走访重庆: 寻找属于自己的定位

1/11/2014, 重庆是一座经常令人惊艳的城市，尤其是在久别重逢的时候。这一次来重庆走访两家代表性光通信企业欧胜德和航伟，也颇有让编辑耳目一新的感觉。
怎样的耳目一新？说起来编辑是第一次来欧胜德。他们一年前刚刚搬到现在位于茶园梅花路的新厂房，从里到外的新意还没有散尽。编辑上一次见到赵总还是多年以前在美国OFC上。打那以后欧胜德很少在编辑的视线中出现。赵总和编辑解释他们现在主要把自己定位在模拟光器件的市场，更多是在广电展上露面。虽然赵总本人做过器件，也做过模块，但是欧胜德的定位从一开始就在模拟光器件市场上。在这个领域国外有Emcore （Ortel）, 三菱这样的大公司，国内的竞争对手有实力的则不多。赵总说，模拟器件和数字器件有很大差别，要求有很高的二次和三次失真特性，对测试的要求比较高。在器件封装上需要三个轴向的调整，而不是数字器件的调整，因此很难采用当今流行的自动化封装。中国的有线电视光设备市场，这些年经历了很大的变化。原先占主导地位的国外厂商已经退居二线，国内厂商后来居上。他们牢牢把握住这个市场，在激烈的竞争中找准自己的定位。编辑问赵总，对欧胜德的今后怎样打算，他回答说还是坚持把模拟光器件做好。开发工程师出身的赵总说自己在公司里是一名典型工作狂，经常因为对技术和品质的挑剔让自己和员工工作更辛苦。
闲谈中赵总透露同城的航伟和44所这些年变化也很大。以44所为例，这家国内有源光器件开发的鼻祖近几年趁着国企大发展的东风，业务蒸蒸日上。在低速率PD芯片和TO的管帽，管壳领域，市场份额迅速提高。同时，2008年，同在一个院的44所，26所，24所合并组成重庆声光电集团，并计划通过自己投资发展，并购等一系列手段成为从芯片到模块的有源器件的垂直整合的大集团。也在声光电集团下面的航伟公司这两年在PIN组件市场上做得也风生水起。航伟是中国光通信领域历史最悠久的老牌企业之一，但编辑这两年较少听到他们的声音。听赵总介绍，赶紧在下班前跑去航伟一探究竟。主管销售的余总给编辑讲了两件新鲜事。第一件是虽然去年很多企业叫市场不好，但是航伟的销售额增长了13%， 国际销售更加增长了24%。第二件是国内许多企业拼命压价，可是航伟却主动将自己的PIN组件的价格上调。用余总的话说他们要建立自己的大客户，优质客户战略，淘汰掉只会压价的低质客户。她很高兴看到这个战略初见成效，他们已经成为国内几家主要光模块公司的PINTIA供应商，因此航伟对2014年的发展相当看好。刚从外地赶回来的蒋总闻讯赶来告诉编辑，经过多年的摸索，航伟确定了背靠44所的芯片资源，主打808nm器件和通信用收发组件这两大产品线的战略，目前两边的销售额差不多各占一半。现在低速率的接收组件产品线已经很成熟，在主要客户产品的对比测试中表现优异，无论是性能，退换货率等指标都不下于甚至超过台湾竞争对手。下一步他们还要开发2.5Gbps以上高速探测器件和激光器等产品。作为国企，蒋总说他们的变化也非常大，一方面国资委对他们采取了更严格全面的考核，因此他感到压力很大。另一方面，国家也在不断追加对他们的投资。
用欧胜德赵总的话说，今天的国企发展潜力惊人。国家大手笔的投入加上雄心勃勃的发展计划，各方面有利的配套条件，都让44所和航伟这样的公司后劲十足。今天的国企，当初员工大量外流，业务青黄不接的现象早已不再。国企正呈现出前所未有的吸引力。蒋总告诉编辑，他们最近正在招聘高速器件测试工程师。良好的发展前景，重庆优越的生活条件，航伟正虚位以待。