怎样看待华为中兴进入终端产业

1/30/2004，【eNews专稿】电信设备商进入终端市场，表面看起来只是为了拓展其自己的业务增长点，其实，在很大程度上，这些厂商是代表着国家的根本利益。中国3G战略大演习已经拉开序幕，一场好戏正有待于我去欣赏。
　　堤内损失堤外补
　　中国通信市场高速增长10年，养肥了一大批外国设备供应商，也孕育了华为、中兴等国产设备制造商。在过去的几年里，本土电信设备商迅速成长，从程控交换机到GSM系统，在技术和市场两方面的竞争力都在逼近国际巨头，并且已经开始冲击全球市场。
　　然而，全球性的电信设备制造业大滑坡，也不遏制地波及到国内市场。从2002年下半年起，电信设备的投资增速放缓，到了2003年上半年，电信固定资产投资额虽比上年同期明显增长，但电信设备制造业的利润总额则大幅下降，全行业濒临亏损边缘。
　　与此同时，终端制造商却没事偷着乐，手机厂商几乎是全线告捷，小灵通表现得更为强劲。2003年小灵通新增用户达2000万，全国小灵通用户总量超过3000万，虽单机价格有所下滑，但投资总额仍然高达100亿元左右。同是设备制造商，由于较早介入终端领域，并在小灵通市场上大有作为，中兴的日子过得很滋润。
　　中兴脚踩两只船，成为设备制造业的一个典范，这令它的竞争对手为之眼红。于是，从2003年开始，在电信设备投资继续下降的同时，国内电信设备商纷纷转向终端市场，谋求新的业务增长点。
　　稍稍了解电信市场行情的人都知道，做设备，比做终端更赚钱，一台程控交换机，少则几十万，多则愈百万；一套网络系统更是价值连城，其中的技术含量、产值和利润之高，岂是小小的手机所能相比？所以，华为一向对终端市场不屑一顾，以业内老大自居，一直固守电信设备商市场。
　　十年河东，十年河西，当设备制造业低迷不醒之际，为了增收减负，设备制造商不得不委曲求全，进入终端市场争食，华为和大唐从设备杀入终端，再一次与中兴正面交锋。
　　三足鼎立有奇招
　　国内手机市场的火爆，国产手机份额的提高，都是诱发设备商争食终端的主要因素。但是，作为电信设备商，虽然拥有雄厚的技术和人才资源，但并不等于拥有终端市场。手机厂商在市场上摸爬滚打多年，从产品定位到品牌塑造，从渠道建设到成本控制，都积累了相当丰富的经验，一线大厂已经形成了较强的竞争力。
　　电信设备商染指终端，不仅要面临原有老对手的挑战，而且要经得住众多手机厂商的夹击，必须形成自己的独特优势，才能在终端市场获得立足之地。
　　华为不做便罢，一做便非同凡响。首先，华为选择小灵通为突破口，与NEC、松下建立合作伙伴关系，在上海成立合资公司--Cosmobic Technology Co.ltd(宇梦通信)，一年之后即顺利推出三款小灵通。2003年，华为小灵通销售量达30万台，2004年小灵通的生产量计划达到300万台，一年攀升10倍。其次，华为牵手芯片制造商英飞凌，各将投入2000万美元，合作开发低成本3G手机平台，同时还与香港第五大电讯运营商SUNDAY签署了价值9亿港币的3G合同。华为盯着终端市场的高低两头，一个是小灵通，一个是3G手机，有意避开竞争面庞大的普通手机，目的是借助于电信运营商的扛杆力量。原因很简单，无论是小灵通，还是未来的3G手机，在很大程度上都有赖于运营商的大批量采购，而华为与电信关系深厚，投其所好自然是上策。
　　中兴在电信设备商阵营中表现突出，突出就突出在它较早地成为终端市场的既得利益者。两年前，在联通第一次CDMA设备招标中，中兴一举夺得7.5%的份额，不仅让设备商大吃一惊，而且令老牌手机厂商刮目相看。到了2003年，中兴已经通吃GSM、CDMA、PHS各个领域，手机已占其主营业务收入比例的15%，并且正在向3G手机突进。中兴要在2004年把手机份额做得更大，不惜投入数千万巨资，重金聘请李连杰其形象代言人，大力推广中兴小灵通。
　　与华为和中兴相比，大唐的底气似乎更足，这不仅因为它是信息产业部的嫡系部队，而且更重要的是它掌握着中国版3G标准，大有挟天子以令诸侯的气势。所以，大唐在加快开发3G通用芯片的同时，不失时机地进入终端市场，一方面推出彩信拍照手机GX10N，以"考机100天、品质百分百"大肆推广其手机品牌；另一方面与飞利浦、三星合资组建天碁科技，研制TD-SCDMA商用终端，可望在今年第四季度大规模量产。大唐已把手机业务纳入整体发展战略，并且把它视为新的业务增长点。
　　终端的饭好吃吗？
　　三大电信设备商拼抢终端份额，必将加剧手机市场的竞争，无论华为、中兴，还是大唐移 动，进入手机行业以后，都不可能是唾手可得，希望与风险并存。
　　手机市场还有空间
　　目前，中国经济发展水平很不平衡，城乡差距、东西部差距还很大，手机市场还有一定的发展空间。未来，我国移 动电话虽然很难达到发达国家80%左右的普及率，但只要普及到40%左右，移 动电话用户总数就会突破5亿大关。据信息产业部公布的数据显示，截止2003年10月底，我国手机用户总数达2.569亿户，首次超过固定电话用户数量。
