Yenista:一个以小博大的故事

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导读：

8/31/2016,在上海凯宾斯基酒店IEEE GFP会议的小展场里，法国光通信仪表企业Yenista的中国区销售凌军良先生坐在我的隔壁，因此有机会做更多的交流。在Yenista的斜对面，是测试仪器领域的巨头Keysight。相比Keysight，只有40多员工，年销售额不过600万欧元的小测试仪表企业，他们的生存之道是什么呢？

Yenista的光通信测试仪表主要是光谱分析仪，可调滤波器，可调波长光源，无源器件测试仪，多功能光学测试平台等。Yenista的所有产品都是法国制造，在位于法国西北的公司总部Lannion，Yenista拥有1900平方米的前阿尔卡特的厂房，其中600平米是洁净室。Yenista强调他们的竞争力来自产品的可靠性，高水平和拥有丰富经验的员工队伍，除了法国本土，在上海，美国加州和英国剑桥都拥有办事处和小型实验室。Yenista还继续为Photonetics，Nettest和安立的TUNICS激光器和OSICS测试模块提供维修校准服务。这三家公司的产品现在都融入Yenista的产品线中。

Yenista成立于2003年，创始人是Alain Poudoulec和Michiel Van Der Keur。这两个人都是出身法国电信，之前都有在初创公司工作的经验。他们的最初产品不是仪表，而是透镜光纤和自由空间光学系统。2006年，基于他们自己开发的自由空间光学系统，Yenista开始进入测试仪表领域，首个产品是WS40可调滤波器。2009年，Yenista和安立达成协议，后者的TUNICS可调波长光源和OSICS多功能平台转入Yenista的产品线。在那之后，Yenista又对这些产品进行了一系列改造升级。

Yenista的两位创办者（站立者）*资料来源：网络
虽然是小公司，凌先生说Yenista既有Nettest,安立这些大公司的传承，又有自己的独到技术和创新。他们自认为客户提供了更高性价比的产品。Yenista的核心技术之一在于他们的可调滤波器技术，基于自己设计生产的光栅结构，他们的滤波器的截止频谱非常陡峭。这个可调滤波器部分完全是Yenista自己制作。除了光学技术，Yenista在其他方面也在不断创新，比如他们的光谱分析仪产品采用了触摸屏设计，为用户提供了更大的方便。

Yenista的仪表客户普遍反映Yenista的产品可靠性高，性能稳定。凌先生告诉编辑，这不是一个客户的看法，否则在竞争激烈的通信仪表市场，Yenista也不会站住脚跟。虽然公司规模还不大，但是这些年来，公司业绩一直在稳定增长。从网上找到的资料看，相比2009年前后和安立合作之初，Yenista的销售额已经翻了一倍多。

我问凌先生，Yenista公司身上的法国基因是什么？他让我自己想。或许这份坚持，这份独立，这份以小博大的雄心，就是。