南京普天牵手Lynx

11/11/2005，南京普天和Lynx的合作，多少有点出乎我的意料。南京普天是老牌的国有大型通信企业，是多年来我国配线市场的龙头老大。Lynx是美国的一家开发生产销售基于PLC技术的光开关的新兴公司，此前我曾经多次采访过这家公司。Lynx之前在中国的销售合作伙伴一直为北京凌云光子。凌云光子的姚博士表示这种合作关系至今也没有中断。
南京普天配线开发部陈照光先生告诉编辑，他们同Lynx的接触已经有一年多了。当时Lynx委托一位他们熟悉的中国朋友帮他们寻找合适的销售合作伙伴，这个人向Lynx推荐了南京普天。在这一年多的接触中，南京普天成功地把Lynx的产品带入多个电信运营商的网络。陈先生说Lynx的产品在SDH设备的保护应用中有着特别的好处。以往的SDH保护机制只能针对一条链路故障的情况，如果多个链路同时故障，Lynx的产品仍然能够为网络提供足够的保护。在以往的采访中，Lynx曾经多次向编辑介绍过他们的产品在FTTH等网络中提供保护的应用。我也多次参观过他们的现场演示。进入中国的运营商市场，是Lynx在中国的主要目标，南京普天这样的在运营商市场有足够的影响力的公司正是他们合适的合作伙伴。另外，对于Lynx来说，南京普天还可能是他们未来的生产基地。在双方签署的合作协议中，合作建厂被明确地列入了条款之中。
对于南京普天来说，他们也一直在寻找着这样的合作机会。作为配线市场的老大，下一步如何发展，自然也一直是他们思考的问题。陈照光先生介绍说实际上他们早就在考虑网络保护的问题。另外，Lynx的PLC技术也可以大大提升南京普天的技术形象。从南京普天发布的新闻稿标题就可以看出他们的这种认识。南京普天的老总特别将新闻稿中文标题亲笔改成“PLC技术来到中国”。
今年九月的光博会和十一月的上海APOC，南京普天都携Lynx的产品参展。看来他们对和Lynx的合作给予了厚望。