阿尔卡特总裁谈如何跨越2004

　　3/9/2004,年3月4日，（通讯世界　闫跃龙）新上任的上海贝尔阿尔卡特公司总裁狄加在北京召开新闻发布会，在回顾2003年业绩的同时，更对已经开始的2004年寄予厚望。曾在阿尔卡特欧洲和南方区担任要职的狄加空降中国，似乎可以看到阿尔卡特日益重视这个合资公司的作用，而拥有30年电信从业经验的狄加为上海贝尔阿尔卡特许下的“做中国第一、阿尔卡特第一”的目标更是令人关注。
　　锦上添花的本质是国际化？
　　“我是在上海贝尔阿尔卡特蒸蒸日上的情况下来到中国的，公司已经拥有坚实的基础，我希望进一步做得更好。”狄加反复强调的话说明了其上任的背景和努力方向就是锦上添花。
　　虽然上海贝尔阿尔卡特一直不愿透露公司的财务状况，但仅从已公开的情况来看，该公司在2003年的业绩的确值得喝采。例如赢得中国电信首个商用NGN项目、中国电信首个LMDS合同，在固定交换市场和DXC市场位居首位。在专网领域，上海贝尔阿尔卡特取得了诸多突破，如赢得巴基斯坦石油公司的通信项目、2008年北京奥运轨道交通工程的配套电信网项目等。
　　在备受瞩目的3G领域，上海贝尔阿尔卡特也在2003年频频出击，如2003年1月，其在开放的环境中实现了中国首个基于商用UMTS产品的3G多媒体通话；8月，阿尔卡特宣布在上海贝尔阿尔卡特投入的1亿美元研发资金中相当部分用于3G，并追加4500万美元用于3G基础设施及3G网络应用中心的建设；在信息产业部组织的MTNet测试中通过100%项目等。
　　狄加：“为实现中国第一、阿尔卡特第一的目标，上海贝尔阿尔卡特将从三个方面开展工作，在运营商市场和出口市场实现更多收益；在非运营商和专网市场力争更大突破；加大成长型市场的投入。”
　　2003年同时也是上海贝尔阿尔卡特加速转型的一年，凭借在运营商市场的领先优势，上海贝尔阿尔卡特正从电信设备供应商向通信解决方案供应商转变。依托丰富的产品系列、杰出的研发实力和强大的系统集成能力，上海贝尔阿尔卡特正在试图满足固定及移动运营商、企业用户及专网市场的任何需求。
　　随着上海贝尔阿尔卡特向全系列通信解决方案供应商转变，其越来越处于和华为和中兴等国内设备商直接竞争的地位。而且，上海贝尔阿尔卡特的母公司阿尔卡特在新兴市场的项目竞争中，也越来越遇到具备生产成本优势的华为、中兴的强力阻击。“在爱立信、诺基亚近来纷纷推出针对新兴市场的入门解决方案之后，阿尔卡特似乎看到了同样具有成本优势的上海贝尔阿尔卡特在其国际市场竞争中的价值。”一位电信市场分析师告诉记者。
　　这似乎可以解释曾担任阿尔卡特总部所在地法国公司的董事长兼首席执行官的狄加来到中国的目的，在谈到如何实现“中国第一、阿尔卡特第一”的宏伟目标时，狄加指出，“上海贝尔阿尔卡特将从三个方面开展工作，在运营商市场和出口市场实现更多收益、在非运营商和专网市场力争更大突破、加大成长型市场的投入。”其中，加大出口赫然位居工作首位。
　　“上海贝尔阿尔卡特是阿尔卡特集团的重要组成部分，因此我们和阿尔卡特的其他分公司之间应该互相帮助。作为具有国际资源的中国公司，上海贝尔阿尔卡特既能充分利用中国政府的融资支持进一步扩大在东南亚、非洲等国的市场领先地位，又能与阿尔卡特全球130多国家的销售队伍联手，共同开拓海外市场。”狄加指出。
　　3G诱惑和中立之道
　　在狄加的“就职演说”中，提到最多的一个词仍是3G，信息产业部“五年内中国在3G领域的投入将达到1万亿人民币”的预测无疑令每一个设备商心动。然而，由于上海贝尔阿尔卡特既是国内公司，又是阿尔卡特这个跨国巨头的重要组成部分，这些特殊之处使其既不同于华为和中兴等国内厂商，又有别于诺基亚和爱立信等国外公司，这从其对待3G发展的特殊态度可见一斑。
　　记者注意到，由于普遍追求3G解决方案的端到端特性，很多网络设备提供商都在向3G手机进军。但上海贝尔阿尔卡特仍坚持核心业务在网络部分的基本方针。“我们的定位是在基础设施，与其他厂商提供所谓的3G完整方案不同，我们采取了将终端交给运营商自由选择的方式。”狄加解释了这种特殊做法的原因。
　　事实上，在3G内容和应用等个性部分，上海贝尔阿尔卡特也采取了将智能业务部分开放给产业链的做法。该公司在上海开通的开放3G网络应用中心，已经向业界提供开放的3G应用开发平台，上海贝尔阿尔卡特正在与运营商和内容提供商合作，开发出更多适合终端用户需求的3G业务。
　　在对待三种3G标准的态度方面，上海贝尔阿尔卡特也采取了颇为冷静的中立之道。对于普遍认为将占主流的WCDMA标准，阿尔卡特采取和日本富士通合作的方式，目前两者合资的公司已经占到了日本NTT DoCoMo设备供应的最大份额；对于CDMA2000标准，该公司和三星公司成立的合资公司被普遍看好；至于被中国政府极力支持的TD-SCDMA标准，上海贝尔阿尔卡特也在认真研究进入，“可以肯定的是，一旦TD-SCDMA标准商用，上海贝尔阿尔卡特将在其中发挥关键作用。”狄加透露。
　　即使在3G牌照发放时间这个敏感问题上，狄加也尽显中立之道，“我们已经为3G做好了准备，我们欢迎早发牌照，这样可以更快地让中国用上3G，但我们也不怕晚发，中国的移动用户正在以每月超过400万的用户速度增长，运营商2G/2.5G网络扩容的市场同样十分巨大，竞争对手可能比我们更急。”
　　言谈中，狄加的脸上始终充满灿烂的笑容，“我以前掌管着19个国家的阿尔卡特公司业务，我希望上海贝尔阿尔卡特将来的规模可以发展成以前我掌管的部门那么大！”“我来到中国后，高速增长的中国市场、高素质的员工队伍都令我惊讶，可以说我的战士和战场都令我满意，接下来的战斗没有理由不能成功。”狄加对上海贝尔阿尔卡特“跨越2004”充满信心。