联通今年数据业务胜算几何

11/12/2003，中华工商时报,覃维 ,不久前，中国联通总裁王建宙在接受凤凰卫视专访时，谈到APRU值下降对公司业绩的影响时的表情是严肃的。的确，在国内移动市场价格战一波未平一波又起的情况下，今年联通的赢利目标是艰巨的。 现在联通高层仿佛已胜券在握。这不但在于今年以来CDM A的发展业绩超乎寻常的成功，更在于在CDM A1X支持下的数据增值业务的成效和可预见的美好前景的支撑，“联通无限炫风暴”的适时刮起充分显示了联通战略目标的转变，标志着从此前的1300万的用户发展硬指标逐渐转向利润追逐上。但此次着力联通在数据业务上能否有前期“如意133”般如意呢？ 
CDM A 1X网络优势无疑体现在强大的无线数据业务承载能力上。“联通无限”业务正是CDM A1X网络优势的最好体现，对市场有着强大的内在吸引力。首先是速度快。被称作2．75代的CDM A1X数据传输最高速度达153．6kbp s。其平均速度为80kbp s，超过目前普通有线电话拨号上网的56kbp s，是平均30～40K bp s的GPRS数据传输的2～3倍，可满足习惯快节奏生活并被宽带“宠坏”了的人们的需求。其次是使用便利和简单。联通无限各项业务操作的便利性是人们乐于接受的最大前提，互动视界、神奇宝典、定位之星一键上网的简单及彩e同PC机上O u tlook邮箱几乎同样的熟悉界面，让用户充满自信和亲切感。第三，先进技术平台支撑下的业务优势已经形成，如丰富多彩的“互动视界”，与互联网邮箱无缝连接最多5000字的“彩e”，定位精度高达5～50米的“定位之星”，可以通过空中下载各种应用软件实现手机无限升级，使手机永远个性和时尚的“神奇宝典”等。 在产业链的良性互动下，联通数据业务有了良好的外部支撑。在“开放、合作、共赢”的产业价值链生存原则指导下，在“联通无限炫风暴”中，联通充分协调市场需求快速增长与终端价格、终端供给三者关系。中国联通集中采购了100万台彩屏手机，不仅有效降低了手机市场价格，还充分调动了手机生产商提供货源、跟进售后服务的积极性。同时，把本次采购总量70％以上的份额交由代理商销售，共同推进终端的渠道渗透率、上柜率和零售第一推介率。为了让优秀的SP能迅速脱颖而出，联通采取动态的利润分成模式，使那些业务流量大、受到用户欢迎的SP在利润分成中获得更多的收益。据了解，有的SP已经从“互动视界”获取了200万元／月的分成收入，这无疑会调动SP的积极性，为用户提供更优质的内容服务。 已有的业绩预示着联通数据业务美好的未来。经过第一季度的营销模式转型和二季度的渠道攻坚战，中国联通终于迎来了日增CDM A用户超5万的良好发展态势。7月份开始的“绿色飓风”行动迅速扩大了CDM A的用户基础，整个价值链得以重新理顺。目前CDM A用户数已达1500万，而基于W AP技术的“互动视界”短短四个月便吞进130万用户。截至9月中旬，联通的CDM A 1X数据业务的累计用户数已突破132万。