转型升级之路：浙江光通信企业的答案

1/23/2018， 元月7日到10日，编辑到浙江奉化，慈溪，绍兴的几家光通信企业走访，先后走访了宇达，光盛通，华拓，容大，中科等企业，听老总们讲述他们对当前市场的看法，探寻他们的转型升级之路。

一年前的这个时候，编辑也来慈溪一带走访，时隔一年再次走访，就是为了看看在转型升级的过程中这些光通信企业的进展。宇达早年从为当地配线企业配套起步，如今已经成为宁波一带最大的光连接器厂家之一。林总告诉编辑，由于配线领域竞争激烈，宁波的许多配线企业对连接器的需求今不如昔，另外由于行业内的价格竞争越来越激烈，宇达也必须眼睛向外，更多瞄准海外市场，开发高端产品才能找到生路。林总说，他们正在考虑更多设立海外办事处，甚至在海外建厂。

来慈溪之前，同事告诉我，光盛通近年来积极开拓光模块外壳的业务已经卓有成效，是慈溪当地企业从无源领域向有源转型的样板。在光盛通，徐总给编辑讲述了他当年如何踏足光连接器散件行业，成为慈溪第一代连接器散件企业。后来当地的散件工厂越开越多，徐总又跟朋友投资进入插芯领域，但是插芯市场变化也很快，徐总又琢磨进入新的领域。这一次他看中了模块的外壳。由于他们本来就有机械加工的能力，凭借一些早年积累的光模块厂家的关系，徐总说他很快买了设备，找了一批人就在深圳投产做了起来。可是第一批产品由于事前没有和客户沟通好，不能满足客户的所有要求。没办法，徐总说他只好把设备从深圳拖回宁波，为此还损失了好多钱。痛定思痛，徐总从深圳请回来一个熟悉模块外壳领域的小团队，从头和客户开始沟通，终于试制出了符合客户需求的产品，成为几大模块厂的合格供应商。下一步，他们还准备在工艺和材料上更进一步，成为这个领域的领军企业。

在慈溪，华拓已经是连接器散件领域的主要供应商。去年来华拓走访的时候，编辑曾听沈总说过他们的转型计划。这次再来华拓，虽然华拓并没有在产品线上做出大的调整，但是他们却在散件产品的上下游上进一步拓展，不仅做散件，也做连接器，跳线，还引入粉末冶金工艺提升自身的科技实力。沈总说，转型升级是必由之路，华拓未来的发展离不开转型升级。

编辑关注慈溪的连接器产业从两年前到博莱特举办行业聚会开始。这些年由于插芯价格大幅跳水，博莱特等慈溪插芯企业的转型之路就格外值得关注。编辑注意到这几年博莱特一直在积极开拓海外市场，同时也在向下游跳线等领域进行拓展。和博莱特一样，慈溪另外一家主要插芯企业容大也在向下游拓展，但是他们更重要的是通过技术升级。刚从北京走访客户回来的陈总告诉编辑，虽然普通的插芯价格被压得很低，但是能够支持超低损耗连接器的高精度插芯价格还是可以卖到五毛钱一个以上。以往各插芯企业都是靠后期挑选来选择高精度插芯，但是容大却通过改革加工工艺，从源头提升插芯的精度。现在他们已经能够成批量生产这种高精度工艺，获得业内主要客户的高度称赞。高精度插芯已经成为容大现在抢占市场的利器。

和容大一样，绍兴中科也在努力通过技术升级提升自己的档次。王苗总告诉编辑，他们的研发团队里已经不止一位博士，甚至还有外籍人才。在中科的宣传栏上可以看到他们在硅光芯片等领域的进展。凭借技术研发上的投入，还有海外市场的开拓，虽然市场竞争激烈，绍兴中科还是保持着高速的增长速度。

技术创新升级，管理升级，这是编者总结的产业转型升级的必由之路。在浙江，我们正见证着这些光通信企业在用自身的实践践行这这一道路。祝愿他们在这条路上越走越宽广。