年终盘点：光器件厂商收账忙

中国运营商和光通信设备商应对光器件商予以扶持，促进光通信全产业链的健康发展

   12/24/2010，光纤在线讯  

   2010年接近尾声，各家公司都到了清算账目，检点收成的时候。这不仅仅是各公司的老板、合伙人或者股东关心的问题，也是所有员工关心的问题，因为这可能关系到他们的年终奖、明年的工资、公司的发展前景和“钱景”，等等。我们光器件业自然也不例外。盘点即将过去的2010年，光纤在线发现中国光器件公司发展势头依旧良好，部分细分的产业如PON产业发展更是迅猛，虽然仍旧面对激烈的价格竞争，但在三网融合和FTTx建设加速的大背景下，大部分厂商在2010年都取得了较快的发展，销售额呈现水涨船高之势。

   然而一个头疼的问题大家却不得不面对：那就是到了年底的收账问题，这可能是不少光器件商一年的“收官之战”。一家厂商的高层对光纤在线记者表示，公司销售状况需要看现金流的，年底一般要清账，一到年底，大家都在忙着收款，你催我我催你，大家都心力交瘁。该人士表示希望能够改变现状，减轻收款之苦。光纤在线据此咨询了一些光器件商以及光芯片和原材料商，发现他们有深受其苦的，也有不疾不徐的，看法大相径庭。

   一家PLC器件商表示，目前他们收账情况总体良好，在行业内几家大型设备商回款账期都很稳定，华为是105天，中兴通讯是210天，烽火采取“3+6”模式（即3个月的账期，但是还有6个月是由银行担保，若是想提前支取需要向银行支付相应的利息），一些长期合作的客户账期都在1个月左右，客户一般按照约定时间付款，基本上不会出现坏账（据光纤在线了解，一些大型设备商的付款都是采用自动控制的，账期一到就自动付款）。当然他也表示，有些客户可能因为质量问题或者供货物流延迟等原因拖延支付，但不会出现“赖账”的现象。

   而另一家大型模块商则表示，该公司的大客户账期基本稳定，因此款项方面不存在拖延问题，有一些客户可能因为资金周转等原因无法及时回款，但基本不影响公司的整体现金流。该公司表示，对目前国内的账期还比较满意。而另一家器件商则颇有微词，认为国内光通信业的账期虽然稳定，但是“过长”。

   一家光芯片厂商认为，目前该公司的账期基本控制在1~2个月，但是有些客户无法按时付款，他们也很无奈。他表示：“客户也在催款，他们账上也没钱，我们催他又有什么办法？”对于设备商的账期，他表示过长，“这样子岂不是表示我大半年都无法收款？”

   而一家做光纤干涉仪等辅助设备的厂商则表示，虽然他们的客户的账期是1个月，但是很多都是要3~6个月才能收到款，有些客户经常寻找借口拖延付款，让他们无可奈何，十分烦恼。

   各厂商对于账期长短和收账难易各执一词，对于账期的稳定性，都持肯定态度，认为行业内“赖账不给”的现象是几乎没有的。那么这种平稳的、相对较长的账期对厂商有何影响呢？

   一位不具名的业内人士给光纤在线记者分析道：“比如一家公司，如果预计月产值50万的话，一般只要准备1个月的账期，加上固定投资（比如100万），这样150万多一点就可以把事情做下来了。但是如果是3个月的账期，那么需要的资金就是100万+50万ⅹ3月=250万，投资金额就会多了100万。如果账期再长一些，那就更可怕了！”他说，“振兴光通信行业，国外需要的资金比如说是100亿，那国内可能就需要200亿以上了！”他认为，这种账期模式会大大增加中国光器件的研发成本。笔者咨询了其他厂商，也得到了同样的答案，认为资金紧张影响了研发的投入。

   该人士还表示，10G的模块国内现在只有几家厂商在做，其实至少5年前就有不少厂商掌握了相关技术，但是无法量产，这跟资金投入过少有很大关系。其中，因为账期过长影响了研发资金的投入，增加了运营成本，也在部分原因上导致了国内光器件厂商的研发落后。

   据光纤在线了解，在国外的光通信业，大约有90%的合同是采用现款支付，光器件商包括芯片商在内，若不考虑人工成本等方面差异，相比国内，由于回款及时，在研发上拥有不对等的资金优势。

   若是分析原因，有业内人士认为，器件商一直都站在相对比较弱势的地位，没有足够的谈判优势，在账期上只能迁就设备厂商。该人士分析，中兴、华为和国外竞争，除了价格和服务优势外，还有账期优势，这个优势让中国电信等运营商解决了快速发展的燃眉之急，也让中兴华为获得了巨大的成功。但站在他们下游的器件商，由于利润较低，这两年产线又比较繁忙，饱受资金无法周转之痛楚，发展步履艰难。

   那么，该如何解决这个问题？

   上述业内人士认为，现在行业发展了，三大运营商拥有了雄厚的实力，中兴华为等设备商也成长起来，成为了国际通信设备领域的巨头。为了促进中国光通信产业链的健康发展，他们应该扶持国内器件厂商，让他们把更多的资金用于研发上，而不是用于放账上。

   而目前，多家光器件商在10G模块上取得了突破性进展，已经能够实现批量出货。但是在40G、100G的研发和产品化上，中国光器件商还有很长的道路要走。光纤在线相信，这也是光器件业所有厂商的心声。