江浙走访（一）：苏企的精品路线与创新

5/18/2016，近日光纤在线为时一周的江浙企业走访，我们用了两天时间走访了苏州的代表性的光通信企业。苏州企业因为定位于高端光模块制造的旭创科技的扎根、天孚通信的快速成长并率先登陆创业板、东捷光电在铠装光缆市场上的节节攀升，都让业界对于苏州这个光通信版图上新生地区的越来越关注。本次的走访我们发现，在光通信这个同质化竞争严重的市场上，苏企都各自有着各自的特色和创新的路径。
    苏州第一站是海拓仪器，首次参观海拓仪器的工厂，他们从小到一个门把手，大到温控系统，对于可靠性、高品质的苛求，让我们感受到中国“质”造的质感。此外，海拓仪器积极地贴合客户需求，在产品上不断推新，快赢得了客户的认可与追捧。用海拓仪器总经理刘冬喜的话说，海拓仪器就是抓住生产型客户对于效率提升的需求，重点攻克关键的温控系统，让可靠性测试变得简单、更高效稳定。

    天孚通信上市之后，在光通信精密制造领域，成为更多企业效仿的领军企业。欧总道出天孚通信的秘诀在于“把产品做好”，欧总认为光通信产品仍然在于工艺、技术的积累，有太多的Know-how在里面，不是一个可以赚快钱的领域。天孚通信上市之后，除了悉心听取客户的需求外，还要听取每位股东的意见。欧总说如果总结天孚通信前十年是产品品牌的积累的话，那么未来十年是天孚通信资本品牌积累的时刻。

    旭创科技的厂区呈现出一片繁忙的景象，在前台，我们看到大批的面试人员，人力资源部相关人员称今年一季度已经增加了500人，预计到年底增加到2500人；同时我们看到大批的设备还未入厂区，刘总表示旭创科技100G模块已经突破万只；在电梯间，与我们同行的旭创科技工程师电话在还地讨论着各种参数；在会客等候区，我们看到大量约访人员的等待......旭创科技从上到下呈现出一副繁忙的景象。

    在Triformix，王经理告诉我们说Triformix配合更多专注于数据中心的光模块，后续还将增加超精密设备。Triformix在于精密制造领域积累了二十年的经验，未来，Triformix将会投入超精密开模设备，进一步提升Triformix在精密制造方面的实力。

    东捷光电，铠装光缆，铠装跳线已经跻身成为中国电信市场上的一流供应商之一。东捷光电还推出感温铠装线缆，开拓了传感、电力等相关市场，并协助相应的客户共同制定相关标准、技术参数参考等，引领新行业中光纤相关产品的新局面。

    苏州山河宇通，核心团队从早期的线缆、材料代理开始，到今天的跳线，MPO、MTP产线的投入，山河宇通主要帮助大型的线缆企业进行代工，也开避出自己特有的市场。

   海光芯创，杨总告诉我们说，海光芯创立志要在高速组件市场获得一定的市场，因此近两年海光芯创更多的精力在于10G以上的组件生产制造，25G的TO封装产品也在计划之列。

    两天走访下来，感受到苏企对于品质把控的严格，精品制造也让这些企业尝到了甜头，亦感受到苏企在发展模式、新领域等方面的不断创新与推进。工业4.0时代，中国制造业格局已然在全球制造业智能冲击下遭遇重大调整。同质化的产品更遭遇无底线价格竞争，发展模式、思维模式的转型，苏企已经走在同行的前列。