北电会选择Procket吗？

来自Procket接近人士的信息称，北电正在与IP路由器领域的后期之秀Procket商谈合伙事宜，有可能达成一份OEM协议甚至是收购合同。
消息还说，在过去的一两个月里，Procket一直在与Alcatel 、Siemens等这样的大型设备供应商洽谈，并且自从上月Lucent宣布与Juniper合伙后，这些合作洽谈更密切了。
一位不愿意透露姓名的消息灵通人士说，正在拟制的转售协议中的所有内容将会更切实可信。
基于这一点来看的话，正是由于涉及收购事宜的问题太多，更可能的结果是签订一份转售合同。收购的主要障碍是过去多轮融资导致今日Procket的作价惊人。比如，在2001年2月的一次融资中，据San Jose Mercury News报道，风险投资商对Procket的估价超过了10亿美元。如果按照这些天谈的1～3亿的收购价来算，整体收购意味着Procket的投资方将不得不承受较大的资金损失。
来自硅谷的一位风险投资家对收购一事深表怀疑，鉴于投资方在公司拥有较大的资产清算优先权和现金数目，他们不会轻易同意收购协议的。
 “要价过高，市场不会答应，因此投资方很可能在他们自己仍然对公司有信心并且公司也还有大量现金的情况下毫无回报地退出，甚至有可能带着点损失出局，”一位风险投资家如是说。
Procket尚未对收购传言做特别评论，但公司的一位发言人承认正在商谈合作之中。Nortel一方则拒绝评论此事。
一些观察家认为在收购这件事情上只有当北电觉得这桩买卖不错时才有可能成交。PointEast Research LLC的主席兼light reading的调研总监Scott Clavenna认为，如果收购价在2亿至2.5亿之间的话，对北电来说还是一笔不错的交易，他们可以因此而获得一支优秀的团队以及Procket的所有芯片。
除收购外的另一种可能是双方达成一项OEM协议，前提是北电投资Procket，在完成特定milestones后，北电将会以此而获得最终收购这家新兴路由器公司的特权。
很显然，北电对Procket产生兴趣的原因是这个电信设备制造业的巨头还从未创造过电信运营级IP路由设备的神话。北电曾在1999年和2000年试图推出自己的核心路由器，但最终放弃了这些计划并随即与Juniper合作。
而现在Juniper开始了与Lucent的合作，一些专家分析北电将寻找另一家合作伙伴或自己收购一家来填补Juniper留下的空缺。Procket是个不错的考虑对象，这家公司用了四年时间建立起了边缘路由器和核心路由器的硬件支持平台。
Procket不缺现金，这一点与很多的其他新兴公司不一样。，Procket在2001年筹集了2.5亿美元，使它当时总资金达到2.72亿，对一个只有265人的中小规模公司而言，估算下来Protel现在手上现金仍有1亿左右。
然而，Protel也有一些问题。它虽然在亚洲有自己的业务，但在北美一直拿不到订单。而现在一些区域性贝尔运营公司（RBOCs）在政府的压力下纷纷考虑合并或收购。
例如， 几周前刚刚成立的Global Information Grid Bandwidth Expansion (GIG BE) RFP就是一家为美国国防情报系统服务的专门代理机构。也在竞标此单的另一家新兴公司CEO说，入围厂商必须有能力提供核心、边缘路由器以及良好的资产负债表。
他还说，既然几乎没几家公司能够同时具备这样的条件，就意味着会有很多机会商谈以各种形式的合作，Procket正积极参与这些商谈。
与一家大型的设备商进行OEM合作也许有助于此，但是对于一个大订单的签订，收购无疑更是一剂催化剂。
在现在这样一个收购交易升温的气候下，Procket与北电的会谈来得正是时候。近日来，Ciena Corp以1.58亿美元收购了WaveSmith Networks Inc，Tellabs Inc以1.35亿美元买下Vivace Networks，Alcatel以1.5亿美元的股票将TiMetra Networks收至旗下。
在北电正式与Procket商谈之前，Alcatel也曾经到了几乎快与该公司签订协议的地步，但在进行了11小时的谈判后，Alcatel还是退出了，并转而决定收购边缘路由器新贵TiMetra。（译自Light reading）