中兴通讯意欲联姻Tellabs, Ciena

9/30/2005, 综合Lightreading网站今天两篇关于中兴通讯的报道，中兴通讯正在寄希望国际合作，迅速扩大自己的海外市场份额。中兴通讯最近在海外市场上的频频动作，也给本来不平静的国际通信业带了更多的小道消息。
Ciena是第一个传出和中兴通讯有染的大型设备制造商。受到可能获得Google光网络订单和来自康宁的可能的收购的刺激，Ciena的股价28日曾一度上升10%，29日却下跌了4.5%。
不过摩根斯坦利的分析师Leopold却认为上述两个消息都不真，相反Ciena和中兴通讯的合作却很可能为真。根据双方的协议，中兴将在包括中国在内的多个市场代理销售Ciena的核心交换设备和长途光网络设备。
另一个传出中兴通讯要合作的对象是Tellabs泰乐。消息人士指出中兴在Supercomm之后已经多次接触泰乐公司，双方很可能也签署类似的OEM合作协议，共同开发海外市场。
今年上半年，中兴曾经宣布了雄心勃勃的海外市场拓展计划，特别是对于北美市场的开拓。今年的Supercomm上，中兴通讯更是显示了超出一般的活动能力。Supercomm期间，中兴还领先华为，UT率先发布北美市场订单消息。中兴已经在美国建立了一支100多人的销售队伍，他们的目标是尽快进入北美各级运营商市场。
相比发展中国家市场，进入北美市场对供应商的要求更多。华为目前已经率先在欧洲市场获得突破，中兴新近在荷兰设立的办事处表示中兴在欧洲也不想落后。在北美市场上，中兴通讯目前看来的市场优势相比华为可能还会更明显一点。同泰乐，Ciena这北美两大设备商的合作传闻，表明中兴通讯希望走出一条进入北美市场，进而开拓更广大的海外市场的捷径。我们赞赏中兴的这种努力，我们也希望提醒中兴通讯还要努力注意改善自己的形象建设，同时对国际合作抱着更现实一点的态度，在积极的海外拓展的同时，真正加强自己的核心竞争力建设。