常态地高调进入终端领域研发和生产。
　　在3G手机方面华为公司凭借深厚的技术实力，依靠强大的研发平台支撑，通过与半导体领域的强势公司英飞凌的通力合作，全面掌握了WCDMA手机核心技术。目前已成功开发出多款极具竞争力的3G商用手机终端。今年世界GSM大会上华为推出了基于WCDMA、CDMA2000的多款手机终端产品。据介绍，华为3G领域“高而不贵”的理念也已经被融入到手机产品中，势必对国际厂商的产品构成极大的威胁，而且华为的手机终端产品将于2004年中期形成批量生产。据介绍，届时华为的手机产品将应用到中国香港和阿联酋等其建设的WCDMA网络中，其应用成熟的方式也将为其积累大量相关的市场经验。
　　同时，按照华为公司专门负责移动通信的副总裁徐直军的说法，为推动整个3G产业链的发展，华为还将在年内推出包括全套WCDMA协议栈及终端核心芯片的手机套片，届时，可向国内外手机厂商提供全套WCDMA终端核心技术解决方案和技术，促进整个3G终端产业的“健康发展”。
　　最令人意外的就是去年年底，华为涉足了其一直没有踏入一步的无线市话(小灵通)业务。为了满足低端用户换手机难的现状，华为还推出了多款基于PHS制式的小灵通手机，以极高的性价比获得了用户的青睐，推出仅3个月就创造了20万部的销售业绩，在手机业界掀起了一个不小的“华为风暴”。
　　目前，华为公司的PHS手机销售达60万部，实现了今年手机销售的开门红，显示了良好的上升势头。
　　展望2004年，凭借多年的不断积累和努力，华为公司在无线各个领域厚积薄发，必将取得更大的成绩。
　　中国古语：疾风知劲草，路遥知马力。在2003年落幕的移动通信竞技的舞台上，一度的喧嚣与鼓噪而归于沉寂之后，人们发现一向低调务实的华为人已经以无可辩驳的事实向人们证明了自己的实力。