21世纪经济报道关注3G争夺战

2003-09-06 17:17 　　记者 丘慧慧/( Chinabyte转21世纪经济报道 ) 
　　据中国网通一位高层透露，8月网通高层在一个内部会议上达成一项默契：要求下属公司不再建设小灵通，对小灵通今年新上的扩建、新建项目将不再进行资金审批，网通开始明确要求小灵通“减速”。
　　此后不久，业内传出网通很有可能成为第一个拿到3G牌照的运营商。尽管随后信产部否认了牌照率先给予网通的传言，但业内人士还是联想，网通此举还是“受到了3G牌照将出的消息影响”。据悉网通上半年对“小灵通”的投入约为20亿。
　　小灵通已经开始走下巅峰？UT斯达康一位市场人士透露，UT斯达康推广小灵通的旗舰城市西安正在经受着用户负增长的冲击，西安目前小灵通用户在43万～45万之间，近几个月来，退网用户已开始超过新入网用户。
　　UT斯达康近期业绩依旧坚挺。中报显示，UT斯达康上半年销售额为7.36亿美元，上升势头仍在继续(UT斯达康去年全年业绩为9.82亿美元)，小灵通贡献了销售额80%以上的份额。然而据UT斯达康市场人士透露，与过去不同的是，今年以来销售额增长的重点开始向手机转移，上半年销售过半收入来自于手机，系统设备的市场正在萎缩的事实已是板上钉钉。事实上早在年初，来自中国电信方面的消息已认为，小灵通的地早已圈完，设备商在近两年内只是躺在既有的合约上分期收款而已。
　　“UT斯达康在急聘3G研发人员。”近期这个挂在UT斯达康网上的信息对于业内来说是其实是一个“扩军”的信号。事实上，在深圳市科技园，UT斯达康近700人规模的研究中心很“巧合”地设置在位于中兴通讯公司总部及华为科技园研发大楼之间，“700人里大部分是在做3G”，在业内人士看来，这是一种有意味的对峙。
　　后小灵通时代？
　　“小灵通必然是明日黄花，3G上马最直接冲击到的就是运营商对小灵通投资。”一位设备商高层说。据该人士透露，各种信号在加深运营商对3G进程加速的猜想，尤其不久前信产部委托信产部规划院加紧一项3G课题的研究，据该人士说：“该课题将就3G对中国政治、经济、社会产生的影响向国家进出建议，作为3G牌照发放的决策参考。”
　　“小灵通与3G有完全不同的细分市场，其目标客户及消费终端都是不一样的”，UT斯达康一位不愿意透露姓名的高层人士回应了记者的追问，他认为3G上马与小灵通的退席没有必然联系，“小灵通已经从起步期步入了高速成长期。”在他看来，小灵通可以与3G并存，因为“两者的商用化程度不一样”。事实上，业内人士分析，小灵通的后续发力还有多少空间取决于几方面：一是运营商还会新上多少项目；二是运营商在原有网络上扩容的大小；三小灵通手机的销售(这完全取决于小灵通的用户数)。
　　今年初时吴鹰称，小灵通今年底将实现用户2500万，而据记者从电信及网通了解的情况，目前小灵用户数在1800万，而已建网络的容量应该在3000万～4000万户，小灵通目前的网络使用率只有40%。从网络建设情况来看，全国目前除辽宁等个别省份外，小灵通基本已遍布全国，而据一业内人士称，小灵通比固网目前的使用率60%～70%要低，也就是说，无论中国电信还是中国网通，近年内新建和扩建网络几无可能。
　　但UT斯达康人士认为小灵通市场仍有上升空间，其网络的使用率应该在50%～60%之间，在城乡之间仍能找到新建的市场。而目前网络利用率不足的原因在于小灵通集中建设的高峰在去年底与明年初，至目前只有半年时间，网络的饱和将需要一段时间。
　　UT斯达康小灵通部门人士透露，UT斯达康今年收入结构的重点开始转向小灵通终端，目前UT斯达康在小灵通手机上的市场占有率应该在60%以上，其竞争实力来源于对手机芯片的控制。该人士评价说，目前小灵通手机芯片是一个“有限资源”，日本东芝是其主要提供商，而UT斯达康当年的兴起拯救东芝PHS事业部于濒死边缘，这决定此后两者结成“生死与共”的战略联盟，基于芯片所限，外者极难介入。除了UT斯达康，也只有普天、中兴通讯两家依靠信产部的支持可以分得一杯羹。
