冷静面对PLC的狂热

7/15/2009,除了狂热，笔者还没能找到更贴切的词语来形容目前国内的PLC市场，在这片躁动的叫嚣声中，有多少人还能保持清醒？
 
橄榄枝还是干扰棒
    中国电信启动了全集团分光器集中采购工作，而且一边倒的全是PLC，紧接着又是联通的PLC招标，有行业人士表示，中国电信等运营商对PLC的独爱，使得国内PLC市场规模将超过30亿元。运营商抛出了橄榄枝，我们的器件厂商又怎么能抵制住如此巨大的诱惑，不纵身跃入。笔者认为，运营商的招标行为对器件企业具有市场导向作用，但是，采购量大不一定是在活跃我们的市场，也不完全是市场健康发展的积极因素，如果运营商的一边倒似的采购PLC不能算是不足，那招标过程中过份强调价格是否存在问题？以中国电信的6万只PLC招标为例，招标所采用的综合评估法中，按照价格50％、技术35％、服务5%、商务10％的比例进行，器件商为了中标，除了压自己价格，基本上没有别的方法，也就是说，运营商给早已存在的价格战加火加油。产品可靠性被忽略也是一个重要的警告信号，只要及格的产品就能通过中国电信的检测，但这样的产品能用多久呢？三年？五年？高品质一直是国内器件生产的薄弱环节之一，遗憾的是，这些招标行为并没有把我们的企业引入正途，在技术生产链上花费心思的公司却无缘这次的招标会。
 
幕后的大赢家
    不到一年的时间，国内的PLC厂商已经遍地开花，从原来的不到10家公司，到现在超过30家。就在各个PLC公司大肆鼓吹企业的产能有多少时候，又有多少企业能站出来说，我们赚到多少钱呢？现在价格战已成骑虎难下之势，谁还能笑到最后呢？
    基于PLC技术的光器件生产链可分为三个主要环节：PLC芯片、光纤阵列和器件封装，国内厂家基本上都集中在封装环节，而从成本的角度看，一个PLC光分路器中40%的成本来自芯片，40%成本来自FA光纤阵列，20%来自封装等其他部分，封装的成本较低，而且差异化并不明显，其中的关键技术有两个：高精度的PLC自动对准系统和高可靠性的胶水，企业差别主要在于对准系统设备是手动还是全自动，涉及到技术工艺，要真正的高标准做好封装，其实也并不容易。前期具有积累的企业，封装工艺已经十分成熟，而且客户也较为稳定，现在行业内的生存内耗并不会从根本上影响到这些公司，市场规模越大，优胜劣汰的残酷程度也会更深，反而对他们越有利。
    进一步分析，国内整个PLC市场的雄起，真正的得益者并不是我们，摆在我们面前的现实已经很明显，我们没有芯片，光纤阵列的还处在逐步向国内转移的过程中，我们还没有摆脱对日本、韩国等国家的依赖，一旦芯片市场供不应求，规模化生产就会受到限制，到时候，谁能买到芯片，谁就有市场，芯片的价格自然跟着水涨船高，我们的PLC厂商还能有多少利润可图？以价格战作为市场扩张的方式一方面可以说是直接有效的，另一方面，它也将企业逼上了一个死角。

另一番景象
    PLC技术是FBT（单模光纤宽带耦合器）技术无法比拟的，但是，基于FBT技术的光分路器仍有生存空间，比如在一些体积和光波长不是很敏感的应用场合，特别是分路少的情况下，选用拉锥式光分路器比较实惠，如独立的数据传输选用1310nm拉锥式分路器，电视视频网络可选择1550nm的拉锥式分路器。目前国内的大多数应有的分路数都在32路以下，耦合器厂商，特别是市场集中在16路以下厂商，市场并没有受到很大的影响，只是无法在运营商招标中分得一羹。FBT将跟PLC共存，至少在PLC市场还没有发展成熟之前，FBT所承接的作用是毋庸置疑的。
    另外，也有PLC厂商选择了封装的同时，开发光纤阵列FA产品，从而进一步减少成本，例如无锡爱沃富自己制作FA/V型槽来组装PLC，还有上海的美弗信也在建立自己的FA生产线，以平衡自动封装系统设备所带来的高成本。这些企业逐步在垂直整合PLC产品，相信不用多久，PLC厂商的差异化会更加明显，市场会变得更加明朗。