汇源光通信：积极备战，迎接挑战

积极备战，迎接挑战
   ——2004汇源光通信股份有限公司光缆事业部及电力光缆公司半年营销工作会议
    汇源光通信股份有限公司光缆事业部及电力光缆公司一年一度的半年营销工作会议近日在青城山庄圆满召开。本届大会旨在总结成绩、发掘问题、鼓舞士气、积极备战，确保全年工作目标任务的完成。汇源光通信刘中一总经理、汇源光通信副总经理、光缆事业部及电力光缆公司总经理秦要武、副总经理赵晋蓉等出席了会议。
    2004年市场在持续低迷的2002、2003年的基础上继续下滑。在群雄逐鹿的光缆市场，光缆事业部确保了上半年任务的圆满完成，实现光缆销售量近60万芯公里，以占据市场8.5％的份额位居国内光缆行业排名前列。先后参与了“河南网通”、“四川移动”、“福建电信”、“河北网通”等大型项目的建设。近期，更是以技术、商务综合评分第一获得中国移动第二次统一招标的最大份额。除普通光缆的频频捷报外，电力光缆公司上半年除顺利完成公司目标任务外，其OPGW销售更是继2002年投产以来芝麻开花节节高，实现销售上千公里，先后参与了国内诸多重点项目的建设，如：国电通信中心“京沪一级干线”通信工程；西北电网公司750KV“公伯峡－官亭II回”项目；华中电网公司“三峡工程”大跨越（1700m）项目等。
    利润证明业绩，业绩证明创造。通过半年的工作，一连串喜人的数据充分诠释着光缆事业部全体同仁的不懈努力。
    刘总对上半年光缆事业部及电力光缆取得的成绩给予充分肯定，同时针对半年工作中存在的问题籍以深刻剖析，对下半年工作重点予以指导。
    随着国家的宏观调控，“应收款难”的问题日益成为整个行业共同面临的问题。汇源本着对社会负责，对股东负责的态度，要求公司全员上下下半年要积极调整思路，强化工作重点。另外强调指出，在瞬息万变的市场环境中，公司在不断需求变革，每个人要积极适应变革，转变观念，紧跟企业发展步伐。
    秦总对上半年取得的成绩感到欣慰，同时感谢大家为此付出的辛勤劳动。经济学理论指出，市场趋于成熟时，价格将是唯一的比拼武器。秦总指出，要走出光缆市场目前困境，一方面只有实施成本领先战略，提升自身产品市场竞争力；另一方面，积极引入新产品，搭建与客户合作共赢的平台。同时也指出“应收款”是当前重中之重，要求全员重视起来并在下半年重新制定相关政策，切实加大回款力度。秦总在最后的总结发言中明确提出公司光缆业务的目标是力争进入国内光缆行业前三甲。
    公司领导赵总、营销公司副总经理余晓葵和余辉随后就整个光缆市场环境进行了认真剖析。让大家在了解市场大环境情况下，作到知己知彼，百战百胜。会上，营销公司全部中层干部士气高昂，分别对各自分管区域市场及部门工作作出切实剖析，寻找差距，并对下半年工作重点作出详实规划。
    大会间隙，公司组织了生动的商务技能培训及新产品－微缆的知识培训并针对培训内容及各类员工的工作内容进行了笔试。及时的商务技能及新产品知识培训对于提高营销人员自身素质起到积极的作用。
    半年工作会议的召开，对于企业加强过程控制，保证企业良性运营，提高工作效率、加强团队建设起到关键性作用。2004年下半年，我们将面临更加严峻的市场环境，愿我们齐心协力，万众一心，确保2004年全年目标任务的顺利完成！（王艳伟）