探寻法尔胜

11/5/2005，江阴归属无锡，紧靠长江，自古经济发达，人物风流。因为法尔胜的关系，江阴也和光通信产业挂上了关系。
我先到了生产光器件的法尔胜光电，总经理助理孔秋燕小姐告诉我他们现在的产品主要是连接器，交接箱，收发器等产品，有自己生产的，也有买过来贴牌的。主要通过各类竞标做电信运营商的业务。孔小姐说尽管这两年电信市场还是不太景气，他们的生意还是每年都有些增长。在法尔胜光电的半个小时时间里，可以感受到他们的业务还是十分繁忙。孔小姐说凭着法尔胜的知名度，很多客户对他们还是很认可。不过电信客户方面对于价格的过度在意，对品质的相对不在意，特别是光器件领域没有可操作的实际的采购认可标准（比如APC连接器的国标低于实际使用标准，比如光器件的长期可靠性难以用简单的手段检测），还是让他们感觉并不轻松。而且孔小姐还认为现在这些产品技术含量不够高，总希望更上一层楼。今年上半年他们和法尔胜光子一起到俄罗斯参展，感觉还不错。他们也是上海贝尔阿尔卡特的认可供应商，并通过阿尔卡特得以进入欧洲市场。不过孔小姐说这几年阿尔卡特方面对于价格的灵敏度大大提高了。
在法尔胜光子，卞进良副总经理显得对光纤在线很熟悉。他告诉我光纤光缆的市场还是不太景气，虽然反倾销的整体效果不是很理想，不过对于法尔胜光子，他们的品牌知名度大大提高，电信运营商对于国产光纤厂商给予更多的认可，最近长飞，法尔胜等赢得中国移动的招标就是个例子。在光缆领域，法尔胜集团2年前成立了了法尔胜光通公司，卞总介绍说现在他们主要从广电市场做起，能够生产除OPGW光缆之外的各种光缆。对于光纤光缆行业最近面临的整合问题，卞总没有明确表态。不过他提出一种很有意思的观点。他说拿现在的电视产业来说，今天的康佳，长虹等都不是电视行业最初的那些佼佼者。在很多产业领域，后起之秀往往能够笑到最后。光纤行业投资巨大，不仅进入的门槛高，退出的门槛也很高。新进入的这些企业往往负担也很重。法尔胜光子拥有法尔胜集团这样的强大支持，相比别人后劲更加充足，这正是他们未来的致胜致道。对于光纤光缆行业的未来，卞总同意我对FTTH发展的看法，认为FTTH将极大改变人们的生活，工作方式，将为光纤产业带来新的发展机会。法尔胜愿意在FTTH领域做更多的工作。