华工正源光子09年销售收入增长74%

3/9/2010, 还记得去年走访华工正源光子的时候，该公司市场销售同仁对2009年营收前景的乐观展望。如今这一切都有了数字的佐证。根据正源光子母公司华工科技新鲜出炉的2009年全年财报，我们可以比较清楚地了解到华工正源光子在过去一年的营运情况。

   华工科技拥有正源光子超过96%股份，在华工科技众多的子公司中，正源光子对整个集团发挥着特殊的影响。不仅在销售额方面仅次于激光加工设备成为集团第二大收入来源，更是以3384万净利润成为华工科技2009年利润第一来源。正源光子的主要客户也都成为华工科技的最大客户，但是同时正源光子的应收账款也都算是华工科技的最大应收账款来源。2009年6月，华工科技公司还以持有武汉正源高理光学有限公司100%股权，作价2700万元对武汉华工正源光子技术有限公司增资，增资后持有武汉华工正源光子技术有限公司股权比例变更为96.19%。，公司总注册资金达到2.37亿人民币。

   根据华工科技2009年财报的描述，2009年，正源公司紧抓国家3G 网络建设全面启动的机遇，积极完善市场配置，加快市场开发。积极贯彻大客户战略，公司新开发大唐、阿尔卡特、NSN（诺基亚西门子）等大客户，实现多个产品的大批量供货，同时借助华为、中兴等大客户实现海外市场扩张及国内业务增长，2009 年公司大客户需求增长带来公司大规模增长，前五大客户销售占销售总额的65%。

   随着通信对数据量需求增长以及通信技术走向成熟，市场对光通信器件需求越来越大。主要是以下五个方面增长：3G 建设的持续进行，FTTH 建设全面铺开、新一代分组传送网PTN 建设的启动，国内三网融合政策限制的开放以及未来物联网应用的启动。五大需求的启动及未来增长，将为光通信器件市场带来极大潜力和持续增长的空间。去年全球光通信器件市场需求为300 亿，今年乃至以后将持续增长。同时中国通信水平在全球还是排在领先行列，国际通信市场发展需求潜力还未释放，空间也相对较大。未来3年正源光子完成业务规模将以40%复合速率增长。

   按照2009年华工正源光子2.925亿人民币的销售收入，按照40%的年均复合增长率，今年正源的销售额将会达到4亿人民币，2012年华工正源的销售额更将会达到8亿人民币。

   根据华工科技财报的披露，集团的前五名主要客户中华为贡献销售额6168.7万，中兴贡献销售额5798.6万，瑞斯康达贡献销售额2610.5万，韩国光模块公司Optowiz贡献销售额1840.9万。根据华工科技的产品线构成，上述这几家公司相信都是正源光子的主要客户。
华工正源光子曾经最被业内诟病的应收账款问题，在去年编辑走访该公司的时候，销售负责人白总曾经表示他们对应收账款已经采取了比较严格的控制。从这次财报的情况看来，尽管正源光子的应收账款还是高居集团前列，但是华为，中兴等主要客户的应收款龄都是一年以内，而占集团应收款最大比例的一笔1021万应收款仍然是2006年的款项。应该说该公司的应收款情况并没有恶化，这也验证了白总的说法。

   另外，根据该份财报的披露，华工正源光子2009年的毛利率为24.45%， 比2008年轻微下降0.85%。相信这仍是该公司需要继续改善的地方。

   写到这里，笔者想起华工正源刚刚创业时笔者走访这家公司的情况。十年间他们的销售额已经接近了3亿人民币，不知道成长了多少倍。十年间，我们这个行业已经长大，正源光子就是一个缩影。