网通北方重组成败看北京

光纤在线编辑部  2003-07-28 10:14:29  文章来源:原文转载  

导读:

    7/28/2003,本周网通北方重组先“动”北京 北京谈判的成败决定网通重组成败
  记者昨晚获悉,从本周开始,北京通信和小网通北京分公司的谈判正式开始,北京通信老总赵继东和小网通北分的老总韩颖各带数十人马,在技术层面开始详尽的谈判。虽然两公司拒绝对此消息发表评论,但谈判氛围确已是暖风习习。
  7月15日,网通重组第二幕在北方拉开:小网通北方各公司“整编”并入当地的通信公司,中国网通集团总裁张春江这一次玩起了“太极拳”,他定的时间表是,今年12月31日前北方合并完。五个多月正是“太极推拿”的有趣测验。经过两周的推拿,此拳术套路似柔实刚,已呈峰回路转之势,标志是北京谈判。
  “网通重组看北方,北方重组看北京,北京谈判的成败决定着网通重组全盘战略的成败,”消息人士昨晚对记者说,“北京谈判不是讨价还价,实际上它要成为张春江树立的一个样板,既要成功,还要创新,这就看赵、韩二人的智慧了。”
张春江要求“凤凰涅”
  此次北京谈判的调子其实早已定出。
  在网通北方重组战略公布前一周,合并预案其实已经下发,此时,张春江专赴北京亦庄的小网通。这是一次微妙的行动。据透露,在亦庄一个总监级内部会上,张春江一直在讲“三个代表”,认为这是网通重组最需要坚持的方向。
  临走前,张春江留下了一句意味深长的话:中国网通的重组必须是一次“凤凰涅槃”。小网通一高层会后相当振奋,他说:“以前没有想到这个高度,老张的战略中,北方重组不是谁吃谁,他的考虑是借此动大手术,实现体制创新。他很推崇小网通的体制,当面表扬了田溯宁的管理。”
  去年5月,中国电信一分为二,中国电信北方十省的地盘、吉通和小网通合为中国网通集团。当时,大家口头喊着融合,背后互抱敌意。5月,张主政中国网通,十天“消化”吉通,局面为之一新。
  不过,张绝对不想把吉通模式在小网通的身上再拷贝一次。
  北方诸通信公司看不到这一点,就不能理解张春江为什么一直拿着两把“宝剑”来督战。过去三个月,在小网通和北方十省通信公司的高层会上,人们最熟悉的两个词是“三个代表”和36号文件,这是张的“宝剑”。
  其中,36号文件全称《国家电信体制改革方案》,这部几千字的文件关乎中国电信产业的未来,其核心内容是打破电信垄断,建立现代企业制度,扶持新兴电信商。因此,搬出36号文件实际上是给中国网通内部看的。
  “按36号文件走,中国网通的体制创新也许将是四大电信商中最彻底的。而对于田溯宁小网通的命运,这完全是一个利好消息,如果小网通的体制与风格消失了,改革也就失败了。”北邮经管学院一位专家昨晚对记者说。
在北京做出第一个样板
  在严格保密中,北京通信和小网通北分的谈判调子其实已经定出,暖风习习。网通重组看北方,北方重组看北京,赵继东和韩颖的任务不是讨价还价,而是走出活棋。
  北京通信是中国网通集团第一重镇,有一张中国最大的固定电话网,今年,这家拥有11000名员工的老电信商要为集团拿下100亿元的收入。
  小网通北分是小网通第一重镇,收入占小网通全国的五分之一。过去三年,这家只有300多人的公司搅乱了北京电信业的格局。以IP电话来说,现在它已超过北京通信而占有四分之一的市场,其独创的代理商制度更是令对手头痛不已。在宽带市场,圈占了10万用户后,它又在去年冬天低价收购了北京第一大宽带商蓝波万维,用户已破20万。2003年,小网通北分的目标是收入10亿元以上。
  虽然收入差距10倍,但本周的谈判不是“一”吃掉“十分之一”的结局。消息人士向记者透露,作为张春江期待的第一出“样板戏”,赵、韩二人必须谈出一个令人惊喜的结果,“我比较乐观,谈判肯定会提前结束,甚至在八九月份就会有一个框架出来”。
  据悉,赵继东曾多次在集团和通信公司内部会上说,对于北京通信这家老电信商来说,此次是改革的重大契机。小网通一高层听了赵的发言,认为他是高人,思想开明,他想借此使这家老电信商浴火重生。
  作为田溯宁的大将,韩颖和赵继东一样,低调而开明,韩私下里对赵佩服有加。就像自己率领的团队一样,韩在小网通和北京业内影响很大,最近有不少国内外公司想“挖”他。不过,依韩的风格,此时首选应是顾全大局。
深度链接:可能出现的3个结果
  一是北京通信吃掉小网通北分,两家“搅拌”成一体。这是最下策,后果是小网通的人马不是投奔中国电信就是全面撤退,这意味着张春江重组失败。
  二是小网通的人马钱粮“整编”过来,单独成一新业务部,纳入北京通信原有管理体制。这也是下策,结果是老电信“思想复辟”成功,中国网通成为中国电信在北方的影子而已。
  三是用小网通北分的体制来激活北京通信的架子,两家公司生出一家新型现代电信商,“穿新鞋走新路”。这也许是张春江最希望的结果。其局面如何发展?人们拭目以待。
  一旦北京的重组成功,中国网通集团将迅速组建北方、南方和国际三大控股公司,到明年下半年完成“融合、改制、上市”三大步骤的战略设想。(王正鹏)
关键字: 网通 北方
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