离OFC/NFOEC征文截稿还有2周

9/26/2007，明年OFC/NFOEC论文提交截稿时间10月10日中午12点（北京时间）。最近一段时间内我连续多次收到OFC/NFOEC组委会的论文提交通知，本来没有太在意，但是突然想写一点东西。
中国的大多数企业家对于市场工作总是认为无非是广告展览，最多再写一点新闻稿。去OFC/NFOEC参展的中国企业很多，但是似乎从来没有企业家想到在同期举办的学会会议期间做点什么，我印象中唯一的例外就是康阔的黄勇博士几年前在OFC上发表的两篇文章。
如何评价这两篇文章的效果。那年的OFC上，我记得黄勇博士和我说，国外几家做耦合器的厂商专门来找他，听他做关于耦合器的技术讲座，和他探讨技术合作。康阔公司每年在OFC上的展览我都见过，大多数时候只有黄博士一个人，一个小的展柜。后面几年的OFC，康阔的展台再也没有出现过那一次的风光。可以这么说，康阔的这两篇技术文章起到的作用差不多顶得上OFC会刊封面广告或者4-6个标准展位大小的特展。精明的黄博士那一次至少省了3-4万美元。
很多中国的企业家在做广告展览的时候都会再三考虑成本，可是在OFC上发表文章这样的一本万利的事情却无人考虑。固然绝大多数中国企业没有这样的技术实力去在OFC上发表文章，但是去动这个脑筋却不见得不可能。
几年前采访华科的时候，他们曾经说他们在美国的销售最初是通过学校打开的。很多学生，老师用了他们的产品，这些人后来分散到各个公司又接着用他们的产品。由此可见，OFC学术会议这样一个学者云集的地方，不见得没有大的生意机会。
这些年来中国大陆的高校在OFC发表文章的越来越多，通过和这些学校的合作，让自己的名字被更多的学者注意到，这应该是一个很好的市场策划。
对于市场工作来说，当我们做工作而不去考虑远景的时候，我们就根本没有做市场。