北电凭什么提高亚洲市场的销售额?

8/14/2007，北电网络首席执行官扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski)在访问印度孟买时表示：“我们将用3-5年时间，来重新打造一个伟大的北电网络。”
扎菲罗夫斯基称未来北电将集中关注亚洲业务，希望通过提高当前其亚洲业务收入份额，确保亚洲市场收入增长得以带动北电实现赢利回归目标。
北电网络公司亚洲业务总裁潘捷(Michael Pangia)也表示，未来2-3年内北电欲提高其亚洲市场的收入份额，从占当前其总收入的15%提升到20-25%。 
明天是印度和巴基斯坦独立60周年纪念日，不排除北电总裁在这个场合的发言有讨好包括印度在内的亚洲客户的嫌疑。对于北电来说，凭什么在亚太市场提高收入水平很值得观察。
北电的传统强项光网络产品在亚洲有着强大的竞争对手。北电寄予厚望的WiMAX 4G移动通信，PBT为代表的电信以太网技术等在亚太区仍然处于发展的初期。除了在台湾中华电信的WiMAX建设中占得上风，北电现在在亚洲并没有太出色的成就。在中国大陆，北电的市场份额很难说在增长。而无论在印度，巴基斯坦，日本还是中东，我们都没有看到北电有太出色的表现。
如果说北电希望通过收购来实现这一目标，那要看北电的收购对象是谁？瑞银集团(UBS)的分析师尼克斯·特多索布罗斯(Nikos Theodosopoulos)曾经称，3Com公司、Sonus网络公司、Tellabs公司都将可能成为北电网络未来的收购对象。除了3Com，似乎后两家也没有在亚洲为北电带来大量销售额的可能。
几天前，我们看到北电把采购重点放到亚太区的决定。我们以为，在重新打造北电的征途上，把采购重点和部分销售重点都转移到亚太区来，对于北电应该是个正确的决定。但是即便北电有这样的决心，他们仍然需要有坚定的行动作为支撑。