华为2012年的利润增长从何而来？

1/4/2013, 华为公司轮值CEO郭平在新年致辞“度过了波澜壮阔的一年”中透露2012年华为的销售额可以达到350亿美元，净利润24亿美元。相比2011年华为327亿美元销售额和18.7亿美元净利润，分别增长了7%和28%。按照Lightreading的说法，350亿美元的销售额也足以让华为在2012年超越爱立信成为全球最大设备商。今年7月华为发布的半年报中已经显示华为上半年的销售额已经超过爱立信，不过利润上仍然弱过爱立信。
郭平的这篇新年致辞传递了华为未来好多重要信息。Lightreading的评论文章认为第一是华为要克服“快速增长带来的粗放管理的诟病”；第二要进一步做好全球合规运营和法律遵从工作，更加开放透明，积极地融入当地社会。不过LR认为光有漂亮的辞藻并不够，华为更重要的拿出看得见的具体的行动，包括不要再犯抄袭竞争对手宣传材料，在展览中偷拍竞争对手产品照片这样的低级错误，从而损害华为辛辛苦苦建立的企业形象。雅虎财经的报道也特别提到华为在2013年要避免盲目扩张的冲动，问责盲目扩张的干部。Telecoms.com的报道同样提到郭平的这段话，还特别提到华为需要规避“降低业务增速下滑后历史问题“水落石出”的风险，降低生存环境恶化后引发的运营风险，降低业务投资节奏及新业务成长不确定引出的经营风险”。金融时报FT的驻京记者Kathrin Hille在文章中分析虽然华为的利润情况超过预期，销售额却低过了预期。九月份华为曾经预测2012年销售额387亿美元。在各项业务中，相比手机业务的增长，华为企业网业务仍不理想。2011年华为2039亿人民币的销售额中只有5%来自企业网业务，75%来自电信运营商，20%来自手机终端客户。投行Bernstein分析师Pierre Ferragu的观点是企业网市场远比电信网市场难以短期内获得大订单，同时企业用户对于华为的猜疑更大。另一方面，Ferragu也预测华为智能手机业务已经到顶。
在我们看来，郭平的新年致辞最重要的信息是利润相比2011年的大幅度增加。就在7月份华为宣布的上半年财报中，营业利润为87.9亿元人民币，相比一年前的124亿人民币下降了29%。但到了年底，华为的净利润水平却有了28%的同比增长。2012年华为利润增长的原因是什么呢？一方面郭平在致词一开始就提到“华为2012年在全球部署了130多张LTE商用网络和70多张EPC商用网络，位列全球第一；企业业务发布 了具有竞争力的数据中心交换机、存储产品和全景智真等产品系列；终端业务在产品设计、质量和成本构筑了良好的基础，智能手机规模突破日本、北美、欧洲等高 端市场。”这些被媒体解读为华为2012年利润增长的主要动力。另一方面2011年华为的营业利润也是历史最低点。当年营业利润186亿人民币，同比下降了39.4%，净利润更下降52.9%。华为当时曾经表示2011年利润下降有很大因素是汇兑损失的影响。剔除汇兑损失，华为2011年的净利润下降36.6%。整体上说，2012年华为智能手机业务的提升，还有整体市场形势的稳定，都是华为2012年利润增长的原因。华为利润增长的一个直接结果就是华为员工今年分红会比去年提高很多，这对于华为人来说肯定是个好消息。
按照郭平在新年致辞中的数据，2012年华为的净利润率水平比2011年提高了一个百分点。在整个电信产业都在为提高利润奋斗的今天，华为的这一成绩令人羡慕。“2013年我们要做厚对客户、对供应商的界面，做实基于客户和项目的预核算，合理地控制成本；”这是华为对2013的承诺。可是我们有理由担心，2013年，华为的供应商会面临更大的压力。一位西方读者在LR文章的后面留言说，“华为要想真正改变，就应放弃政府补贴，让人民币真正浮动。”我们知道这是无理的要求，可是这也说明，华为要想改变，绝不是说说那么简单。华为无法自立于中国的政府，供应商，运营商甚至竞争对手之外。华为要想真正取信于人，行动更重要。