【圆桌讨论】中国连接器企业转型：品质or研发投入？

6/30/2017，光纤在线讯，由光纤在线主办，宁波宇达光电股份有限公司，宁波博莱特光电股份有限公司协办的“第二届国际光纤连接器峰会”今日在宁波溪口银凤山庄隆重举行。



    在最后的讨论环节，我们的讨论主题为：光纤连接器企业如何实现转型升级？

    宁波宇达光电股份有限公司的总经理林军亮先生，表示：我们的光纤连接器所处的光通信产业，正是高速成长的高科技行业，但我们却不该把这些产品做成垃圾产品，我们期待大家一起进行产业分工，在各层面将产品做到更佳，而非无休止的拼价格。如若我们研发投入不够，是否应该考虑向品质转型，我坚信有好的产品不怕没有客户。

    杭州维勘科技有限公司总经理，于宏波表示：相信大家更多的是因为3D干涉仪了解到维勘科技，但却不知道维勘科技在研发投入上的大举措。维勘科技的创始人是浙江大学光学研究所副所长汪博士，对产品性的严谨和极致要求，造就了今天维勘科技的特色产品。作为光纤连接器最重要的检测设备供应商， 维勘科技的3D干涉仪是国际上第一家把测试速率提升到0.5min的创新企业。我们期待通过分析客户需求，进行小小的创新，帮助光纤连接器企业提升品质、提升检测效率、降低成本，迎接转型升级。

    MOLEX全球产品经理Jerry Lee表示：你能想象到世界上最便宜的条状物是什么吗？就是光纤，可见光纤这种高科技产物是多么地廉价。美国人喜欢打桥牌，和自己的伙伴配合默契，目的是打败对手；日本人喜欢下围棋，考虑问题都是从全局出发，为了全局不惜牺牲局部，牺牲的局部也感到光荣；中国人喜欢打麻将，盯下家，防对家，看上家，我不能胡谁也别想胡。中国人的这种文化是一把双刃剑，一方面导致公司发展举步维艰，另一方面来讲却让光纤通信普及到如此之快。更多的公司越来越注重品质，以低价格来进入市场的时机已经很难了。价格跌到了地板上，随着客户对品质要求的提升，企业转型转变思维的经营不得不做。

    Senko李崇：连接器企业并不是太在意研发。而作为销售人员，我们可能每年都会接到客户各种各样的需求。而且客户的需求总是很奇怪，作为供应商应该如何投入？哪些需求是值得我们花时间去投资的？是企业需求认真进行分析比对的，抓住客户的需求你也就抓信了下一步的市场。

    US Conec大中华区销售经理的吴自波：作为组件供应商，在广东地区，总有新的客户寻问如何买到MTP连接器。我想说，如果你只是简单的因为做MPO/MTP连接器比单芯连接器利润好，那么我建议您要考虑清楚，设备投入和研发投入需要更多的精力和时间。倒不如把更多精力放在原有产品的品质提升上。实质上目前MPO/MTP连接器厂商的产品也是参差不齐。坚持做高品质的企业总是不会太差，包括国内一些高品质的生产商，在USCONEC的切销售也是持续增长的。

    亿源通总经理何勇：亿源通成立于2000年，我们的产品结构大概分三块：光纤连接器占公司营收60%，PLC占20%，WDM器件占20%。亿源通成立以来以出口为主，有80~-90%的销售在海外。转型升级，我们应该更多地向US Conec，Molex学习，能够学到他们对产品对客户的态度，我相信我们的转型成功了一半。举个例子：1毛钱以下的散件就不要去卖了，完全是扰乱市场。我们何不能做好分工，学习领导者的不断创新。此外，我们作为重要的制造者，我们可以考虑向标准设计方向参与，可以帮助我们瞄准更高端的产品市场，抓住新的机遇。

    光纤在线刘铮博士：我本人也在完成每日一篇企业转型升级的案例分享。从我的角度来讲，我们认为转型升级除了从技术创新方向考虑之外；还可以更多地从企业管理出发，包括商业模式，品质提升等。在这里推荐莫仕CEO撰写的《做大私企》，本书中谈到，做大私企首要的问题是企业的愿景（定位）决定的企业未来的路会怎么走？走多远？
    另外一本《创新者的窘境》谈到那些善于抓住机会的企业会有更大的发展。尤其是在中国做企业，抓住机会往往比你在技术开发上的努力要来的快。
    最后，如同何总提到的，我们作为制造业大国，我们的企业需要更地参与到标准制定，标准讨论中去，从产品设计起初就参与进来。

   听完各嘉宾的观点分享，总结来说，企业需要摆脱无休止的价格战，方有可以跳出这个恶性循环寻找到企业的特色，从而长足发展。至此，本次“2017国际连接器峰会”圆满结束。感谢各位嘉宾的支持，感谢各位赞助商及参会者的支持！期待明年我们再相见。