中国货应该卖个什么样的价钱？

10/1/2006，这是深圳迈克憨总经理何玫第二次成为我们国庆社论的中心。几年前的一次采访中，何总拳拳的爱国心深深感染了我们。几天前在ECOC2006的展台上，何总和我们谈起这次参展的感想。她很认真地说我们中国货不能总是卖低价。
首次参加ECOC的迈克憨在本次展会上获得了不错的收获。满意之余，何总也指出，很多潜在客户现在都会直接拿其他中国公司的报价对他们进行压价，弄得他们无可奈何。想一想在法国，对中国人来说，几乎所有的商品价格都要是中国同样产品价格的10倍，为什么我们的光通信器件卖到法国，卖到欧洲来，价格却还要保持中国的水平。
这是一个很有意思的话题。中国货到西方到底应该卖个什么价钱？毋庸置疑，很多西方客户选择中国产品就是贪图便宜，看重质优价廉，中国制造的各类产品也因此极大地改变了西方社会的消费生态。但是反过来说，中国的制造商们，中国的工人，并没有从这种“极大地改变”中获得相应的利益。
这次参加ECOC的中国大陆，台湾厂商加起来将近参展商总数的1/4，而且都是以光模块，光跳线，低端无源器件为主要参展产品。同类竞争的激烈可见一斑，互相压价因此也成为很自然的事情。精明的西方商人早已掌握了这点规律，我们对他们无可奈何也是自然。
但这并不是说何总的感言没有价值，相反，我觉得确是很值得国内企业思考的话题。西方社会人工高，社会服务成本高，因此产品价格相应也要高。中国制造的产品尽管在中国制造成本较低，但是要开发西方市场，一样要聘请当地员工，利用当地的服务，在这种情况下还是保持同中国接近的价格对国内企业就是不公平的。
嘎纳一间中餐馆的浙江籍女老板告诉我们，她的儿子回中国对国内做生意都要讨价还价很不习惯，她说她的儿子在这一点上太单纯了。我们自己在法国买东西，店方几乎没有允许讨价还价的。可是在ECOC的展场上，来参观的国外客户几乎都学会了讨价还价。
中国企业开拓海外市场看重的就是利润高，回款好，对自身技术管理等方面的促进比较大。相反，如果随着越来越多的国内企业奔赴海外，西方客户慢慢熟悉了国内做生意的很多潜规则，我们也有可能得不偿失，不仅没有高利润，还让人家学会利用我们的弱点。
从长远的角度来看，中国制造不可能也不应该总是低成本，低价格的同义词。中国的企业家们应该努力提高中国制造的附加价值，提高中国产品在海外市场的价格，只有如此，中国的现代化，国际化才是造福于中国人民的。
这次去法国，一个最大的体会就是：法国并不是天生的浪漫国度，蓝色海岸也并不是世界上唯一的优秀的海边度假区。法国人的成功在于他们成功利用自己文化的影响力，为自己进行了品牌升值。单从表面看，一瓶Evian的矿泉水实在不应该是国产怡宝矿泉水的10倍，50倍价格，但是谁让人家和法国沾光了呢？