华为铩羽六大赢家获联通CDMA二期招标

    10/23/2002，对于不景气的通信设备市场而言，联通CDMA二期招标可谓今年中国电信行业的第一采购大单，国内外设备供应商对此翘首以盼。然而，由于电信行业调整以及联通上市等重大事宜，使招标从年初到现在一再拖延，这对国内不少供应商的年度赢利造成很大压力。 
　　然而，记者获悉的最新消息是，随着联通A股上市，其CDMA网二期招标突然加速。联通新时空新任总经理张云高对记者说，“招标已取得突破性进展。”一位参与招标的厂商更进一步地说，“其实几近结束”。 
　　联通暗地布局二期工程后，其竞争策略也在悄悄发生变化，一方面业务扩张向纵深发展，另一方面则更看重集团用户。 
　　此次招标，据悉已有六家厂商将签下合同，其中包括中兴通讯。但让人感到意外的是，深圳华为却意外落标。华为一度被称为国内电信设备供应商的老大，但今年以来，外界一直担忧其财务状况。错过联通CDMA一期招标后，华为今年全力进行CDMA1X研发，但终因价格因素未能中标。 

　　6家企业赢得蛋糕 
　　充满悬念的联通CDMA网招标一直引人关注，因为仅二期招标总协议价格就达到100多亿。对于处于低迷状态的国内外电信设备商来说，这不啻为一棵救命稻草。 
　　整个上半年，由于电信、网通忙于重新整合，使得电信设备的采购数量少得可怜，电信设备商对联通的设备采购一直寄予厚望。一位业内人士说，联通CDMA网二期工程完全可以说是今年中国电信业第一大单，不仅在中国电信业具有重要影响，在世界上也为人瞩目——不仅关系到爱立信、朗讯等股价已惨不忍睹的世界电信巨头，也关系到华为、中兴、金鹏等中国本土电信公司的赢利。 
　　据联通相关人士透露，联通CDMA网络二期工程招标从8月开始。起初，人们一直认为二期工程招标能更早结束，但事实上耗费了两个多月。据悉，主要原因是谈判方式的问题——一开始时，联通采用的是各省分公司自行招标，联通各省分公司都想拿到最便宜的价格，反而使得进展太慢，最后联通决定把所有的谈判集中在北京联通总部谈，而且是几个省份一起谈。 　 
　　由于联通要求二期工程尽快开始建设，不希望设备招标拖延，因此，集中至北京谈判后，联通宣布，如果参与招标的设备商再不同意价格，就重新招标。结果，谈判进展开始加速。 
　　10月17日，联通新时空总经理张云高透露，已经和即将签下合同的将有6家企业，包括北电网络、摩托罗拉、朗讯、爱立信、贝尔三星、中兴，但对外公布还要数天之后。 

　　华为意外落马 
　　据记者获悉，此次获得招标金额最大的公司是摩托罗拉和朗讯，朗讯原本就在一期工程中获得不少市场份额。对此，联通负责招标的负责人解释说，从网络的稳定性来说，二期工程尽量使用一期工程提供者的网络，除非价格谈不拢——价钱的问题确实出现了。 

　　招标的结果实际上非常微妙，因为牵涉到民族通信工业的未来。 
　　按照国家有关政策，为了照顾民族通讯产业，联通招标采用的是国外厂商与国内厂家捆绑式的方法，即每一家外国厂商都是与一家国内厂商联合竞标，所以，实际上，也可以说此次是金鹏(摩托罗拉与其联手)、南京爱立信(爱立信在华合资企业)、青岛朗讯(朗讯在华合资企业)等中资企业中标。 
　　国内通讯设备商中兴在这次招标中也成为大赢家。中兴通讯2001年5月在联通一期CDMA建设中成功获得10个省份的份额，此次不仅保住原有市场，而且赢得重庆联通CDMA二期工程交换及基站系统采购合同，合同总金额近7300万元。张云高的看法是，中兴的产品比想象的要好。 
　　据说，此次设备招标的价格比上次低得多。张云高说：“联通在市场上让利，所以希望在成本支出上控制。我们希望此次招标不超过150亿人民币。此次采购价格比一期低，联通可以说是招标的大赢家”，“我们希望大家都是赢家，民族工业参与竞争的最大好处是把外国厂家的价格压下来了”。 
　　但令人震惊的是国产电信设备商老大华为的落马。据悉，华为没有赶上去年的一期招标后，对CDMA1X的研发投入不惜血本，原本希望借此次招标跻身CDMA设备商之列，但很可惜事与愿违。据说，10月15日晚上，华为高层人士特地去找联通管理层沟通，但终因价格等各种因素未能如愿。但未来华为在CDMA设备上也并不是没有希望，华为一方面仍可以供应一些设备，另一方面可进军国际市场。 

　　联通CDMA向纵深发展 
　　据悉，在联通二期招标之后，其CDMA战略将向更深的方向发展。 
　　联通CDMA网二期工程实际上指CDMA1X网络。在10月14日联通的一次新闻发布会上，联通总裁王建宙透露了CDMA下一步的计划：“联通已全面启动了CDMA网二期工程，计划2003年第二季度完工”。 
　　王建宙的具体说法是，二期工程主要是将目前采用CDMAIS-95A标准的一期网络全部平滑地升级过渡到CDMA1X网络，使其能提供高速率的移动数据通信服务。 
　　CDMA1X号称联通的“撒手锏”。从目前来看，尽管处于采用CDMAIS-95A标准的一期网络与GSM网相比优势并不明显，但接下来让联通寄予厚望的是? 处于2.5G的CDMA1X网将会带来更多的增值高端业务，这也是目前联通与移动竞争的焦点。 
　　据悉，联通已制定具体的时间表：今年年底之前，在全国省会城市和沿海大城市将CDMAIS-95A 升级至CDMA1X网络；明年上半年，二期工程全部竣工。 

　　竞争策略发生变化 
　　在暗地里布局CDMA二期工程建设后，联通一改过去对CDMA的低调看法。10月14日，联通集团总裁王建宙对记者说，联通移动电话用户总数已经超过6100万户，在移动电话中的市场占有率超过30％，其中，CDMA亦已超过了400万户。 
　　今年以来?中国联通GSM用户净增1600万户?每月平均净增用户173万户；同时CDMA开始进入快速发展阶段。据推算，联通发展第一个100用户用了4个月，发展第二个100万用户用了3个月左右，发展第三个100万用户用了1个多月，而第四个100用户仅用了20天。联通因此认为，到今年年底用户数达到年初预定的700万台的目标并不成问题。 
　　随着联通二期工程的上马，外界普遍认为联通有可能改变一些策略。联通上马一期工程时CDMA概念还在普及阶段，联通可能注重用户数量的增长。而二期工程之后，联通则不仅会注重CDMA用户的增长，也将注重较高的ARPU值。联通增值业务部总经理王颖沛说，联通目前已非常注重大客户，针对散户的话费捆绑手机的销售方式已经取消，已改为主要针对集团客户。显然，随着联通二期工程的上马，联通CDMA策略将发生诸多变化。