FOE2016上的对话：如何做好一家光模块公司？

4/14/2015， 在今年的FOE上，北京捷沃光通与深圳易飞扬展台靠在一起。两家公司都做光模块，一家以数通产品为主，一家电信背景浓厚；一家是行业资深公司，一家是后起之秀。4月8日上午，正好捷沃的蔡总和易飞扬李总同时在展台，编辑抓住时间对他们做一次别开生面的采访，更多地以对话的形式，请两位更多聚焦在行业发展的问题，一起探讨如何做好一家光模块公司？

如何走出滞后

蔡总出身光设备行业，曾在中兴通讯负责过海外市场开拓。不仅蔡总，整个捷沃光通也都有很强的电信设备行业背景。这个背景让他们更了解光模块的应用场合，对用户的需求更熟悉。这正是捷沃光通的一大优势。蔡总说正是他们在光设备行业从业的经历，让他们认识到与市场保持同步的重要性。一般来说，国内的光模块行业普遍比国外同行落后一到两年。往往是国外厂商的MSA成熟，中国厂商才开始跟进。而国外领先厂商一般是在MSA成立的同时产品就已经发布出来。在设备业工作的时候，这样的问题曾经经常让蔡总感到国内企业很吃亏。来到器件行业，蔡总说，中国的光模块厂商应该重视积极融入国外产业生态链的问题，积极参加各种MSA及组办的活动，积极到各种标准制定的会议去发言。这方面要转换思想，要向国外同行学习。


蔡总（左），李总（中间）和编辑对话光模块产业发展

做好自身的定位，以快制胜
李总是资深销售出身，在行业里摸爬滚打快二十年。近来他更多思考易飞扬乃至整个行业今后的发展问题。他说每一家光模块公司都必须要解决好市场定位的问题。从文化差异，市场需求等看，中国公司很难进入第一阵营。很多大客户门槛很高，他们不给你机会，你就很难获得大发展。在这方面，初创公司必须要选择好进入的时间点。每一轮市场机会最多不过五年，现在很多新产品的窗口期可能甚至不超过一年半，抓住了就能起来，抓不住可能就要出局。

回顾易飞扬十多年的发展经历，李总很谦虚。他说易飞扬其实发展得很痛苦。他曾经雄心勃勃，以为一定可以进入第一阵营。但是后来发现光器件行业要想做好，真的门槛很高，可能比设备业还高。为了让易飞扬能够成为世界一流公司，李总说他已经全力以赴但是还是有差距。他说，整个中国社会营商环境对于他们这种企业来说充满太多不利的因素。易飞扬如果说成功，那是因为创造了渠道市场，并不是因为技术创新。中国企业想靠技术创新成功现阶段还是太难。

对于行业的后来者，李总给出的建议是无论研发还是市场，速度一慢，优势就会丧失。中国的公司要想在规模，技术上短时期取得质变很难实现，更多是要靠抓住市场机会。应该说，在行业里快二十年的李总，这些经验之谈非常有价值。一个是快，一个是抓住时间窗口。

蔡总认可李总对市场定位和以快制胜的强调。他表示，捷沃一直就把自己的目标设为细分市场的领先供应商。众所周知，他们从100Gbps模块切入市场，现在是不少客户反过来看重他们的技术和服务，要求他们提供更多规格的产品。即便在100G模块领域，仅从产品型号看起来捷沃光通现在的领先优势没有以前高，但是在100G产品，尤其是CFP系列模块的精雕细琢方面，捷沃仍有自己的优势。

在到底该选择哪个细分市场问题上，李总和蔡总看起来有一些不同的想法。易飞扬从一开始就瞄准了数通市场，而捷沃是从电信模块市场起步。未来他们会不会有冲突的市场？二位老总一下子似乎还确定不下来。不过有一点他们是共同认可的，那就是要把自己擅长的做深，做精。

 100G模块带来的挑战
作为行业里最早开发100G模块之一的捷沃，对于这个产品有很深的认识。蔡总说，100G产品的研发，对任何一个公司都是一个很大的挑战。光是测试仪器的价格就不菲，何况现在供应链还有很大问题。没有实力的公司，光是供应商就很难找。另外一个方面，100G模块市场还刚刚起步，市场相对较小，僧多粥少，没有实力的公司更难抢到客户。

不过，对于捷沃来说，今年对于他们会是很关键的一年。由于世界各地的电信运营商开始单独采购光模块，给他们带来了新的市场机会。凭借自身对设备和技术的理解，捷沃在大客户开发方面今年将有望结出硕果。他们的CFP/CFP2模块在客户那里通过了严格的测试，获得了很好的反馈。

从OFC到FOE，国外一些光模块公司纷纷推出基于PAM-4或者DMT等调制技术和硅光平台的100G及更高速率的光模块。作为国内厂商如何迎头赶上？蔡总和李总都认为，至少在200Gbps模块以前，这些新技术在成本上的优势还不大。一方面，对于新技术要积极跟进，一方面还是要把现有产品做好。

抱团，中国光模块企业的发展之路
言谈间大家都说起国外同行能够通过并购越做越大。这样的事情能不能发生在中国光器件产业内？蔡总提到行业里应该抱团，上下游产业链，同行间都要互相合作。因赶飞机先行离开的李总后来在自己的文章中和微信中也提到产业链合作的重要性。他说，现在的光模块企业生存之路，要不做华为中兴这些大客户，要不像易飞扬一样做渠道，要不能在营销上创新，比如电商，再有就是有钱烧，都走不通的时候就要依靠优势互补，合作共赢。蔡总也告诉编辑，日本政府主导的100G相干合作研究现在就产生了良好的效果，产生了NEC,富士通，住友一批在此领域领先的企业。而韩国人紧随日本的做法，所以我们也看到韩国光通信企业的越发强势。现在的问题是，如何在中国光通信产业促进这样的合作。蔡总说光纤在线可以发挥更多的作用，我们乐意在此多做一些工作，也期待更多的朋友出谋划策。

回到如何做好一家光模块公司的话题？李总后来在微信里给我们提了六个要素。第一，股权要开放；第二，重视平台创新；第三，重视品牌建设；第四，提前布局很重要。也就是要选择好合适的产品开发，不要做过气的产品；第五，重视管理；第六，老板要亲历亲为。看得出来，李总这些总结有很多来自自己的经验。他特别强调易飞扬在这六点里面并不都做得很好。比如股权开放，比如管理问题，比如产品选择，他们都因这样那样的原因犯过错误，走过弯路。他嘱咐编辑要把这些讲出来，说给大家听。

如何做好一家光模块公司，这是一个仁者见仁智者见智的大话题。我们感谢蔡总和李总能够以行业优先，直面这样的话题，并提出自己的思考和意见。新技术的发展留给追随者的时间越来越短。在新的市场机会面前，我们的光模块行业该向哪里走？谁又能脱颖而出？希望大家能从他们的对话中有所启发。希望大家把你们的意见告诉我们。更希望中国的光模块行业能够携起手来，共同做一些事情，让我们和世界先进水平的差距能尽快缩短，毕竟，理想并没有离我们远去，我们仍然爱这个行业。