FOE2016:再谈日本市场

4/8/2016, 说起展会的收获，聊天能获得的收获不见得比看展品小。FOE场面不大，国内外来的人不少，更有机会聊天。编辑今天通过聊天也有不少收获。

OFC上编辑没有和新飞通多聊。这次趁他们市场VP Ferris Lipscomb有空，编辑抓住他问了几个问题。Ferris告诉编辑，日本的光通信市场没有去年设想的发展那么快，10G PON等还在启动。但是这一年新飞通在相干产品，尤其是客户端的相干产品方面在日本市场表现很不错。还有一个关键一点，新飞通在日本的激光器芯片工厂表现出色，在日本和在美国的工厂出货以百万计。编辑请教为什么他们要推出硅光用的高功率激光器。Ferris说这主要是因为硅光的应用普遍是多通道的应用，自然需要大功率。至于新飞通没有发展自己的硅光产品，Ferris说那是公司的市场定位。因为现在他们瞄准电信市场，硅光强项的短距离应用就不去侧重了。编辑还问到COBO，Ferris的看法是总要走到那一步，只不过是时间问题。FTTH上不已经用了不少嘛。

对于日本市场的看法，新易盛的李先生告诉编辑，日本客户很谨慎，他们开发一个客户要很久时间，但总之市场在慢慢增长。编辑问到为什么这次新易盛在日本的展示不像OFC那样偏重QSFP28，而是多了电信产品。他们说这也是结合日本市场的实际需求。日本还是以电信客户为主。

日本X-one公司是极致兴通和光隆的日本代理。他们告诉编辑，对于FOE，他们觉得很多客户更倾向于在下面交流，不愿意到台上来展示。日本的光通信市场这两年的确不够活跃。对于中国来的公司来说，日本大厂可能更多能采购的还是中低端产品，100G等高端产品还是展示意义更大。这次极致兴通带来的也是从10G到100G的全线产品，这也是针对日本市场的特色做出的安排。

说起来运营商不积极，其实也许是表面现象。在FOE的另一个角落，技术交流会上，编辑听到NTT，NTT Docomo，KDDI等运营商的代表都在积极和器件厂家，设备厂家交流。对于他们，那也许才是FOE的主战场。