浅说格林威尔与盛立亚的合作

    从日前格林威尔发来的新闻资料中，我们得知其开始了与盛立亚合作的消息，但双方具体的合作层面在这些资料中却没有体现。为此，我们特意对双方进行了进一步的了解。

    格林威尔的技术总监孙先生表示，这次双方的合作主要是商业方面。也就是说，格林威尔在为客户提供解决方案时，会在高、低端同时使用双方的产品：高端是盛立亚的主打产品大容量EPON，低端则采用格林威尔863项目的产品，即格林威尔具有自主知识产权的产品。如何把自己的产品更有效地推向市场，这才是格林威尔此次合作的重点所在。孙先生说，目前国内的市场正逐步走向成熟，客户对未来作出的决定越来越谨慎，在选择供应商时，性价比是考虑的一方面，同时此供应商能提供的有效价值，以及产品将来的扩展空间也是衡量的重要原因。正因为市场上这些客观存在的因素，才会有格、盛的合作。

    而盛立亚的甘先生解释说，国外的产品如何在中国市场上扩大销售渠道、如何有效地扩大国内客户对这些技术的的接受程度，这是盛立亚在中国市场采用此种有别于传统销售方式的根本出发点。合理地使用合作方的渠道、产品线、平台，同时为合作方提供技术支持，集双方之长，共同在市场上站稳脚跟，是双方合作的根本。

    这样的合作多少有些出乎我们的预料。我们原来一直期待的是格与盛在上层协议或者芯片的技术上进行合作。但仔细想想，这样的合作也的确符合双方的现实状况，毕竟格林威尔这样的中小企业，要在技术取得很大的进步还需要相当的时间，同时，就象甘先生所说，“将来的服务都会由格负责”，那么格在技术上相应地会得到支持，从而提升格林威尔自己在高端的研发能力。
 
    客观的说，格与盛这样首先在商业层面展开合作，为双方打开了新的局面；同时也为中小企业在庞大的市场份额上分一杯羹提供了一个新模式：目前整个市场由少数大企业掌握，中小企业如何在这样的境况下为自己闯出一条生存之路，这是我们对格、盛合作的兴趣之所在。





关于格林威尔
北京格林威尔科技发展有限公司的前身是成立于1993年的格林威通信技术有限公司，致力于有线接入及有线光传输。初期主要从事用于通信领域的超大规模集成电路设计。从1996年开始，格林威尔开始涉足通信设备的设计制造，自行研发生产的综合接入设备MSTP系列产品，在数据网和专网建设中备受用户青睐。进入2001年后，格林威尔又把目光投向了宽带接入产品的研发方面。

关于盛立亚
盛立亚光网络系统公司的总部设在位于美国硅谷加利福尼亚州的圣克拉拉 (Santa Clara)。 与现有解决方案相比，盛立亚研发的系统能使服务提供商更快捷地、更经济地提供宽带服务。 通过将业务开通的周期和所提供的业务在其生命周期内的成本降至最低，盛立亚的系统将迅速明显地提高电信运营商的盈利能力。盛立亚的系统可用于提供传统的TDM业务，例如T1/E1、DS3/E3、STM-1/OC3和DSL，同时也可在基于IP/以太网的多种业务等方面提供新的盈利机会。 以其总部设在上海张江高科技园区的全资子公司――盛立亚光网络系统（上海）有限公司为桥梁，盛立亚将通过加大在中国市场，销售和服务的力度，进行适用于中国市场的特定产品的开发，在中国市场上一展鸿图。



感谢格林威尔的孙先生和盛立亚的甘先生提供资料。

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