如何避免价格战？——光纤连接器产业的视角

7/4/2017, 宁波光纤连接器大会的第二天，朋友们相约去雪窦山和溪口古镇旅游。都是同行，游山玩水之余也不忘讨论行业发展。接着前一天的话题，价格战仍然是大家关心的焦点。我们的连接器行业能否不像Molex公司Jerry说的，我们不要打麻将一样的截胡，而是桥牌似的双赢。

价格战这个话题不是新鲜事。扇港的李嵩说他认为不应该限制企业采用价格战策略的自由。西日本贸易的孙健说三环去年的策略无可厚非。怎么看这个话题？从我学习经济学获得的知识，价格战属于博弈论的研究范畴。参与价格战的各方恰如博弈各方，一方率先降价后，其他方面可以有各种反应。他们可以跟进降价，从而引发价格战。他们也可以不跟进，也就没有价格战。无论对手如何反应，最后都有一个社会福利的计算。博弈论的一般理论指出，多方合作，是最大化社会福利的最好选择。

多方合作，理论上可行，现实中如何操作。是像日韩企业那样靠自律，还是靠西方企业那样依靠法律，依靠MSA？这对还处在产业发展初级阶段的中国企业来说还有点超前，但是却是方向。我们觉得，我们的企业自己终究会学会自律，学会依靠科技创新，管理创新去竞争。就像奉化的支柱产业气动产业一家代表性公司的老总在一篇文章中所讲的那样。我们也认为，我们的政府要更快学会去规范市场，引导市场。对于有损市场公平和竞争的不当行为要及时制止。我们还呼吁，我们所有人，都要提倡合作精神，提倡团队精神。我们的企业家要善待员工，做员工的要踏踏实实。很多例子都说明，在一个好的平台上，个人的成就才能实现更高。

总之，想要避免价格战，第一靠别人，第二靠政府，第三也要靠自己。这个事急不得，也不能不重视。《伟大的中国工业革命》一书的作者文一教授曾经举例说，19世纪美国铁路泡沫期间，从圣路易斯到亚特兰大修建了20条铁路，这条线路本来只要两条就够了。其他多出来的最后只有破产。有朋友说，现在价格战的关键是厂商太多。这话说得没有错。但是对比历史的经验，我们会知道，这也许是绕不过去的一个坎。只有在这个坎面前，我们学到了什么，做对了什么，我们的产业，我们的经济才会迎来更大的发展。