听蒋小强博士讲通鼎互联的故事

12/9/2016,离开南浔汽车站不远，走过苏浙两省的分界线，小平大道，通鼎路，通鼎桥，越来越多的通鼎元素映入眼帘。一辆小车突然在前面不远处停下来，两个月前刚刚在北京通信展上采访过的通鼎互联总裁蒋小强博士笑吟吟从车上走下来向我打招呼。真巧，这次来通鼎互联，要见的人正是蒋博士。这次来通鼎不仅要听他讲产品，更要听他讲故事。

白话古今
   今天通鼎互联地处“苏州市吴江区震泽镇八都经济开发区”，这是一个非常有文化底蕴的地方。故事要从2000多年前的吴越争霸开始说起，通鼎互联处地之所以有八都的名字，据蒋博士考证，这是因为这里地处吴越两国国界，附近军事多发，“都”就是军队的编制。原本从“一都”到“八都”有，而今天只剩下七都、八都了。“震泽”是太湖古称，太湖本是陨石形成的湖，古人没有见到那场惊天动地的陨石撞地球却因何起了震泽这个太湖别称？震泽因在唐代地滨太湖，所以名曰“震泽”。至于吴江，蒋博士说那本是江南人说鱼江，吴字本来就是鱼字。吴江一词实在就是鱼米之乡的最好见证；也有县志说现源起吴江、流入上海的吴淞江也称“吴江”，置县时以江名为县名。蒋博士本就是苏南人，几年前从武汉回来吴江，到通鼎任职。工作之余，对本地的地名也顺便做过一番考证。

细说当下
   蒋博士进入光纤光缆行业已经有20多年，从工程师做起一直到今天的位置，对于光纤光缆行业的理解很深。他讲给我一个观点，其实对于光纤厂商来说，最重要的技术不是能做多少种新型光纤，而是如何能让光纤生产的效率更高，而其中尤以OVD工艺最为关键。蒋博士说，对比欧美日行业核心厂商的制造工艺，目前国内预制棒厂商的技术水平、良品率等都还存在不小的差距。虽然这30多年来，国内光纤光缆厂从无到有，逐渐建立了棒纤缆一体化的生产能力，和国外厂家的差距不断缩小，但是真正讲到核心技术，现在还是落后人家一截。蒋博士说，工艺能力才是光纤厂家的核心竞争力，是各大厂家的秘密所在。而这一点也是通鼎相比国内光纤领头羊们并不落后甚至还要领先的地方。在光纤光缆产品的毛利率水平上，蒋博士说通鼎是站住第一梯队的。

   今年的中移动普通光缆集采，通鼎互联拔了头筹、排名第一，中标份额13.74%。蒋博士说线缆行业是通鼎的根基，通鼎始终会坚持在这个方向。今年几个展会，通鼎推出一系列新产品，尤其是在光电线缆领域。

   在长飞，亨通等大厂产能都奔一亿芯公里的时候，通鼎目前每年提供市场3500万芯公里光纤是不是有点保守？蒋博士对此的解释是，在光纤光缆领域，1999年才入行的通鼎毕竟是后来者，而后来者的战略选择不能和领头羊一样。毕竟，光纤光缆市场是一个看得见天花板的市场，通鼎需要另辟蹊径才行。

论道未来
   仅两年，通鼎互联在移动互联网热时高调进军移动互联网产业；SDN热，通鼎在北京展宣布收购百卓；FTTH建设火爆，通鼎把宽带ODN业务纳入上市公司；现在光纤光缆行业景气，通鼎在主业上也没有耽搁。通鼎显然很成功地走出了和其他光纤光缆厂家不一样的道路，走到了天花板之外。

   通鼎成为资本市场的宠儿，正是因为通鼎近年来的一系列并购给了资本市场足够的想象空间，特别是在移动互联的开拓上。一家传统的线缆厂家，为什么能有如此跨度的转变？蒋博士说在集团董事长沈小平先生的领导下，公司看好了方向，遇到合适的收购对象就毫不犹豫投资。从最开始收购的苏州瑞翼，到现在收购的百卓、微能，皆是如此。蒋博士说，从经营数据上看这些收购都是成功的。通鼎的赢利水平在光纤光缆行业里面高，这些收购来的公司也起到了重要的作用。而且未来这些公司对通鼎的赢利会有更大的贡献。

   对于这些并购，其实我有一个担心，如此的多元化会不会让通鼎迷失了方向。蒋博士说他们不是没有考虑到这一层。在反复思考之后，他们认定通鼎的核心资源在于运营商客户资源，今后所有的收购也要围绕运营商客户的资源。他们不是只做财务投资。他们所有的投资都是围绕公司的核心资源。再举百卓的例子，百卓的网络安全产品，SDN软件是当前电信运营商的应用重点。有了通鼎这个大平台，百卓今后的发展机会就更大。并且蒋博士说在收购方式上把这些被收购公司和通鼎形成利益共同体，母公司对于这些被收购的业务现在更多是依靠创业团队的努力，事实证明这些收购运作良好。

   资本市场需要想象空间，通鼎用一系列收购给了资本市场足够的想象空间。从互联网+到机器人，再到数据中心，到SDN，每一个热点通鼎都踩到点上。用通鼎财务总监宋军的话说，现在的通鼎互联，展示在资本市场面前的更多是一家互联网+的公司，是一家软件IT公司。光纤光缆是通鼎互联转型的基础，而一系列新产品，新概念给了通鼎飞起来的翅膀。这不，通鼎刚刚宣布和中科院上海技术物理研究所合作打造联合实验室。蒋博士说，未来通鼎的想象空间会更大。

   蒋博士是一个讲故事的好手，谈古而论今。通鼎互联立足在一片自古以来精彩纷呈的土地上，这两年演绎了一个又一个更加精彩的好故事。而重要的是，通鼎不仅仅是在自己讲故事，而是用自己的实践验证了一条成功的转型升级之路。