　　UT斯达康突围
　　勿庸置疑，UT斯达康能否在其创造的高额利润期间完成产品的完善将决定其后续发力。
　　UT斯达康乐于称自己为世界第一大商用软交换系统的供应商。UT斯达康方面资料显示，UT斯达康已成为世界无线、宽带、IP软交换和第三代移 动通信领域的新锐。
　　但也有业内评述认为，UT斯达康在软交换上的成功实际上受惠于小灵通，它的软交换商用其实主要是运用在PAS系统网络上。
　　UT斯达康高层在接受记者采访中说，UT斯达康的收入结构为：小灵通系统设备占40%，小灵通终端占40%，有线接入、宽带、窄带等其它收入占20%。“我们现在所做的都是电信领域增长最快的市场”，他认为宽带及软交换将在未来的几年内呈快速增长，“软交换可能在2010年出现很大增长。”但他也承认，短期内收入结构不太可能有太大改变。
　　UT斯达康的问题在于小灵通的下滑与后续产品的跟进间是否会有一个时间断层？
　　UT斯达康小灵通人士估算，UT斯达康借小灵通市场保持的“增长势头还有两年”。他认为，UT斯达康必将经历一段时间的调整和阵痛。

　3G之痒
　　一位就职于UT斯达康深圳研究中心的前华为员工笑称，UT斯达康的情报系统极其发达，其对国内3G人才的争夺已到了“全力以赴”的地步，他目前的上司即为原华为工作时的上司，而现在坐在他左手边的同事仍是在华为时左手边的同事。而有UT斯达康人士也透露，去年中兴通讯一位从事3G研发的核心人士携多名中兴骨干加盟了UT斯达康。
　　业内普遍认为，对于有志成为能够提供整网解决方案的电信制造商来说，输掉3G就等于输掉未来。如果说小灵通让UT斯达康赚得盆满钵满，那么3G将决定未来的“幸福时光”。以目前华为从事3G研发人数约5000～6000，中兴通讯、大唐各在2000人左右计，目前中国的3G核心实力也不过万人，以万人的阵容去争夺一个据称有3000亿的市场大饼，人的争夺是关键。
　　据UT斯达康高层介绍，UT斯达康在3G方面的带头人主要为有摩托罗拉、贝尔实验室工作经验的海归，“二、三层人员有国内人员加盟”，不排除原为其它设备商的员工。而3G的研发中心目前分布在北京、深圳、杭州、合肥等地，在美国新泽西、加州等地还有基地，而主体深圳主要针对3G和软交换两个项目，主体为3G。
　　据该人士说，UT斯达康在3G方面侧重点在于WCDMA，主要提供端对端的整体解决方案，从产品方向来说更注重核心网的研究开发，而基站技术主要与日本松下合作，“我们主要是互补型的方式，在专利上互为补充。”但是他没有透露UT斯达康在专利上的持有情况。业内人士评价说，基站的技术难度较大，从核心网切入可以保证在未来激烈的市场争夺中保有自己的市场份额。而就过去运营商投入情况看，一般而言，在核心网与基站的投入上大致为2∶8的比例。该人士还猜测，UT斯达康很有可能OEM松下的产品在国内销售，但“松下的设备价格一向较高，在运营商的选择中没有太大优势”，UT斯达康应该更多的指向核心网。UT斯达康高层人士也认为UT斯达康的策略是“我们做的是最关键、最核心的部分。”
　　UT斯达康因此前没有GSM、CDMA网络建设的经验，因而在业内看来，在3G时代，UT斯达康与中国移 动与中国联通的竞争机会微乎其微，但它在小灵通上与中国电信及网通建立的紧密关系将有助于3G时代两者间的合作，“UT斯达康毕竟是第一个与固话合作的移 动设备提供商。”有人说，但是“运营商也是理性的，他只会选择最优的方案”。
编者按：小灵通对于UT是难得的机遇。现在在3G市场的角逐中，公平会给每一个参与者。3G的决斗也许将彻底改变中国电信设备业的格局。UT能否起来可能在此一举了。