华为该如何赢得西方信任？

5/10/2012, Lightreading今天报道，德国国家科研教育网DFN的100Gbps网络升级项目竞标再次以安全利用拒绝中国的华为公司参加。这是继澳大利亚，美国，印度之后又一次华为遭遇安全信任问题。DFN网络总长1万公里以上，覆盖德国60多座城市。最后获得商机的厂商分别是阿尔卡特朗讯，诺基亚西门子和T-Systems公司。
    面对一次又一次被拒绝，我们不禁要问，华为究竟要怎样做才能得到西方的信任？华为德国公司的CEO Lewi Xu在为此事致德国媒体的信中指出不让华为竞标让他们感到无法理解。而最无法让人理解的是DFN本来就一直在用华为的设备。以前从来没有提到网络安全问题，却偏偏在招标的时候提出来。
    这些年来，为了赢得西方社会的信任，华为不能说不努力。为了强调自己的透明性，不是上市公司的华为年年比上市公司还认真地公布财报。在主要西方电信媒体上，华为的广告比谁都多。华为的PR公司一直比谁都积极。和西方大公司一样，华为还努力强调自己的社会责任。很多时候，给我们的感觉，华为在努力地把自己塑造成一个纯粹的西方公司。以新闻稿为例，印象中很多次华为都是在中国国内放假的时候发布主要新闻。这些年，华为在海外参展也越来越西方公司的做法，很少再像在国内参展那样喜欢喧闹了。
    如果我是华为人，我一定会感到很委屈。我如此努力想争取信任，却偏偏总是无法得到信任。其实，这无关华为自己多努力，只关华为无论如何还是中国公司。人家是不信任中国，不是不信任华为。如果中国的整体形象不改善，这样的事情总是避免不了隔山差五还要发生。
    或许华为该转换一下思路，不要再那么殷切地去敲西方的门。转过头来，在中国，华为还有不少的事情可以做。以华为今日的力量，如果能帮到更多的国内供应商，同行，客户都能像华为一样成为模范公司，那么也许华为不用再那么计较被人拒绝。