光瑞林啸总经理谈夹缝中生存的中小企业

7/28/2011,在最近一次中国联通光连接器的招标集采中，有企业报出2元/个的超低价，让行业不少人士大跌眼镜，2元/个的价格，怕是连一个插芯的成本都不够。从这里，光瑞科技的总经理林啸先生，与我们光纤在线谈起光通信行业里那些小型企业的生存之困。
要品牌还是要利润
    光瑞通信主营生产用于FTTX，三网融合的快速连接器、PLC不锈钢方管，PLC塑料分装外壳等配套系列、皮线光缆连接器、SC连接器、适配器等。
    林先生跟我们提到，由于他之前曾任职于日资企业的原因，本身对于品质的追求会相对高，他也从中获得相当一部分客户的认可和品质效应。然而，近几年随着中国市场火热，一轮一轮激烈的价格战也随之而来，从外表看，各厂家的产品没有什么品质差别，可是价格却参差不齐。
    “因为高品质的品牌，光瑞也受到一些国际优质客户的青睐，可是他们的价格更低，但如果能够获得他们的认证，相信光瑞的品牌会获得更好的提升。可是要利润还是要品牌，却让我很纠结。可是小企业必须要生存为先，零利润，甚至负利润的定单，恐怕会让我们以后的日子过的更难。”林总无奈地向光纤在线表示。
    价格为先的客户需求，让想要通过高品质获得良好品牌和市场的企业吃了不少亏。

高科技企业：利润能“厘”计算
    这几年由于三网融合政策的开放，各媒体、证券机构分析师众口铄金“光通信为最大受益”，所以不少原来从事快速消费品的企业家们，也纷纷投到这个热门的高科技行业圈中来，对光通信的中小企业也同样造成了不小的威胁，直接的结果就是价降的更快。他们在成本控制方面更有经验。
    “这几年光通信投资热呀，有不少外来的企业转型投资光通信，散件、连接器、PLC分路器都是他们争相进入的热门产品。拿一套散件来说，人家可以卖一套5毛钱不到，可是我们却做不到，我们也不能说人家便宜，产品品质就差。不少企业家是以前做一些快速消费品的，他们的利润是以‘厘’来计算的，这样算来，光通信怎么的也算是高科技企业，至少能以‘毛’来算利润。”林总向我们介绍他身边的例子。
无序竞争，采购方需改变
    谁都不会质疑光器件企业的生产能力，但当前也存在一个隐患，那就是尽管企业生产的产品性能上略有些差异，但基本上产品同质化特征明显，同质化生产可以说是企业间无序竞争的根源之一。产品不存在优势，只得依靠价格取胜，若再加上一些小企业的投机搅局，产品价格会被越压越低，利润也会越来越少。纯粹的价格战看来是无法避免，这也是一些中小企业在提升过程中遇到的大障碍。
    造成不断地低价竞争的另一大根源在于采购方的唯价格为重。“以产品质量的降低为代价换取采购成本的节约,其结果显然是得不偿失的，事实上现在已经出现运营商维护费用日益增长的趋势。”林总向我们说到。
　　林总建议采购方应改变唯价格为重的做法。要充分体现优质优价的原则，这样方能实现与供应商共赢的局面。可是，我们光器件企业没有话语权。“我们处于产业链的下游，只有客户要求降价的可能，绝不能有涨价的机会。”
    “我从事光通信近十年了，现在觉得这个行业太乱了，我想离开了，可是舍不得。但是我又不得不对我的企业，我的员工寻找新的出路。”林总的话中处处带着失望和无奈的语气，他表示，未来他们将多元化发展，主业转向LED生产和销售。
    像光瑞这样的小企业在光通信领域有很多很多，不少身边的企业也都在寻找光通信以外的另外出路。甚至有朋友转行后说到：“离开方知外面的世界有多大，光通信挂着高科技的名头，却远不及一些快消行业有技术含量，一味地以低价竞争，这个行业如何向新的技术挑战？中国的光通信只能停留在‘中国制造’这个阶段?”