光纤在线行业沙龙：光通信的利润在哪儿？

9/8/2012，光纤在线讯，9月8日晚六点，由深圳市博通微光科技有限公司独家冠名赞助，由马尔斯科技有限公司及飞宇光电科技有限公司支持，光纤在线承办的“2012年CFOL光通信行业沙龙”在深圳福田区景轩酒店成功举行。

    来自光通信设备商、器件商及材料商等光通信产业链上的，中兴通讯、华为、瑞斯康达、华中科技大学、长飞光纤、极致兴通、苏州旭创、青岛海信、易飞扬、华宇光通信、福建华科、上海中科、无限光、华赋、福建中策、恒凯通、苏州天孚等约80多家企业一百三十余人参加了本次沙龙活动。在沙龙活动的讨论环节，大家谈到更多的是光通信的市场现状及困难。

    从表面上看，中国市场成为光通信制造商的福地。自2010年1月，国务院发布加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合的政策后。光通信尤其是光纤到户的市场节节高升，2012年中国电信计划新增光纤到户2500万，新增固定宽带接入互联网家庭用户1600万；中国联通2012年计划新增FTTH覆盖家庭1000万户，新增宽带接入家庭900万户以上。

    不过，对于光通信的制造商而言，中国市场并非完美。这其中，有一个很大的问题，那就是他们在国内市场上的销售量不断增长，但却并没有为其带来相应的利润增长。在一次公开活动中，中兴通讯中试部李工提到光模块的平均毛利率基本维持在8%，而在两年前，光模块的毛利率还可以达到20%~25%，对于未来他称他的供应商预测，如果没有新的工艺来快速降低本，照这样的降价速度，年底将迎来负利率时代。

    在沙龙活动中，中兴通讯的朋友呼吁如何打造健康的行业竞争环境，他表示中兴通讯在考核一些供应商不再仅仅单纯地看价格，他们需要考虑长久的战略合作伙伴，他们需要考虑其售后维护服务，以及其品牌效应和规模。华为的朋友认为光器件企业需要提早布局一些高端市场的开发，然而这一市场往往销售很不尽人意。

    早在今年的Optinet China上，中国电信韦乐平也一直在强调，中国电信最近五年来，宽带流量是6年前的58倍，流量增速是用户增速的10倍，是收入增长的11倍。而且这种趋势还会继续。而当时中国兴通讯的代表也表示，他们的设备价格已经无法再获得新的低成本，而在光模块企业当中，毛利率已经降到8%。尽管芯片厂商的毛利率不太清楚，但其价格也是逐年下降，那么我们不仅要问，整个产业链的毛利率都在不断地下降，到底光通信的利润去哪儿了？

    有人认为利润全被渠道商赚走，因为渠道商的成本较低，中间的差价波动较大；而有的朋友则否定这种说法，因为很多的客户需要验厂，贸易渠道商的生存空间越来越小；亦有的朋友直指运营商的集采失败，一切的根源在于运营商的低价竞争，将制造商的成本压到最低，造成品质问题给运营商维护带来不必要的成本……众说纷纭，但谁也说不清楚利润具体被谁拿走了？

    而就是如此低利率的情况下，光通信仍然年年有新的公司界入，在“光纤在线沙龙”活动上，一位投资管理负责人认为，不断有新投资介入，主要是由于相对比其他行业，光通信的毛利率要更漂亮一些。光纤在线的总编刘铮则认为，光通信行业不断有新企业涌入，至少说明光通信还有很大的吸引力。