OFC/NFOEC 2013回顾：中国参展商

3/31/2013, 今年的OFC/NFOEC上，有一位中国公司的朋友和编辑说，“你不写写，你看今年的OFC都成中美两国企业的OFC了。”朋友的话虽说有些过了，但是OFC上随处可见中国人不假。这一次参展中国公司还集体制作了绿色的胸牌，很显眼。CIOE的两位老总还有我们同行的朋友胸前挂着高级相机在展场东转西转，看起来中国人很有组织，很有派头。这一次，编辑就写写今年OFC上的中国参展企业。
这次来OFC的国内企业众多，平常有不少企业很少和我们联系，还有些企业主要做外贸，中文名字少为人知，再加上国内许多公司产品雷同，要想找到亮点并不容易。编辑这里竭力为之，把我们看到听到的告诉大家。
OFC展览期间，我们先后写了三篇国内公司的访问：
国扬通信：致力于将模拟和数字结合更好
易诺仪器：靠技术和品质赢得客户
光迅WTD：合并顺应了客户的期待
这些公司都是在展前展中主动约访我们，而且的确言之有物，有自己的特色产品。我们期待明年的OFC，有更多的中国企业能在展前和光纤在线联系。我们愿意和大家共同策划一个更好的参展计划，让同样的钱取得更大的效果。其实这是Marketing的魅力。也是我们眼中，国内的企业和国外企业在认识上差距最大的地方之一。在许多中国公司的展台，我们都不厌其烦和他们传递我们这种看法，我们相信也期待更多的中国企业能认同我们这种理念。
国内的其他参展商方面，华工正源今年相对低调，来人不多。我们仅在他们的展位遇到一位研发副总和一位海外销售经理。华工正源今年带来的特色产品包括了40G QSFP SR4的模块和LR4模块，再有就是AOC主动光缆产品。
苏州旭创展出有10X10的CFP模块，4X10 QSFP+ 40G模块及AOC。旭创的展台摆出OSA会员的标志，让客户会更有认同感（这是很重要的市场方法）。在OFC的媒体招待会上，一位从事市场研究的美国人和我提到的唯一中国公司名字就是旭创。
马尔斯光电展出了他们的窄线宽可调激光器的样品。除了光通信市场，他们告诉我们马尔斯还在努力开拓可调激光器在传感等新的工业应用领域的市场。马尔斯的展台还有一些硅基波导的Wafer产品展示。该公司的Foundry服务在中国公司中也是比较特别的。
厦门三优光电李老师和卢总夫妇两个一起上阵。李老师负责和客户谈，卢总负责和供应商交流。两人的认真劲让后辈佩服。编辑向李老师询问三优光电自动化生产的体会。李老师说了三点。第一降低了对人员的要求。第二改善了品质管理，整个生产都有数据监控，对品管大有帮助。第三，自动化生产对设备管理，人才需求都提出了更高的要求。李老师感概道，“以往光器件工业总认为自己特殊，不适合自动化。其实对比LED工业，我们其实没有借口。”
广州永大展出完全符合SFP MSA规范封装的VOA产品，令编辑眼前一亮。这么好的新产品，为什么不抓住机会做更好的宣传呢？
英文名字占了先机的艾文科技推出更多的光纤阵列产品。史总介绍说他们60%订单都来自国外。她们的参展员工胸前别了闪闪发亮的胸牌，很好的创意。艾文科技相比其他中国企业很大的不同就是当编辑举起相机时，没有人躲开。大家都知道自己是公司宣传形象的一部分，不想让自己展台没有人气。
昂纳科技一如既往客如流水。他们的展品中包括了100G相干接收器，EDFA阵列等。抓住散场时机，该公司市场负责Steven告诉编辑昂纳的新生产基地已经启用，还邀请我们前往参观。编辑询问昂纳自动化生产的进展，Steven告诉我们，意料不到的是他们现在自动化生产线的客户基本都是光通信以外的企业。
高意科技也展出了相干接收机ICR和40G QSFP+产品。
同样搬了新家的深圳迅达康展台做得很漂亮。除了传统的配线产品，该公司在最显著的位置摆出ONU终端产品。
以玻璃管起家的深圳天阳谷在向器件领域拓展，产品包括MEMS, VOA ,Tap监视器等。李总夸耀说他们产品的指标相当不错。
