光模块厂商面面观

06/09/2009,昨天，我们光纤在线走访了深圳迅捷世纪技术公司，该公司的总经理刘有林先生告诉我们，之前的迅捷光电公司和迅捷世纪技术公司是两个不同的事业部，在2008年10月，迅捷光电的模块业务并入了现在的迅捷世纪，其他的部分仍然在福州，不过业务已经收缩。明显，迅捷世纪仍然希望打着福州迅捷光电的牌子，他们名片上还留着福州的地址。现在公司主要还是在做10G光模块和SFP，公司核心技术依然在，跟以前相比，改变的只是少了浮躁和急功近利，多了耐性和踏实。目前，公司10G光模块产品获得业界的普遍认同，公司的10G光模块的产品利润占了公司收入利润的50%左右。面对目前竞争激烈的光模块市场，迅捷世纪也希望能有所突破，目标是要跟全球上游厂商平起平坐。光纤在线主编刘铮认为，各个光模块厂商，都有自己的产品特点和优势，这也是这些公司能更好的立足于这样的市场的原因，我们要做的便是积累优势，寻机突围。
    光模块的市场应用主要是在以太网SDH/SONET IPTV，数据通信、视频监控，安防、存储区域网络(SAN)和FTTX，笔者认为其中的光模块电信市场已经处于供过于求状态，特别是低端光模块市场，小型卖家数不胜数，即使是整个需求量在增加，也没有供货量增长来得快。最近的几个季度，全球十大光模块厂商的收入增长大多是持续下降便是很好的说明。我们国内的光模块市场相比较而言，潜力巨大，我们的光模块厂商也似乎都在探求出奇制胜之道。
    而提及国内光模块企业的成功之道，我们很容易联想到Source Photonics、新飞通等品牌，他们是我们光模块领域的骄傲，而他们的崛起都是经过锤炼的，以Source Photonics（前飞博创）为例，在光模块领域，Source Photonics并不是最先做的，在Source Photonics2000年创业的时候，新飞通光电和WTD的营业额已经具有一定的规模了，不过Source Photonics的发展的确算是后来居上的，其极强的销售策略，高效的研发团队和风险资金的支持，使其迅速成为销售额到达4亿的公司，追赶上了业内老大。当时，通信业同质化竞争严重，Source Photonics初期以低端产品、数据市场为主，后来抓住机会转型做高端产品和电信市场。
    目前，光模块厂商的市场表现也同样存在差异。在市场渠道方面，这些厂商客户包括了设备厂商和大型集成商、数据通信设备厂商，如思科、华为、3COM、EXTREME、北电、阿朗等，还有中小型系统集成商和网络设备区域分销商，如思科金牌代理，IPTV、IP系统集成商等，和小型贸易商，网络贸易商等。而国内能和国外巨头短兵相接的厂商目前有新飞通，Source Photonics，WTD三巨头，Source Photonics以前在国内外渠道商和代理商占有一定份额，由于和LUMINET OIC的合并成为Source Photonics，逐步调整市场策略，收缩渠道，专攻第一市场渠道，做大型通信设备厂商和大型集成商的销售。此前飞通光电也是如此定位。但Source Photonics本身的美国背景让其可以更好的和LUMINET融合，可以期待Source Photonics将来在数据通信光模块和FTTH领域成为可以和 Finisar，JDSU，Opnext等大公司抗衡的企业。而前飞通和Neophotonics的融合可能比Source Photonics需要多一点时间。随着中国本土定位的光模块厂家的研发，品牌的成熟和推广，同时，跟Source Photonics一样，公司内部的管理运营成本合并后都有所增加，新飞通的产品和市场侧重也可能发生改变，转向别的产品领域或者更高层次的竞争。
    另外，具有28年行业历史的武汉WTD并不仅限于单纯的技术革新和销售拓展，而是打造和维护自己的核心竞争力，建立起从芯片到器件，再到模块的垂直整合优势。立足于传统光模块的发展的同时，加快高端产品的发展，利用自己的垂直整合优势，增强竞争力，现在，公司每年的光模块出货量就超过300万只。
    近年来表现不俗的海信宽带多媒体也值得一提，2003年，海信正式进入光通信产业，通过与国外合资OEM，推广自有品牌，并定位于“光纤到户”专家，经过6年的技术积累和市场拓展，去年海信自主研发的10G PON光模块产品在北美光纤到户市场的占有率高达90%，今年年初，日本富士通也向海信下了一笔大订单，这又是一次日本企业向本土外的企业订购高端光模块产品记录。
    比较传统的具备一定实力的华工正源、恒宝通和光联等，具有上市公司背景和支持是其共同的主要优势，背景雄厚还有思达光电、奥雷光电、中微、世纪晶源等，他们的优势都是资金雄厚，政府支持。其中部分还有外资背景，支持其市场和销售。这些厂商中还没有谁真正脱颖而出，还需要继续寻找自己的特色产品和特色市场，寻找自己的核心竞争力。相信这些层次的厂商竞争将会更加激烈。还有专业代工生产光模块的厂商，包括了东莞的新科电子（SAE）和苏州的群邦电子。