　　由此可见，我国手机用户达到5亿户，至少还有2.5亿的成长空间。以小灵通为例，它在市场的夹缝中走过7年时间，越活越精神，而且已经渗透到北京、上海、广州等超大城市。而且，信产部已为小灵通大开绿灯，中国电信计划在2004年全面扩容，力争达到1500万的放号量。
　　3G是一个机会
　　通信技术正由2G向3G过渡，很有可能会带动市场重新洗牌，这对新老厂商来说，都是一次难得的机遇。由于欧洲和日本的3G遭遇寒流，中国3G牌照发放至今是一个未解之谜，其中的变数恰恰蕴藏着巨大的商机。政府对待TD-SCDMA的态度一贯是坚定支持的，第一阶段3G测试已初步完成，接下来将用一年时间组织外场测试，国内6大运营商都表示要做TD-SCDMA的外场试验。
　　中国3G的大门迟早要向四方洞开，就连诺基亚等国际电信巨头，也做好了冲击中国3G市场的充分准备。华为进军终端市场，剑指3G双模手机，正与NEC、摩托罗拉、诺基亚、爱立信等公司相互测试其双模手机。大唐移 动分别与普天和中兴签署TD-SCDMA技术深度合作协议，由中兴和普天开发基于TD-SCDMA技术商用手机。
　　必有一场恶战
　　手机的利润远远不像系统设备那样丰厚，但市场竞争的激烈程度却远远超过后者。无论是拼制造成本，还是拼品牌影响力，电信设备制造商都很难超越手机厂商之上。
　　在国内小灵通市场上，由UT斯达康、青岛朗讯、中兴通讯等少数厂商分食的局面正在被打破，华为、侨兴、康佳、夏新、金鹏等新的对手相继进入"小灵通"阵营。目前的市场格局是，系统设备UT占60%，中兴占30%，朗讯占占10%；小灵通终端原来主要是靠进口或贴牌生产，从2003年开始，已有TCL、康佳等10余家手机厂商展开竞争。相比之下，UT斯达康、中兴、青岛朗讯三家厂商拥有网络和终端的双重优势，而且成功确立了"小灵通"品牌的主导地位，这无形中给后来者设置了一定的障碍。
　　未来，3G手机市场更有一翻恶战，20多家竞争者处于同一起跑线，至少已有10家厂商拿出商用3G手机，诺基亚、摩托罗、三星等国际大鳄虎视眈眈，国内厂商如何应战？中国厂商角逐3G市场，必有一翻较量，先入者先得利，这依然是不变的法则。
　　冲击力不可低估
　　不管竞争如何激烈，开弓没有回头箭，电信设备商既然进入终端市场，就没有回头的道理，否则，损失将更为惨重。再说了，没有金刚钻，不敢揽磁器活，电信设备商争食手机市场，均是有备而来，所以，这些厂商进入之后，对终端市场的冲击力是不可低估的。
　　目前，在全球市场上，3G手机厂商研发的重点是，支持多媒体通信、高速数据、满足高端客户的WCDMA手机，所以，3G手机的价格昂贵在所难免。如果3G手机市场上只有外国品牌，而不见国产品牌的身影，那么，市场零售价就很难放到合理价位。华为等厂商推出国产3G手机，最有力的冲击可能就是价格，它将打破市场价格由国外品牌说了算的局面。
　　这一点，已经得到市场的验证，比如，联通第二次招标，如果没有中兴等国内厂商参与竞争，我国电信运营商的投资将会支出更大。而TCL、波导、厦新等国产手机品牌的高速成长，更是从根本上催毁了外国品牌一统天下的格局，不仅为消费者节省了不必要的投资，而且有力推动了中国移 动市场的发展。
　　从战略高度看，大唐代表我国提出的拥有自主知识产权的TD-SCDMA，已被定为国际三大3G标准之一。专家指出，中国移 动通信要实现由2G向3G的平稳过渡，必须保证建立一个有国内企业参与的多厂家供货环境，其中，国内芯片供应商不少于4家，手机制造企业不少于10家。3G标准之争，归根到底是政治、经济利益之争。电信设备商进入进军3G手机，最终将有效地维护国家的利益。
　　3G时代的到来，对整个中国通信业来说，都是一次极好的机遇。进入3G时代以后，如果国内电信设备商和手机厂商共同夺得较大的市场份额，那么，由少数几家外国巨头垄断我国电信市场的局面将不复存在。 
编者按：几年前编辑的朋友向编辑推荐华为牌的无绳电话。当时这个产品由于销售不畅，不得不内部低价处理。在电信终端产品这个问题上，应该说无论华为还是中兴都是有切身的不那么愉快地体会的。我记得曾经听华为人讲华为有条原则就是不碰终端产品市场。现在情况出了哪些变化让这些设备大厂去做家电厂商的生意呢？这篇文章开篇就说设备制造业整体低迷。的确没有这种持续的低迷，他们不会来追逐这些蝇头小利的。进军终端产品，会给设备厂带来哪些影响？这篇文章没有正面提及这个问题。在编辑看来，不熟悉市场运作，高投入低产出的终端市场弄不好会成为这些设备大厂的绞索，巨大中华们对这个问题必须慎而又慎。编辑个人之见，华为中兴这些设备大厂如果花大力气去做手机，这很可能使他们走下坡路的开始。因为他们丢掉了创业之初的锐气和敏锐的市场洞察力。