易飞扬展台最引起编辑注目的是他们展出的各种AOC主动光缆产品。
西安的两家企业颇有特色。陕西圣航航空新材料这次带来的他们的保偏光子晶体光纤。该公司还能开发生产隔离器关键的磁光玻璃材料。盛佳光电则带来FBG结合透镜光纤的产品。
Lignet（海信）也带来100G模块样品。这次参展海信最亮点是展示他们的垂直整合能力。他们展出了从激光器芯片，组件一直到40G/100G模块的全线实力。继2011年收购长安新科之后，海信宽带又控股激光器芯片和组件开发商巨康，而且展会上听到说海信宽带还有进一步收购动作（虽然黄主席不肯证实）。编辑和海信宽带询问他们在PON模块领域的市占率。海信宽带人员表示，网上一些说法虽说有夸大之嫌，海信宽带在全球PON模块市场领先地位是肯定的。包括宽带终端产品在内，海信宽带年销售额可以位居国内光器件厂商前位。
极致兴通和成都新易盛没有如编辑期待带来100G模块，主要产品还是40G模块。不过极致兴通告诉编辑，100G的模块开发正在进行中。
科旺Corwntech是一家新成立的无源器件公司，生产位于辽宁营口，销售在上海。白春副总介绍说，目前他们有150多人，在营口有6000多平方米厂房。编辑询问落户营口有何考虑。白总表示主要是当地政府的招商引资政策吸引了他们。现在国内物流发达，生产基地的地点选择对企业其实影响不大。他们希望能抓住光通信大发展的良好机会，尽快实现企业的快速成长。编辑询问他们因何踏入光通信产业，白总表示公司创始人曾经在知名光通信企业工作多年，有着丰富行业经验。
深圳越海光通信也是一家成立不久的公司。张赵林总经理介绍他们现在主攻保偏器件，高功率器件，微光学器件等，产品线同他之前供职的朗光科技很大不同。
光越科技也是保偏器件和大功率器件的主要供应商。李总告诉编辑，现在传感，光纤激光器等领域的市场已经超过了光通信的市场。
东莞盛田五金是第一次参展，带着试探的意思来看看美国市场。从其他行业涉足光通信的田总表示参展的效果还令人满意。
同样第一次亮相的成都优博创没有如我们期待得在OFC上成为明星。但是看得出来，虽然产品线还处于模块厂商中的中下游，公司的市场意识有点和名字靠近的过去的飞博创公司接近。（编辑非常怀念当年飞博创能在OFC展场上刮起中国旋风的时代）
相比来说，产品线类似的华拓光电找来外国员工看展台，市场开拓能力高人一筹。从代理转向自产的模块厂商深圳腾昌也是邀请外国员工看展台。
从做跳线转到做跳线测试生产设备的深圳维度科技周其总经理向编辑展示他们完全自己开发的各类光纤端面干涉仪，光纤端面检测仪。编辑对其中一款便携式光纤端面检测仪印象深刻。看得出来现场许多观众都对维度的产品大有兴趣。
万兆通光电应该是首次参展，他们带来的各类AOC和电缆产品令人眼花缭乱。值得一提的是这家公司的市场宣传材料是参展中国企业中做得最好的。
今年的OFC，国内三大光纤线缆厂商亨通，中天还有深圳特发齐齐参展。编辑曾向亨通展台工作人员询问光纤光缆如何在北美销售。他们说现阶段可能形象宣传更重要。编辑觉得这是一个好的尝试。但是光靠国内来的员工，不在北美努力建设销售网，光纤光缆可能不会像器件那样好找到市场。
特别要提的是，这次OFC，国内厂商中最大的黑马应该是深圳晶进。开句玩笑说他们的地毯是国内参展商最厚的，足可见他们的布展投入。可惜的是几次路过他们展台，一是看不到他们有什么特色产品，另一个也看不到他们很多客户的样子。
从总体上看来，中国参展企业中有源厂商都在发展AOC，希望从北美快速发展的数据中心市场分一杯羹。无源器件厂商中的高端在相干和ROADM领域的配套产品做努力，中低端厂商则希望靠偏振，大功率器件找到蓝海。跳线类企业普遍在并行连接器上找机会，瞄准的也是数据中心市场。同时在光通信的配套产品，如仪表，工具，材料上中国企业也有不少进步。向后看进步显著，向前看，问题依然不少。对于中国参展商来说，研发上创新或许慢人一步，市场上创新则仍迎头赶上。这无关环境，无关能力，而在于意识。