Fiberxon的并购与思考

8/15/2007,特约编辑，厉风行。其实早就想写一些Fiberxon被MRV并购的相关看法，但却迟迟没有落笔。今天得知LuminentOIC正式与Fiberxon合并并启用新公司名，才意识到，中国光器件厂商创造的一个神话正式划上了句号。

  其实早在去年底MRV传出有意收购Fiberxon的消息时，我就认为这场并购一定能够成功。相对于更早的并购传闻主角华工正源，Fiberxon在实力、品牌、技术和市场领域上都更具优势，而这些优势正好与Luminent互补，并且令MRV有机会染指中国国内庞大的光模块市场，而这正是Luminent长期以来一直未能取得突破的市场。另外，不同于NeoPhotonic与飞通的合并，Luminent与Fiberxon之间并不存在激烈的文化冲突。随后双方果然达成了并购协议。

  Fiberxon与Luminent合并并启用新公司名Source Photonics，这才真正标志着中国光器件行业的一面旗帜倒下。Fiberxon虽然一直标榜自己的美国背景，甚至将总部设在了美国，但这都不能改变其中国企业的本质。作为国内光器件厂商中的佼佼者，短短几年间，Fiberxon创造了太多的奇迹。这里面固然有UT斯达康大力支持的因素，但我们更应该注意的是其美国式的管理方式，尤其是其建立品牌形象之道。

  大家都说光通信行业是华人的天下，但没有人认为光通信行业是国内企业的天下。为什么？中国企业从来都不缺少技术天才，也不缺少销售精英，缺少的是具有国际化眼光的市场人才，缺少有品牌经营能力和魄力的人才。中国企业更多地将关注的中心放在了销售和回款上，却忽视了对整个国际化的市场布局，而品牌作为这个布局中最重要的棋子当然也就得不到应有的重视。因此可以说我们在这方面的落后不在于能力，而在于观念。

  JDSU、Finisar等国际巨头完成品牌建立与文化积累的时候，我们的企业在做什么？面对国际厂商的品牌优势，技术优势时，我们的企业又在做什么？光通信行业无疑属于高科技行业，但是我们国内的企业最有效的竞争手段还是价格。这难道不值得我们反思么？

  Fiberxon的时代结束了，国内光器件厂商中能够在国际舞台上竞争的厂商还剩下WTD，华工正源等寥寥几家。如果说Fiberxon的并购是主动的，那么如果不能在技术上、质量上，尤其是品牌上积极进取，剩下这几家硕果仅存的企业迟早也要成为被收购的对象，而且这种收购将会是无奈和被动之举。

  所幸的是，近年来，我们还是看到了WTD、华工正源这些企业在上述几个方面的积极变化。需要提醒的是，这些变化还是缺少国际化的思想在里面，尽管我们国内的企业一直在标榜自己走的是国际化道路。同样还需要指出的是，我们在细节上所做的工作还远远不够，而细节正是决定技术、质量和品牌的关键因素。举个简单的例子：Fiberxon与Luminent宣布正式合并并启用新公司的同时，它在光纤在线网站的所有广告都做出了相应的改变。这至少证明了其市场工作是有着周密计划并且能够快速响应的。反观我们国内其他企业的广告，基本都是一成不变的。我不相信一个公司一年里的宣传重点和策略是不进行任何调整的。（似乎华工正源在这方面做的要好一些，至少我注意到他们在OFC之前与之后的广告宣传重点有着明显的区分）。

Fiberxon时代的结束对其自身，有幸运，也有不幸。对中国光器件行业是警告也是启示。谁将擎起民族光器件的大旗？我们拭目以待。