ADSL搅乱宽带战国时代

   有关预测表明：中国是全球ADSL应用增长最快的市场之一，预计到2003年，中国ADSL市场规模将达到600万线。广阔的前景使得大批国内网络设备供应商纷纷涌入。一个大有作为的新兴产业正在崛起。

    大手笔介入：厂商之间竞争激烈

    宽带被业内人士认为是新一轮的增长热点。中国网通、北京歌华有线、中国电信、长城宽带等公司对此寄予了厚望，大手笔地投钱。中国网通在宽带领域已经投入120亿元，实质上长城宽带在此领域中也投入了13亿元，蓝波也砸进了1亿元，方正宽带投入了1.2亿元，国研科技投入了几亿元。

    去年初ADSL被众多厂商看好，纷纷涌入这一市场，但是年中ADSL的发展势头远不及人们预想的那般火爆，电信推广不力以及宽带的内容贫乏，唤不起人们对宽带的热情。

    市场萎缩、需求不旺致使厂商之间打起了价格战。众多的厂商都参加了这一领域的角逐，竞相压低价格以求占领更多的市场份额。电信在初期的推广阶段，是采取捆绑销售，将局端和用户端一起卖给用户的，用户既要申请局端又要申请用户端，这就要求电信要提供上门安装的服务，但是上门服务的成本是很高的。随着许多省市的放开，ADSL的价格战也就打响了，一个局端带用户端的市场价格降到了1000元。而且，局端厂商也通过压低终端厂商的价格，来实现提高其自身利润的目的。

    在这场争斗中，国内厂商的优势开始逐渐显现出来，国外厂商首先遭到国内华为、上海贝尔、中兴等ADSL局端设备厂商的强攻，国外产品市场份额开始大幅下降，而国内厂商的份额开始迅速攀升。

    现在的宽带公司口袋里钱不多了之后，纷纷寻找出路，中国网通全力打造“网通连接”———连接全国顶级写字楼；长城宽带“长城梦网”———做内容服务平台；国研科技把宽带游戏作为经营的一个增长点，据悉，国研科技在宽带游戏上投入了几千万元，而目前已经开始有所收益，正处于投资回收期内。或许这些迹象给宽带企业带来一些希望———必须得撑着，明天一定能见着曙光。

    一口锅里吃饭：启动宽带产业链

    9月16日，中国电信在上海及其所属20个省、区、市同时开展了一场名为“宽带极速之旅”的大型活动，在两个月的时间里，中国电信将大力推广ADSL网络快车、LAN宽带通和WLAN天翼通等宽带业务。这次活动拉开了传统电信业寻找新的增值业务的序幕，也是电信运营业放弃“独食”行为的重要一步。

    电信业技术近年来突飞猛进，但这些进步都体现在移动通信方面，固定电话业务却是几十年一贯制，从业务模式到应用方法都没有改变。自从中国移动分拆出去之后，眼看着手机业务一日千里的增长，中国电信感受到了切肤之痛。加上取消初装费等改革措施出台，中国电信从去年起增长速度明显放缓。于是，寻求新的业务增长点成了中国电信的当务之急。

    如果说中国网通的优势在于占据了全国大多数行业和大机构的总部所在地———北京的话，中国电信的优势则在南方沿海发达地区。广东、上海、江苏、福建、浙江等省市是电信业务的“沃土”，开掘新业务得心应手。固定电话如果说有新业务，也就集中在数据方面，宽带业务自然而然地成了中国电信的首选。到今年7月，中国电信的宽带用户总数已达到150万户，用户月均增长超过13万户，今年1～7月宽带业务累计收入13亿元，占数据通信业务总收入的25%，显示出巨大的发展潜力。

    放弃“独食”习惯，中国电信认为包括两层意思，一是如上所说的拓宽食谱，二是把更多的人拉到同一口锅里吃饭。“我们这次活动与以前最大的不同，就是和一批合作伙伴结成了同盟，共同做大宽带产业”，中国电信市场部负责人接受采访时这样说。

    的确，以前作为“老大”的中国电信不喜欢带别人“玩”，什么事都是自己单干。而这次的“宽带极速之旅”却联合了设备制造商、电脑厂商、软件厂商、网站各个方面，共同形成了一条完整的产业链。电脑厂商在产品内预置ADSL设备而不只是普通Mo?dem，软件厂商以优惠价提供软件，网站丰富内容，制造商则降低了设备的价格。

    “也许ADSL不是最好的宽带实现方式，却是性价比最好的方式，”中兴通讯网络事业部俞义方说，ADSL的最大好处是现有的电话用户不需另外布线，即可通过安装ADSL设备直接实现宽带上网，且上网打电话两不误。作为国内宽带产品的主要提供者，深圳中兴通讯公司是宽带业务的积极推动者之一。目前，中兴的ADSL在中国电信的网上

    运行量达60万线，近两年中国电信新增容量的40%都是购买中兴通讯的设备。

    中国电信拥有庞大的客户基础，基于铜线的ADSL业务充分利用铜线资源，平均分摊成本较低。根据目前的网络发展情况，ADSL将成为中国电信宽带业务的主角。“估计ADSL用户将占宽带用户的2／3甚至更多。”中国电信市场部副总监何志强表示。据预测，全国ADSL网络容量将呈倍数增长，到今年年底将从目前的200多万线增长到300万线左右，到明年有可能再翻一番。如果宽带用户达到700万户，就会全面启动整个产业。 
《中国经营报》