摸索出来的成功之路——源拓和亚派

5/18/2011, 一天之内见到两位多年不见的老朋友，有幸聆听他们多年来的创业故事，感想颇多。
源拓的鞠总从创业的时候就同我相识。他们最初选择的产品是光组件和模块，他们的技术资源也在这里，可以用他们独特的胶粘工艺降低组件和模块的制作成本。鞠总是从光通信以外的行业应朋友的介绍进到我们这个行业。那个时候他和他的团队对于到底走什么样的路并不很清楚，灵活性和低成本就是他们最大的优势。模块销售遇到阻力，他们就迅速转到光收发器的领域，并初步站稳脚跟。也就从那个时候开始，我们同源拓的联系变得少了。差不多5年不见，鞠总的话依然很多，管理上更加洒脱，他的公司也已经连搬了两次，现在在深圳西丽的红花岭工业区有了一个比最初大了许多的厂房，多了许多的员工。现在源拓已经拓展到安防领域的视音频光端机市场，而且在国内外都取得了成功。鞠总说不仅他们的收发器种类应有具有，在光端机市场的组网能力也是空前的。无论什么样的客户要求都可以满足，而且他们备有充足的库存满足交货期的要求。鞠总说这些的时候显得非常轻松，他说他们公司各个部门经理都能独当一面，他现在已经可以很轻松了。对于业内很多人谈到的成本压力，招工压力，回款压力，鞠总说他感觉似乎都不是太严重。对于他来说，长远的问题是找到下一个产品方向，实现更大的产值和利润。而短期的目标则是星期三得内部足球赛如何能踢好。
亚派的古总也是笔者的老相识。刚认识他的时候他还没有开始创业，可如今他的公司已经可以实现每年数亿的销售额，不仅在代理光器件销售领域独领行业风骚，而且在光器件自动化封装上也是业内领先。他手下如今管理着260多中港台三地的员工，实在是年轻有为。遇到谷总很自然的问题也是为什么走到光器件自动封装这条路。他的回答也是摸索出来的，并不是一早设定好的。亚派的成立是希望在代理之外找到一条自主制造之路。而这条路从一开始并不轻松。由于经验和人员的欠缺，在公司成立之初，设计的产能总是无法达到，有的时候甚至相差很远。而偏偏这个时候订单总是很多。作为后来者，如何能够尽快迈过这个瓶颈，他们选择了自动化封装。谷总说，在光组件的自动化封装领域，他们现在可以是国内最领先的厂商，即便早先一步的台湾厂商的水平也不比他们强。为做好自动化封装，他们聘请了一个国际化的团队对设备进行分析改进。如今他们已经可以说他们具有自主掌握的光器件自动化封装工艺。而且他们还在不断开发新的版本。有了这个技术和平台，尽管在公司成立的最初他们还要烧钱，但是离盈利的目标已经越来越近。
谷总告诉我，他对于自己和自己的团队对于这个行业，这个社会做出的贡献很骄傲。那个时候我突然在想，从他们身上，我感受到他们对于制造业的坚持，对于企业社会责任感的执着，他们脚踏实地地在从事着自己热爱的行业。这应该就是我们这个行业可爱的地方。