2009 PLC市场深度分析和总结

--关于2009 PLC市场那些事儿
作者：光纤在线特约评论员 栾凯
    2/5/2010，笔者曾在2008年光博会即后撰文“CIOE 是最后一把火 -----PLC 战国时代”，预言了2009年即将到来的PLC战国时代，而站在2010年的现在来看，当时的预言丝毫不为过，甚至现在竞争的激烈程度远远超过了当时的预计，从笔者这样一个从事于这个行业第一线的市场人员来看，这一年的PLC（平面光波导分路器）无可非议的成为所有光器件的王者。而同时，伴随着“光纤之父”高锟荣获诺贝尔奖，光纤到户(FTTH)的飞速普及，PLC作为“最后一公里”最核心的器件，无可否认的迎来了一个最好的时代，同时，也是一个充满了挑战的时代。
    在这一年里频频传来对于PLC的利好消息，奥巴马宣称美国将大力建设新一代的宽带网络，国内投入4万亿用于促进经济发展，重点投资于基础设施建设，而作为信息高速公路的FTTH建设成为了这一方案的直接受益者。而真正在这一年推动PLC市场爆发性增长的正是国内终端通信运营商对于PLC的井喷式需求。
    未来的几年里，PLC市场将成为一个年产值数亿元甚至更高的一个大蛋糕。想想吧，中国每一个城市都开通光纤到户的话，对于PLC的需求将会是一个天文数字，其市场的增长速度和潜力甚至要远远超过现在正在被热炒的“3G”应用设备。“3G”在中国有三种制式，而光纤到户可都是用的同一种PLC！
    在这样的大背景下，自从2008年CIOE以后，每个光器件商都像打了兴奋剂一样，眼睛冒着绿光，每家公司都琢磨着家里搞台PLC封装设备，然后就开始说自己能做PLC，能做好多PLC。在这个年代，做光器件的厂商不提PLC似乎都不好意思和人打招呼。当然，这只是玩笑的话。但也真实反映了PLC在2009年的火爆状态。
    笔者在2008年做一项调查的时候，国内PLC的生产厂商不过十数家左右，真正掌握核心技术,能够实现规模化生产V-GROOVE 和FIBER ARRAY的无非博创，光迅，NeoPhotonics，无锡爱沃富等少数几家。而能够实现大批量供货，月出货过万的五个指头数的过来。而到了2009年底，笔者把这一年了解到的出没在各地通信运营商的各类生产厂家做了下统计，竟然不下百家，包括专职做的，正职做的，还有兼职做的，总而言之，有一大堆的人信誓旦旦的说，我们都是PLC厂家。要知道，做PLC 可不是摊烧饼，买个炉子就能做，这需要长期在光器件行业从业经验，对关键技术和工序的控制，最终实现对质量和成本的平衡。高昂的价格抑或残次的质量都将被激烈的市场竞争淘汰。
    在2009年里，中国电信PLC招标，中国联通PLC招标，中国移动PLC招标，三大运营商都想在新一代互联网建设中抢占先机，甚至连广电也要加入到光纤网络建设之中，新一代的互动电视系统同样需要更先进的网络带宽和速度。而现在，伴随着国家4万亿的投入，所有的的央企都揣着鼓鼓的钱包,不禁令人想起那句话“咱不差钱...”。
    细数下PLC市场在2009年展现出来的新的变化，主要包括在以下几个方面：
    第一，终端客户对于产品性能和质量开始越来越关注。
    由于2009年PLC市场的火爆，很多厂商一拥而上，厂商品质自然泥沙俱下，这也导致了运营商对于产品品质的关注。毕竟很多分路器将被安装到各种配线架，接头盒中安放到路边，地下等地方，一旦出现问题，置换和维修都有着需要更多的成本。

    第二，PLC市场价格的不断下降。随着PLC的生产规模不断扩大，PLC的价格也从当初的高价格逐渐走向平民化。
    一方面是由于PLC的生产规模扩大上游芯片价格下降，另一方面则是在终端的无序价格战。很多PLC山寨小厂，原本从事接头盒和跳线生产的小作坊，在PLC的需求火热的环境下，购进少数设备，以低廉的价格购进一些大厂流出的低级别FA和芯片，然后以更低的价格冲击市场。而真正的一线厂商则是通过以更大的规模投入，在采购环节以庞大的芯片采购量向上游议价，在生产环节通过自主搭建的PLC生产线，以及自主研发和生产V-groove 和FA，降低生产成本，扩大生产规模，以规模效应来降低成本；同时专注于产品品质的提升和成本的控制，以最优的性价比领先于其他PLC厂商。

    第三，客户对于产品的需求供货量的爆发性增长和交货期的时限性要求。
    在2008年，国内的PLC的的销售不过论数十数百的批量，绝大部分应用于一些试验性的小区和光纤到户的前期试点。而进入2009年后，PLC的量开始猛增，同时客户对于交货期往往是在一周之内，甚至是两三天之内交货。而这对于一些小厂来说无疑是最致命的打击。三五天内要完成数千批量甚至更多的订单，这对一些小厂来说是无法做到的，即使是对于一些大厂来说也会费些功夫。这就要求PLC厂商拥有庞大的生产规模，以及产品的中长期备货，需要企业拥有强大的资金实力和技术实力。而正是在这样的形式下，很多小厂开始生意清淡，并逐渐冷静下来，还有更多一些企业在这样的形势下，选择了退出。

    第四，PLC在终端市场开始向少数大型系统设备商集聚，而在上游，PLC的封装生产也在向少数大厂集聚。
    PLC市场的竞争在2009年尤为激烈，而在市场形势以及国内多家运营商的招标过后，很多小厂开始被逐渐淘汰和边缘化，无力支撑PLC市场的规模化。在PLC价格和成本竞争下，只有以规模效应来获得成本优势，要么做大，要么等死，在这场淘汰赛中，只有少数厂家凭借实力才能够笑到最后。截止2009年底，诸如博创，光迅，爱沃富这样的老牌PLC生产厂商无不是通过不断地壮大生产规模，从而始终处于行业前列。强者恒强，这是在哪个行业都颠扑不破的真理。
    第五，国内市场火爆的同时，不可忽视的是，韩日和东南亚地区，以及北美海外PLC市场同样释放了巨大的需求。
    在中国大力建设光纤到户的同时，海外市场同样呈现了一派繁荣。虽然金融危机带来的影响仍未完全消退，但和中国一样，国外的政府同样将基础设施建设作为促进经济发展的重要手段。同时由于PLC的封装同样也是一个需要耗费大量劳动力的产业，某种意义上来说，其实PLC的封装在技术密集型的同时，也是一项劳动密集型的工作。由于国内的劳动力成本的低廉，以及国际上同样存在对于PLC的价格不断下降的压力，所以很多国外公司选择在国内寻找PLC供应商和合作伙伴了，也就使得国内本来就处于春天的PLC行业更增添了发展的动力。
   转眼2009在一片火热中过去，我们有理由相信在未来的几年内，光通讯行业将迎来有一个高速发展的时期，对于2010年的市场预期和分析，敬请期待笔者在之后的评论和分析。

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