日本电信50万美元试水中国电信运营

2/1/2004,21世纪经济报道记者 陈志刚 北京报道, 1月29日，本田浩二向记者证实，日本电信在华第一家全资子公司已经于今年1月12日正式成立。新公司全称为“杰梯系统集成(上海)有限公司(Japan Telecom China Co.，Ltd.)”，注册地在上海，注册资本金为50万美元。本田浩二就是该新注册公司的总经理。日本电信全称为日本电信股份有限公司(Japan Telecom Co.，Ltd.)，成立于2002年8月，是日本第三大固定电话业务运营商。刺激日本电信军备扩充的是中国迅速蔓延的企业网络解决方案市场。本田浩二称，杰梯系统集成(上海)有限公司针对的主要业务领域就是国际及国内企业级网络解决方案服务，比如为客户提供日中两国之间的国际服务、国际IP-VPN服务以及网络设备在内的集成服务等。该公司北京事务所人士称，目前越来越多的日本企业客户都将业务延伸到了中国市场，为了更好的为客户服务，日本电信来到中国便特别迫切。自1996年起，日本电信分别在香港、北京和上海设立了联络处，也相继与中国电信和中国网通签署了相关合作协议，为这些走出国门的企业客户提供本地配套支持。比如，2003年3月起，日本电信就开始提供了连接日本与中国之间的端对端IP-VPN服务，首次将日本电信国内IP-VPN网与国外IP-VPN相连。迄今，日本电信提供的相关连接服务有国际专线、国际帧中继／信元中继服务等。但是，由于不是独立法人，日本电信设立的这些联络处不能在中国开展具体业务。”本田浩二告诉记者，“而且对客户的实质性支持并不大，对新客户群的吸引力也不够。”　本田浩二表示，由于日本电信的客户主要集中在上海，因此将第一个根据地选址于此，而在杰梯系统集成(上海)有限公司之后，日本电信已有计划北上练摊，成立杰梯系统集成(北京)有限公司，但具体时间表尚未敲定。不仅如此，本田浩二同时透露，日本电信目前并没有比较远期和系统的在华业务规划，当下的工作思路主要也就是承续现有日本企业客户需求，为其提供网络解决方案、咨询等方面的服务，甚至杰梯系统集成(上海)有限公司的营业额预期都没有具体明确，也就更不要说对增值和基础电信业务领域的涉足了。据悉，目前日本电信在华业务团队中，北京联络处仅有一人，上海联络处和香港联络处各有两人，新成立的杰梯系统集成(上海)有限公司预计新增工作人员也仅为3人左右。这一方面当然与公司的实际经营能力直接相关。杰梯系统集成(上海)有限公司另一工作人员介绍称，日本电信目前营业额中很大一部分来自于电信咨询、网络解决方案等业务，而在基础语音业务方面的业绩相对而言，则不是太中看。在日本，由于受到降价竞争激化以及手机和电子邮件普及的影响，固定通信业务中的语音传输业务已经相当惨淡。日本电信2002年的统计数据显示，该公司固定电话营业额同比减少了14%，亏损了将近270亿日元。而固定通信业务中的数据传输专用服务方面，由于IP-VPN业务以及基于以太网的数据通信服务等的不错表现，其营业额同比增加了15%，成为日本电信的主要利润来源之一。也正因为如此，沃达丰在2003年将日本电信作价2600亿日元?约合14亿美元出售给美国投资基金Ripplewood Holdings，将主要精力投放到利润不菲的J-Phone移动通信业务上。日本电信现有员工为3300名，而3200人的移动电话运营商J-Phone运营利润却比前者高出9倍。
    让日本电信这样的国外电信运营商放不开的原因还有就是，同样放不太开的国内电信市场环境。2004年是我国加入世贸的第三个年头。按照入世承诺，在电信领域，今年将全面取消增值电信服务的地域限制；移动语音和数据业务的开放范围也将扩展到14个城市，外资在合资公司中所占股份也可以达到35%；国内国际语音业务也开始在京沪穗对外资松动，外资可占合资公司股份比例为25%。但承诺中敞开的大门看起来并没有激发出国外运营商的多少热情，大门似开未开，觊觎者则大多在门口逡巡观望。
　　可见的事实是，2000年，率先打出中外电信服务合资企业旗号的上海信天通信有限公司喧嚣过后一切归于沉寂，目前的业务也主要停留在国际专线、国际帧中继等业务，与杰梯系统集成(上海)有限公司相比，突破性并不明显；而中国联通和SKT的合资公司更是艰难分娩，牌照问题把前者逼得苦不堪言。目前，SKT在华主要业务也仍然是针对中国联通CDMA网络的咨询和技术支持业务，其“以韩国优秀的增值业务服务中国”的梦想至今难圆。
　　据消息人士透露，SKT高层已经对近几年在华业务规划产生怀疑，正与咨询公司商议重新制定战略计划事宜。德国电信某电信分析师在接受记者采访时认为，即使根据入世承诺，国外电信运营商在一定条件下可以进入基础电信业务运营领域，但是它们真正进入业务经营的可能性会非常小。因为这些外来者对复杂的中国电信运营环境缺乏深刻理解，大规模直接经营的投资风险会相当大。他认为，比较实用的进入途径可以是如沃达丰持股中国移动般的战略投资方式，以投资为导向，而非业务经营。
　增值业务被认为是外资电信运营商的投资重点。该分析师进一步指出，这些领域主要包括技术支持、网络解决方案、多媒体、娱乐内容以及系统集成业务等几大块，可以概括为内容提供和服务。
　　而在目前条件下，由于国内电信增值业务市场除了短信以外，还没有其它可见的兴奋点。单纯的成功产品移植也已经被证明无效，因而这些国外运营商也大都处在业务摸索和甄选过程当中，短期大规模进入的情况很难出现，“3G则可能是一个契机”。
　　另一方面，相对于运营商以及企业客户的系统集成、业务／技术咨询以及网络服务提供等被认为是国外运营商当下可以致力的主要领域。这样做的好处在于，一方面投资风险很小，另一方面可以借助合作伙伴顺利进入和熟悉业务市场，以获取下一步的进退依据。