北京通信展上的上海欣诺通信

10/22/2012, 很多人说现在的北京通信展--曾经的中国电信业第一大展，成了鸡肋。今年的北京通信展，笔者抽空去转了一圈，就此也想明白这个展会究竟为什么不那么火爆了。

    其实北展的规模还在，只是和我多年以前那次参展相比，许多光器件商聚集的1号馆二楼关闭了，其他馆都还在使用。各大电信运营商，各大电信设备商依然也没有缺席北展（今年的展会因为特殊情况少了许多日本厂商），只不过无论设备商还是运营商，带来的新东西并不多。华为在自己的展台上设置了一个非请勿入的区域，笔者探头进去似乎没看到什么新意。华为同期在北美发布的SDN路由器也没有带到北展上来。华为如此，更不用说别的厂商。北展不再是一个电信设备厂商发布最新技术的平台，这大概是北展受欢迎程度下降的最大原因吧。至于背后的原因是什么，该值得中国电信业认真反思。

    相比多年以前的北京电信展，今年的北展倒是给笔者一个突出印象，那就是电信传媒的火爆。不仅一家比一家规模大，一家比一家拼着法吸引眼球，从纸媒到网媒再到最新的手机媒体，应有尽有。中国最大的电信展平淡无奇，为什么电信传媒能获得如此快速发展？这是又一个值得中国电信业思考的问题。
 
    对于光通信人来说，现在是移动通信称王的时候，光通信的产品在电信展上已经不是主流，加上和欧洲的ECOC同期，北京电信展对于光通信企业的吸引力下降。尽管如此，今年的北展上，光通信方面还是有一些看头。

   第一个看点是烽火集团展台上光迅的光线路保护系统和EDFA子系统。这些面向运营商的子系统产品现在成了光迅销售的一个重点，也是光迅提高毛利率的关键。

    第二个看点是北美两大光接入设备厂家Calix和Adtran的参展。尽管都是单个展台，这至少说明，中国市场对于国外中小设备企业仍然有吸引力。

    第三个看点，瑞斯康达成为一线厂商，至少在北展上。经过多年努力，瑞斯康达已经不再是一家以收发器为主的中小设备商，他们现在一跃成为专网市场上主要设备供应商之一。

    北展上令笔者印象最深的有两家公司，一家是10G模块厂万兆通，另一家是10G光设备开发商上海欣诺。巧的是，这两家公司的老板都是笔者的老朋友。万兆通是一家很会做市场的企业，在六号馆，这家公司独特的脚印广告把从任何方向进入展厅的观众总能吸引到他们展台去。而上海欣诺则是整个展会里唯一让笔者眼前一亮的企业。为什么能让笔者眼前一亮？第一个是欣诺这个名字笔者并不熟悉。第二个是因为这家展台的10G光传输设备。欣诺的出现让笔者惊喜于终于看到光设备领域有新面孔出现，不过又困惑在华为中兴烽火垄断的市场下是否能有这样新公司的机会？欣诺的工作人员告诉我，他们的设备已经销往内蒙，黑龙江，江苏，福建，甚至远销到孟加拉国，客户中不乏电信运营商。将信将疑的笔者上网去查欣诺的资料，却发现多年前的老友正是这家公司的创始人。印象中老友的公司做DSL等接入设备，在网上找到老友被告知光传输设备是最近两年的新产品。除了最开始的xDSL设备，他们现在的产品线包括了光线路监视系统，2.5G/10G传输设备，GEPON设备，还有EPON的测试产品。笔者询问“很少厂商同时做设备和仪表，欣诺为什么要做测试仪表？”朋友说他们对于EPON协议分析很在行，很少厂商在这方面比他们强，这正是他们涉足EPON协议分析仪表的基础。从朋友传过来的资料看，他们的手持式PD3310 EPON测试仪表只有一般的光功率计那么大，不仅支持光功率等物理层测试，还可以进行链路层，网络层的测试。在EPON领域，他们还有一款EA3301 EPON链路放大器，可以配合各厂家的OLT/ONT，将EPON系统的覆盖距离从20公里扩展到80公里以上。在市场上，欣诺努力寻找大厂商顾及不到的差分市场，并寻找到了自己的位置。这两年的销售额都在按30%以上的速度在增长。

    新公司的崛起，往往是通信展上最有看点的东西之一。今年的北展，见证了瑞斯康达已经发展壮大。今年的北展，是否也能见证上海欣诺成为下一个瑞斯康达。在产品线的起始点上，欣诺比当初的瑞斯康达更前一步。我期待着他们的更大成功。对于中国的光通信业来说，能够涌现出更多欣诺这样的新公司，是我们整个行业的福气。