对华为最美成绩单的几个问题

1/4/2010, 如果不去对比往年的数据，2009年华为300亿美元的合同销售额，215亿美元的实际销售收入的确是一份非常靓丽的成绩单。首先，在全球范围的经济危机中华为继续保持了高速增长，其次，华为圆满完成了年初提出的300亿美元合同销售额的目标。在华为董事长孙亚芳2009年元旦给员工的邮件中她给出的目标就是300亿美元（有意思的是孙亚芳和任正非似乎是每人轮流发送这个邮件，今年，前年的邮件都是任正非发出的。我们询问认识的华为朋友，似乎不是所有的华为员工都收到了这份有着特殊新闻意义的邮件）。
笔者整理了最近几年来华为每年的合同销售额和实际销售额。
2009年华为合同销售额300亿美元，同比增长28.8%。 实际销售额215亿美元，同比增长17.5%。 
2008年华为合同销售额233亿美元，同比增长46%。实际销售额183亿美元，同比增长45.2%。
2007年华为合同销售额160亿美元，同比增长45.5%。 实际销售收入126亿美元，同比增长48.2%。
2006年华为合同销售额110亿美元，同比增长34.1%。实际销售收入84.5亿美元，同比增长41.7%。
2005年华为合同销售额82.5亿美元  同比增长46.4%。实际销售收入60亿美元，同比增长57.9%。
2004年华为合同销售额56亿美元，同比增长47.4%。实际销售收入38亿美元，同比增长40.7%。
2003年华为合同销售额38亿美元，同比增长40.7%。实际销售收入27亿美元，同比增长28.6%。
2002年华为合同销售额27亿美元，实际销售收入2亿美元

    从这个统计看来，2009年华为合同销售额和实际销售额的同比增幅都大大低于以往。2010年华为预测合同销售额360亿美元，增长率也仅为20%，同样大大低于以往。当然这是在基数大大增大的情况下做出的。
    2009年华为号称国内销售额首次突破100亿美元，2008年华为的国内销售额为60亿美元左右。这也意味着2009年华为在国内的销售业绩增长达到了40%的往年平均水平，而国际销售额增长仅15%不到，这毫无疑问是全球金融危机的结果。值得提出的问题是在2009年国内电信业一片大好的情况下，华为仅达到平均水平的增长率是否不够理想？
    如何看待2010年华为仅仅提出20%的增长率？这是否意味华为的增长速度在放慢？或者意味着华为对于2010年的经济大环境有更大的担心？高速增长的华为一旦放慢脚步是否会出现一些意想不到的问题？