华为手机营销策略成功吗

8/18/2011，光纤在线讯 近来在微博上，谈论华为手机、夸赞华为手机的网友越来越多了，借助华为云手机冠名的意大利超级杯比赛之影响，华为手机从公众眼中默默无闻的小卒（这么说没错吧？），摇身一变成为炙手可热的明星。许多网友纷纷开始表达对华为手机的喜欢，以及发表使用华为手机的感受。

   笔者在询问一些通信业内的朋友后得出另外一个结论：华为手机在公众的口碑超过行业人士的口碑。而据笔者所知，华为正在从B2B（面向运营商）向B2B2C（面向运营商和终端消费者）转型。华为手机转型的营销策略是否成功？

   在使用了今年上市的华为手机后（有了一定的发言权），笔者想在此想谈谈自己的看法。

   一、国内众多“云手机”，摩托罗拉移动的摩计算，阿里巴巴的阿里云，酷派的酷云，相比而言，华为“云手机”Vision(远见)，恰当的运用了体育营销和微博营销，收获了最大的关注度。

   华为借助意大利超级杯——更重要的是米兰德比，这一体育界有巨大影响力赛事营销，直接超越几个数量级的扩大了公众对于华为手机的认知，实现了泛在的营销，扩散了华为手机的知名度。三星手机不就是赞助韩国汉城奥运会成为知名品牌的么？

   二、华为手机短短两年，从默默无闻做到如今尽人皆知，从低端的运营商贴牌机做到自己的品牌，从宣传性价比到开始宣传概念，这是很成功的地方。

   三、华为手机虽然还没有得到行业人士和手机发烧友的普遍认同，但这是一个小众市场。华为抓住了公众（主力消费者）这个大市场。这是这一系列营销活动的价值所在。
 
   四、华为手机宣传开始借助媒体，以前华为看见媒体如同见鬼，避之不及，现在开始主动接受采访，高调宣传自己的计划，一些高层领导甚至在微博与公众互动，大大加强了华为手机的影响力，拉近了和终端消费者之间的距离。

   综上所述，笔者认为华为手机的营销策略是很成功的。

   当然，华为手机还面临很多难题，华为想在手机行业建立自己的品牌，渠道能力、客户管理、研发体系、生产管理、交付体系、内部考评和激励机制都要面临巨大的调整。毕竟消费电子市场和电信市场，是两个几乎完全不同的领域。另外，谷歌收购摩托罗拉，打造Android生态系统，对华为产生的影响，暂时不可估算。华为手机要想实现自己的目标——2015年前全球前五，还需要付出巨大的努力。