1111网购节和飞鹏光电关于光器件电子商务的讨论

11/11/2013, 今天，你网购了吗？相信一定是今天许多人讨论的话题。作为光通信媒体，我们自然感兴趣有多少人会在今天网购光器件。电子商务如今在中国做的风生水起，我们很想和大家探讨电子商务能否有利于我们光通信行业。Jack Huang是武汉飞鹏光电的老销售，今天我们在Skype上就光通信行业的电商问题请教了他的看法，下面是我们的对话记录。
CFOL: 你们公司有在网上卖器件吗
Jack Huang（Fiberpon）: 还没呢，这个早晚会搞的，网上可以当做推广做宣传。
CFOL: 你们的客户现在都是什么样的企业呢？做设备的还是做工程的？
Jack Huang（Fiberpon）: 设备和工程的都有，设备的比较多。交换机、光端机、光纤收发器都需要光模块。
CFOL: 中小企业居多吧。他们的采购也会招标吗？还是直接叫你们去谈价格。
Jack Huang（Fiberpon）: 中小企业一般都很少招标的，我们都是主动去找他们。当然也有一些是主动来找我们的。
CFOL: 你觉得模块这个市场现在价格透明度高吗？
Jack Huang（Fiberpon）: 很透明啦。模块这市场价格两级分化了。一种是特别低价的，用的原材料都是很差的那种，渠道货。另外一种是保质保量的那种，就是成本高很多。
CFOL: 那采购过程中的回扣现象还多吗？
Jack Huang（Fiberpon）: 我暂时还没遇到，不过这个在任何行业都会有的。
CFOL: 那我可以理解，现在对光模块产品网购的阻力，有一部分是来自心理和习惯的因素，大家觉得工业品不能网购？
Jack Huang（Fiberpon）: 这个是一方面，像工业品这种东西，特别是配套产品，一般客户都会要求拿样品的测试，测试通过心里有底了才会去购买
CFOL: 如果有可靠的标准和第三方测试，比如可插拔模块这样的，用户是否会放心不做自己的测试呢？现在的模块，以你们的经验，通不过客户的测试，主要原因都在哪里？还有没有需要和客户产品磨合的问题？
Jack Huang（Fiberpon）: 现在大部分的问题都是匹配的问题，我们一般最多送两次样就能通过。大部分都是一次样就通过了。
CFOL: 我知道这个过程，但这是模块产品还不标准，不成熟的时候的事情。今天的模块有没有可能迈过这个坎?匹配的问题是模块自身的问题，还是用户线路板的问题呢？
Jack Huang（Fiberpon）: 交换机没什么问题。就是光端机，因为光端机这个行业没有标准，很多公司生产的光端机方案都不一样。模块有统一的标准
CFOL: 你觉得对量的要求有影响吗？多大的采购规模，网购会有阻力？
Jack Huang（Fiberpon）: 相对于模块来说网购几十个已经算是比较大量了。对于工业品，网购一般都是零售的。而且网上买的价格都很透明，一般都比从工厂拿到的价格高很多。所以要是量不大，或者是需要几支但又一时找不到供应商可以去网上找找。还有在国内，网购都是现金交易，而国内很多企业都是有账期的。
CFOL: 账期这一点很重要。马云以后可以向这个方向考虑考虑，互联网金融可以先从给企业账期提供担保做起。
CFOL: 这个领域对于你们这样的企业应该还是有机会，需要一些商业模式上的创新，可以尝试尝试。
Jack Huang（Fiberpon）: 我们要做也会首先选择尝试海外的，找个比较知名的海外平台，算是海外营销推广吧。网店打理需要配置专门的人力
CFOL: ebay，amazon上都有人卖模块,早就有。

武汉飞鹏光科技有限公司（FIBERPON）成立于2007年一月，是一家致力于光通信数据传输设备的研发，生产，销售和服务的高科技公司。主要提供SFP+，XFP,XENPAK,X2,BIDI SFP,CWDM SFP,1×9,SFF等光纤收发一体模块。
*以上观点均为个人观点，不代表飞鹏光电公司看法。