旭创刘圣博士谈竞争环境：黑暗中总会有光明

12/17/2010，光纤在线采访报道，旭创光电因为其定位于研发生产10G/40G/100G高端模块产品，短短两年多时间迅速成为光通信行业，尤其是光器件领域的一颗“璀璨明珠”。时值“苏州光电产业联盟2010年度研讨会”之际，我们光纤在线有幸采访到旭创科技总经理刘圣博士，了解旭创科技的现状，了解刘博士对于目前国内光模块市场竞争环境的看法。

    旭创科技创立于2008年4月，在不到一年的时间，其模块产品已经面向市场，并创造了100万销售额；2009年销售增长十倍，超过1000万；2010年销售额增长仍然超过八倍之多达8000万，面对如此骄人的成绩，刘圣博士谦虚地表示：“这是由于我们的基数比较小，同比增长系数必然会高，但并不表示我们的成绩在业界最优越，我们的优势在于研发，市场开拓还有待进一步改善！”

旭创科技正处于播种期
    据光纤在线了解，由于旭创科技的定位高端，研发投入大， 尽管前两年也创造10倍销售额的增长，但直至今年，旭创科技才实现赢利；也同样在今年，旭创科技经过重重考验，成功成为诺西（诺基亚西门子Nokia Siemens）的主流光模块供应商。

    刘博士表示，他们的客户较分散，还处于播种期，预计明年可以看到部分开花结果。在营销模式上，由于是初创公司，主要采取渠道分销和自我营销两种模块，期望能够获得更多客户的认可。
在产品结构上，旭创科技现阶段的目标是可以提供高性价比，低功耗的全系列10G SFP+模块产品。SFP+已经成为旭创科技出货量最大的系列模块产品，由于其在国内最早开发10G SFP+模块，目前已经可以提供300米，10公里，40公里，以及80公里的10G SFP+模块。同时，现阶段还在研制BIDI，以及用于SONET设备的SFP+模块， 以及CWDM/DWDM SFP+光模块。 明年40G/100G 客户端（Client Side）的CFP, QSFP等系列光模块也将逐步投放市场。

黑暗中总有光明

    当我们提到10G模块已经成为最近两年的热点，国内外可以提供10G模块产品的企业很多，旭创科技凭借什么样的优势来在市场中占有一席之地？刘博士说：“我相信任何一家初创公司都会面临这样的问题，但是，黑暗中总有光明。”与国际一流的光模块公司、与国内一些历史积累更丰富的公司相竞争，旭创科技凭借的是来自于创新的产品设计、产品质量、价格、功耗、可靠性、互通性等等各方面的综合优势。客户在选择任一产品时，并不单单凭借价格或品质的某一方面，而更多地都会考虑它的综合价值。旭创科技的产品标准定位是向国际一流的光模块供应商看齐，力求各方面都做到完美。而且，由于新兴宽带市场的多变性，旭创科技还有一个特别的优势在于，比较灵活，更能顺应客户、市场的需求，做到快速响应。"我们非常尊重我们的竞争对手，同时也对自己的竞争实力充满信心。"刘博士强调说。 

    初创企业开发大客户绝不是一朝一夕的事情，谁能更好地为客户创造更多的价值始终将成为客户首选。旭创科技在创立之初就将产品定位于10G/40G/100G高端模块，来源于对通信市场的敏感，认为10G/40G/100G模块必将成为未来的主流，要抢先一步走在主流的前列开始练内功。

    刘博士说：“我们拥有完整的产品线和长远的产品发展计划，我们相信客户需要的不仅是低价的优秀供应商，他们更需要符合长期产品开发和提升其市场竞争力的优秀的合作伙伴，我认为旭创科技在为客户创造更多价值这方面更具优势。”

期望未来可以成立美国研发中心
    虽然近两年，国内的光通信市场看似繁荣，但从技术角度来讲，差距却仍在拉大。比如40G，100G的高速光器件研发在国内就没有几家，核心技术、技术储备在海外的企业中会更强劲一些。整体的创业环境都集中于成熟的、技术门槛较低的产品和市场之下，或许是中国高端光器件依然要依赖进口的主要原因，换一句话说在国内的高端产品研发环境不太好。

    刘博士表示，目前旭创科技苏州公司为总公司，在美国有分部，主要负责市场及销售，同时配备技术支持和顾问团队，主要获取前沿的技术和方案设计。未来旭创科技市场相对稳定的情况下，他本人还是期望能够回到美国成立“研发中心”，使得旭创科技可以一直保持并跟踪国际上的前沿技术，美国的研发环境会更好。